45. Международное производство. Оффшорное производство. «Маквиладорская» промышленность.

Фирма может выбрать одну из множества систем организации производства: единичное предприятие, несколько предприятий, принцип производственного взаимообмена (использование общих комплектующих различными сборочными предприятиями), рационализация (специализация по видам продукции или технологических процессов). Решение зависит от ряда внутренних и внешних факторов ( стоимость транспортировки, размеры таможенных пошлин, другие статьи себестоимости, эффект масштаба производства, емкость рынков и др.). Например, «Форд» - комплектующие производятся в 15 странах, а сборка автомобилей - на предприятиях Англии и Германии (Голландия - шины, краски, Швеция - болты, трубы, коллекторы, прессованные компоненты, Норвегия - система выхлопа, Бельгия - шины, сидения и внутренняя отделка, тормозная система, Япония - стартер, генератор, подшипники, насосы, Испания - электропроводка, фильтры, аккумулятор, зеркала и т.д.).

Рассмотрим некоторые виды организации международного производства. В последние годы оффшорное производство (производство за границами конкретной страны) превратилось в эффективное средство противостояния на внутреннем рынке иностранным конкурентам, у которых производственные издержки невысоки. Оффшорное производство стало быстро развиваться в азиатских странах и Латинской Америке из-за низкой стоимости рабочей силы, доступности и дешевизны деталей и комплектующих и близости к крупным рынкам. Это Сингапур, Тайвань, теперь - Индонезия, Таиланд, Малайзия, Вьетнам и Бангладеш. Мексика стала одним из новейших центров оффшорного производства для американских фирм благодаря созданию «маквиладорской» промышленности. Это способ деятельности, в рамках которого американские комплектующие беспошлинно ввозятся в Мексику на сборочные конвейеры, а готовая продукция реэкспортируется по льготным тарифам в США или другие страны. Принцип такого производства жизнеспособен в силу низких ставок заработной платы мексиканцев. В Мексике насчитывается около 1500 таких предприятий. Японские фирмы также вкладывают в Мексику значительные средства. трудностям таких предприятий относятся: чрезмерное

загрязнение окружающей среды, социальные проблемы, обусловленные ростом населения, возникновение анклавов иностранных фирм.

46. Разработка стратегии экспорта. Цели, проблемы и ошибки.

Международную деятельность фирмы чаще всего начинают с налаживания экспорта продукции. Основной побудительной причиной участия фирм в экспортной деятельности является стремление к увеличению доходов от продаж. Экспортная деятельность способствует реализации эффекта масштаба производства, является менее рискованной, чем прямые инвестиции в других странах, позволяет компании диверсифицировать размещение производственных мощностей. Основные проблемы и ошибки, связанные с экспортом:

• проблемы языка и культурных различий;

• неспособность привлечь квалифицированных экспертов по экспорту и разработать основной план международного маркетинга до начала экспорта;

• неготовность высшего руководства к преодолению начальных трудностей и корректировке потребности в финансовых средствах для экспорта;

• недостаточная тщательность в выборе зарубежных агентов и оптовиков;

• погоня за заказами, а не создание базы для развертывания прибыльных операций и упорядоченного роста;

• пренебрежение экспортной деятельностью в периоды рыночных бумов;

• неспособность вести дела с иностранными оптовиками на тех же основаниях, что и с конкурентами на внутреннем рынке;

• нежелание модифицировать продукцию в соответствии с государственным регулированием или культурными предпочтениями в других странах;

• неспособность выдавать служебную, коммерческую, гарантийную документацию на языках, понятным торговым партнерам фирмы за границей;

• неспособность привлечь компанию, специализирующуюся на управлении экспортом, или другого посредника в области маркетинга, когда фирма не располагает людьми, умеющими выполнять специализированные экспортные функции;

• неспособность активно использовать лицензионные соглашения или соглашения о создании совместных предприятий. Этот момент имеет особое значение в странах, ограничивающих импорт.

Разработка стратегии экспорта означает, что фирма обязана: оценить свой экспортный потенциал, получить помощь экспертов по экспорту, выбрать рынок или рынки, определить цели и обеспечить поступление своей продукции на выбранный рынок.

Экспортный потенциал - это ресурсы, производственные мощности. Экспортеру понадобится помощь управлений по международной торговле при правительствах и министерствах, компаний, специализирующихся на управлении экспортными операциями, торгово-экспортных компаний, банков, юристов, экспедиционных агентств. Фирма должна сама выбирать рынки. После выбора рынков формулируется стратегия экспорта:

1. цели экспорта - ближайшие и перспективные;

2. конкретная тактика фирмы;

3. план-график действий и предельных сроков;

4. распределение ресурсов по различным формам деятельности, связанной с экспортом;

5. формы и виды доставки товара на выбранный рынок.

Экспортные функции и посредники, облегчающие экспортную деятельность

Функции:

• стимулирование сбыта, получение заказов, исследование рынка;

• выполнение кредитных исследований, осуществление платежей и инкассация поступлений;

• организация перевозки грузов за границу;

• поддержка персонала фирмы, занимающегося сбытом, распределением и рекламой.

Для доставки товаров на рынок следует использовать услуги сторонних специалистов - транспортно-экспедиционных организаций. Необходимо принять во внимание размеры фирмы экспортера, характер продукции, деловую конъюнктуру на выбранных рынках.

Прямая продажа (direct selling) самим производителем выбирается для установления более жесткого контроля над функцией маркетинга и получения более высокой прибыли. Если фирма выбирает такой вариант, то необходимо создать действенную экспортную службу.

Непрямая продажа (in direct selling) заключается в том, что производитель действует через другую фирму в стране базирования. Посредническая фирма может быть комиссионером (commission agent), а может закупать продукцию у производителя и затем продавать ее - это компания по управлению экспортной деятельностью (export management company).

Фирма может пользоваться услугами торгово-экспортных компаний (export trading companies). Эти компании схожи с посредническими, но предоставляют обычно более широкий спектр услуг и получают право собственности на товар, в то время как предыдущие предпочитают роль агентов по сбыт.