Стратегія комп'ютерних фірм

Основними покупцями комп'ютерної техніки в Україні є великі державні та комерційні структури. Тому всі комп'ютерні фірми орієнтують свій бізнес на цих споживачів. За великі замовлення на комп'ютер­ну техніку йде жорстка конкурента боротьба. Переваги таких замовлень зрозумілі, однак існує і небезпека, що затримаються платежі, і це викличе інші серйозні проблеми.

Запитання:

1. Які переваги великих замовлень?

2. Які зовнішні факти впливають на діяльність комп'ютерних фірм?

3. Яка стратегія комп'ютерної фірми?

4. Які проблеми можуть виникнути внаслідок затримання платежів?

5. Які небезпеки та можливості комп'ютерних фірм?

Задача №19

Домашній комп'ютер

На заході ринок "домашніх" комп'ютерів склався давно і постійно зростає. З появою СD-RОМ комп’ютер зайняв таке ж місце як теле­візор. Обсяги продажів комп'ютерів майже не відрізняються від обсягів продажу телевізорів (1994 рік – 8 млн. $). Сергій Жуковський має намір відкрити свою справу по випуску "домашніх" комп'ютерів в Україні, оскільки в країні він майже відсутній.

Запитання:

1. Яка повинна бути місія в організації Сергія Жуковського?

2. Яка повинна бути стратегія?

3. Чи правильне рішення прийняв Сергій?

4. З якими можливостями та небезпеками бізнесу, пов'язаного з "до­машніми" комп'ютерами, зустрінеться організація Сергія?

5. Чому ринок "домашніх" комп'ютерів в Україні не створений?

6. Чому попит на "домашній" комп'ютер близький до нуля?

Задача №20

Проектування роботи

Невелика страхова компанія включає чотири відділи: страхова пол­ітика, страхові внески, страхові виплати, оформлення кредитів.

Працівники виконують високоспеціалізовані завдання. Вони пост­ійно скаржаться нате, що робота стомлює їх, вона монотонна і незначна. Єдине, що приваблює їх, - це специфічна атмосфера роботи у невеликій організації.

Запитання:

1. Чому в організації висока плинність кадрів і працівники дуже часто відсутні на робочому місці?

2. Яка модель проектування роботи використана?

3. Чому в організації великі витрати на задоволення потреб персоналу?

4. Як необхідно перепроектувати роботу в організації? Обґрунтуйте свою відповідь.

Задача №21

Гроші та мотивація

Чи є гроші мотиватором? Хтось скаже так, інші вважають, що це залежить від ситуації. Є такі, хто вважають, що кожне підвищення заробіт­ної плати можна поділити надві частини: перша пов'язана з підвищенням життєвого рівня і не має мотиваційного потенціалу, а друга є винагоро­дою за майстерність, тобто має значний мотиваційний потенціал.

Запитання:

1. Наскільки, на Вашу думку, важливі гроші як мотиватор?

2. Що, окрім грошей, може примусити людей наполегливо пра­цювати?

3. Якщо гроші – один з найкращих мотиваторів, то як же їх найкра­ще застосовувати?

Задача №22

Корпорація "Дюпон"

Корпорація "Дюпон" зі штаб-квартирою в м. Уілмінгтон, штат Делавер, почала у 1961 р. випускати дороге взуття із "корфама" (має необхідні якості шкіряної сировини: міцність, проникливість, елас­тичність, довговічність, нескладність догляду).

У1964 р. покупці придбали 1 млн. пар взуття із "корфама";

у 1965 р. — 5 млн пар;

у 1966 р. — 15 млн пар,

У 1967р. збут взуття почав падати і так вже не піднявся до попередніх рівнів.

Запитання:

1. Що сталося? Чи досягла корпорація успіху, якщо б почала випуск "дешевого" взуття із "корфама"? Якщо так, то чому?

2. Які потреби намагалась задовольнити корпорація?

3. Що спонукало покупців купляти товар?

Задача №23