15.Поиск и выбор партнера во внешнеэкономической деятельности предприятия.

После принятия стратегического решения об экспорте определенного товара встает задача поиска и подбора вероятных покупателей за рубежом.

В рез-те выбор партнера в ВЭД-это совокупность определенных процедур по сборуи систематизации инф-ии о потенциальном партнере, установленни контракта и с целью заключения и осуществления внешнеэкономической операции с учетом ожидаемого эк-го эффекта.

Деят-ть потенциальных партнеров хар-ся различными аспектами:

1)Фин-ой политикой .Инф-ия включает данные о средствах, которыми располагает фирма, об источниках финансирования ,размерах акционерного и основного капитала, степени кредитоспособности и платежа, объеме продаж ,размеры прибыли и убытков, ур-не рентабельности

2)Технологический. Возможностями, отражающие технический ур-нь продукции фирм, технологическую базу,производ мощности, в том числе объем выпускаемой продукции, размер производственных площадей

3)НТ потенциал,оценив.объемом научно-исследовательского и опытно-… работ, расходов на них, степенью обновления продукции

4)Орг.управления, инф-ия, в которой указаны сведения и правовые положения фирмы, по капиталу и контролю.

5)Деловым имиджом, который хар-ся добросовестностью при исполнении дела и стремлению к компромиссу, полученная из различных источников инф-ия о потенциальном партнере, систематизации и оформление в виде досье и заноситься в компьютерную базу данных и соответствующий раздел карточки

Подбор иностранного контрагента полезно начинать с поиска наиболее доступной инф-ии о надежных фирмах, занимающиеся в избранной стране торговлей соответствующими товарами.

-Что представляет собой фирма ,ее правовой статус(ООО,ОАО)

-Правоспособн,согласно учредит документам, реквизиты, потвержд.регистрацию в торговом реестре своей страны

-Юридический адрес и его соответствие реальному адресу

-Хар-ер деятельности фирмы, ее специализация, объём торговых оборотов, портфеля заказов, доля на рынке.

-Сведения о владельце фирмы, руководстве, работников и других лицах, представляющих фирму на переговорах и т.д.

16. Порядок и последовательность выхода российских экспортоориентированных предприятий на внешний рынок.

Одной из основных функций предприятий является создание необходимых условий для производства экспортно-ориентированной продукции.

Необходимым условием выхода на внешний рынок является формирование эффективной конкурентоспособности товарной структуры. Поэтому решение о выходе на внешние рынки предполагает оценку самого производителя и производство продукции требованиям конкурентоспособных на нескольких уровнях: товар, прибыль, отрасль, страна. Конкуренция – это борьба между производителями за предпочтения потребителя, основной ее причиной следует считать свободу выбора как для потребителя, так и для производителя.

Конкурентоспособность – это все то, что обеспечивает товару или торговой марке сравнительное преимущество относительно подобных товаров.

Разработка экспортной стратегии предприятия

Выбор страны.

При выборе страны продажи экспортного товара учитываются многие факторы: текущий и потенциальный спрос на данный товар в той или иной стране, уровень внутренних цен, ёмкость данного рынка и условия сбыта товара, фирменная структура рынка, сложившаяся система продвижения товара к потребителям, существующие в стране торгово-политические, валютно-финансовые, таможенно-тарифные условия, официальные технические требования, специфические запросы потребителей в отношении качества товара, его упаковки, оформления технической документации и т.д.

Этими факторами в конечном итоге определяется возможность и степень эффективности реализации экспортного товара в конкретной стране. Если в избранной стране продажи предъявляются дополнительные требования к качеству товара, может возникнуть необходимость внесения каких-то корректив в технические условия, ассортимент предлагаемого товара.

Выбирать страну покупки импортного товара целесообразно из группы известных стран-продуцентов и экспортёров. Существенное значение для российских импортёров имеют качественные характеристики товара, производимого в соответствующей стране и предлагаемого к поставке, объём предоставляемых гарантий и услуг, географическая близость страны покупки, уровень предлагаемых цен.

Исследование иностранного рынка.

Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоёмко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников.

Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга:

1.Особенности действующего законодательства

2.Международные правила

3.Социально-культурная среда

4.Обычай

5.Правила валютно-финансовых расчётов

6.Политика и др.

Исследование рынка служит основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара.

Можно выделить следующие основные разделы маркетингового исследования рынка для ВЭД:

1.Изучение спроса

При выявлении потребностей в товаре важен показатель ёмкости рынка.

Важно знать специфические требования покупателя в отношении ассортимента, внешнего вида упаковки, маркировки, использование товарного знака.

2.Изучение предложения

При анализе предложения конкретного товара важное значение имеет изучение состояния и тенденции развития соответствующего товарного рынка.