5. Доплаты и надбавки к заработной плате.

Действующие виды компенсационных доплат и надбавок можно разделить на 2 большие группы:

1 группа – Доплаты и надбавки, не имеющие ограничений по сферам трудовой деятельности. Это доплата за работу в выходные и праздничные дни, за работу в сверхурочное время, несовершеннолетним работникам, выполняющим работы ниже присвоенного им тарифного разряда.

2 группа – Доплаты, применяемые в определенных сферах предложения труда.

Доплаты с ограниченной сферой применения можно подразделить на три подгруппы:

Первая – Доплаты стимулирующего характера – это доплаты за совмещение профессий, расширение зон обслуживания, увеличение объема выполняемых работ, выполнение обязанностей отсутствующего, профессиональное мастерство рабочим, высокие достижения в труде и высокий уровень квалификации специалистам и другие.

Вторая подгруппа – включает доплаты, связанные с особым характером выполняемой работы – (сезонностью, отдаленностью, неопределенностью объекта и т.п.)

Третью группу представляют доплаты за условия труда отклоняющиеся от нормальных, работу с тяжелыми (вредными) и особо тяжелыми (особо вредными) условиями труда.

Стимулирующие выплаты определяются предприятиями самостоятельно и производятся в пределах имеющихся средств.

Тема № 12 Ценообразование

Понятие цены и принципы ценообразования.

Образование рыночных цен.

Этапы и методы устранения цен на продукцию.

Системы и виды цен.

Система скидок.

Понятие цены и принципы ценообразования.

Цена – это количество денег (или других товаров) уплачиваемое за единицу товара. Цена определяет структуру и объем производства, распределение товарной массы и уровень жизни общества.

Цена прямым образом влияет на результирующие экономические показатели:

П = (Ц  Q) – S₀

Прибыль = (Цена  Объем продукции) – Совокупные издержки.

Поэтому главная проблема работы с ценами состоит в ее обосновании.

Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учета следующих факторов:

1.Себестоимости товара.

2.Цены конкурентов и возможности ее изменения .

3.Ожидаемой реакции покупателей на возможное изменение цены.

4.Прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен и др.

Ценообразующие факторы могут быть как внешние по отношению к предприятию так и внутренние.

К числу внутренних факторов относят:

цели организации и маркетинга;

издержки;

организация ценообразования.

Общими целями организации являются цели:

Выживания.

Развития.

с точки зрения маркетинговой политики можно рассматривать следующие подходы к ценообразованию:

максимализация прибыли;

увеличение показателя рыночной доли;

сохранение статуса ценового лидера в отрасли;

препятствие появлению новых конкурентов;

улучшение имиджа организации;

предотвращение “ценовых войн” (или ценовая конкуренция).

Цена зависит от качества продукта, затрат на его продвижение, от стадии жизненного цикла продукта на рынке. Цена должна покрывать все издержки: производственные, товаро-движения и продаж и принести определенную прибыль с учетом риска.

К числу внешних факторов относятся:

тип рынка;

оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем;

конкуренция;

экономическая ситуация;

возможная реакция посредников;

государственное регулирование.

Для выбора ценовой политики предприятие должно выявлять и анализировать все ценообразующие факторы. Определяющим при принятии решения о цене являются затраты, поведение потребителей и конкурентов.