69. Сбытовая логистика: логистические каналы и логистические цепи.

Сбытовая (распределительная) логистика (СЛ) – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения мат. потоков между различными оптовыми покупателями, т.е. в процессе оптовой продажи товаров.

Объект (СЛ) – материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю.

Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту направить, нужна ли сеть складов (если да, то какая?), нужны ли посредники — вот примерные задачи, решаемые распределительной логистикой.

Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке поставщик — потребитель, начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом основной удельный вес занимают задачи управления материальными потоками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потребителю

Выделяют сбытовую логистику на микро- и макроуровне.

Задачи СЛ на микроуровне:

- планирование процесса реализации;

- организация получения и обработки заказа;

- выбор вида упаковки, комплектация и другие операции, предшествующие отгрузке.

- организация отгрузки продукции; - организация доставки и контроль за транспортировкой;

- организация после реализации обслуживания.

Задачи сбытовой логистики на макроуровне:

- выбор схемы распределения материальных потоков;

- определение оптимального количества распределительных центров на обслуживание территории;

- определение оптимального места расположения распределительных центров.

В общем виде поставщик и потребитель представляют собой 2 микрологистических системы, связанные логистическим каналом или каналом распределения.

Логистический канал – частично-упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материальных потоков от конкретного производителя до его потребителей.

Логистическая цепь – линейно-упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешних материальных потоков от однойлогистической системы до другой.

При выборе логистического канала происходит выбор формы товародвижения (транзитная / складская); при выборе логистической цепи - выбор конкретного посредника и перевозчика.

Логистический канал можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала – посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

Выделяют:

1. Горизонтальные логистические каналы – традиционные каналы, состоят из независимого производителя и 1 или нескольких независимых посредников. Каждый член канала представляет собственное отдельное предприятие, стремится обеспечить себе максимальную прибыль. Это может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системы в целом, т.к. ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных.

2. Вертикальные логистические каналы – каналы, состоящие из производителя и 1 или нескольких посредников, действующих как единая система. Один из членов канала – собственник всех остальных или предоставляет им определенные льготы. Экономичны, исключают дублирование членами канала исполняемых функций.

При формировании логистического канала на первое место выдвигается решение о структуре канала, т.е. о количестве уровней и конкретном составе членов канала. При выявлении возможных вариантов логистического канала необходимо определиться с типом посредников. Классификацию посредников можно произвести по сочетанию двух признаков: от чьего имени работает посредник; за чей счет он ведет свои операции.

1. Дилеры – оптовые или розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, товар приобретается ими по договору поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение наиболее близкое к конечным потребителям. Различают: эксклюзивных и авторизованных дилеров.

2. Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя, но за свой счет. В логистической цепи они занимают место между производителем и дилером.

3. Комиссионеры – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Производитель остается собственником продукции до ее оплаты конечным потребителем.

4. Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого лица (принципал), заключают сделки от чужого имени и за чужой счет. По объемам полномочий подразделяются на: универсальные (любые юридические действия от имени производителя); генеральные (только сделки, указанные в доверенности).

5. Брокеры – от чужого имени и за чужой счет, посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов.

После выбора типа посредника необходимо определиться с их количеством:

• интенсивное распределение – обеспечение запасами продукции как можно большего числа торговых посредников;

• эксклюзивное распределение – намеренное ограничение числа посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий;

• селективное распределение – синтез эксклюзивного и интенсивного распределения, оно позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.