17. Конъюнктурные и маркетинговые оценки внешних рынков сбыта.

При выход на внешний рынок ,предприятие попадет в условия Международной конкуренции ,в этих условиях можно успешно работать лишь применяя современные методы управления в том числе и маркетинг.

Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая програм. научно-технич. Исследования, производстов, капитальные вложения ,финансы, использование рабочей силы,а так же программа сбыта технич облуживания, основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозирования его изменений в перспективе.

Используются разнообразные методы, приемы и принципы маркетинговой деятельности.

Более высокие требования к предлагаемым товарам,их упаковке,сервисе,рекламы,это объясняется острой конкуренцией между фирмами,производ товара и преобладанию рынка покупателя.

Изучение внешних рынков, их возможностей, более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества ин-фи из различных источников

Невозможно без творческого и гибкого использования маркетинговых метордов, правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения методов стимулирования сбыта, деловой деятельности ,рекламы.

Для эф-ной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга .Это прежде всего особенность деств.законодательства, международные правила, соц-культурная среда, валютно-финансовые операции и политику.

Изучение конъюнктуры внешнего рынка.

-Круг основных стран-импортеров данной продукции на рынке.

-Изучение ситуации в стране-импортере.

-Торгово-политическая обстановка в стране-импортере.

-Экономические параметры страны-импортера (ставка процента, Инфляция, Индекс потребительских, государственный, торговый баланс)

-Характер внешнеторговой политики.

-Существующие формы и методы сбыта экспортной продукции, условия сбыта.

18. Основные показатели зарубежных фирм.

Отчетность зарубежных фирм позволяет выявить:

эффективность ее деятельности,

конкурентоспособность,

финансовое положение.

Главное в анализе показателей работы фирмы ее платежеспособность, кредитоспособность. Наиболее полную информацию можно получить об акционерном обществе об АО, потому что они должны ежегодно публиковать годовые отчеты.

Годовой отчет фирмы включает:

производство и реализация продукции по товарным группам,

объем капиталовложений,

научноисследовательская деятельность,

руководящий состав фирмы,

финансовые результаты деятельности фирмы.

Финансовый отчет фирмы:

Задача ФО — обеспечить сбор данных о финансовом положении о результатах финансовой деятельности.

К финансовым данным предъявляются требования:

ясности,

существенности,

надежности,

сопоставимости.

Финансовая информация отчетность может быть ежедневной, ежеквартальной или годовой.

Основными документами являются баланс и счет прибылей и убытков.

Этот документ, отражающий в стоимостном выражении активы фирмы и источники их формирования, составленный на основе данных бух учета баланс состоит из двух частей Актива и Пассива.

Показатели актива группируются по составу и размещению средств.

Показатели пассива группируются по источникам формирования.

Рейтинг.

Термин появился и распространился в России с середины 90-х годов.

Для инвесторов рейтинг — это оценка инвестиционного риска. Рейтинговые оценки нужны инвесторам, т.к. они устанавливают меру, которая позволяет сравнивать риск инвестирования. Для заемщиков рейтинг — это оценка его платежеспособности. Чем выше рейтинг заемщика, тем дешевле он может привлечь заемные средства. Рейтинг — это оценка будущей способности эмитента долговых обязательств в отношении полного своевременного обслуживания долгом (выплаты процентов и основной суммы долга кредитором). Рейтинговым оценкам подлежат:

государства, привлекающие извне средства для гос расходов (суверенный рейтинг),

банки, заимствующие ссудный капитал с международных рынков.

корпорации, предприятия фирмы,

муниципальные образования, города регионы,

страховые компании,

доверительные фонды.

Рейтинги присваиваются также эмиссиям, ценным бумагам, деривативам.

Самые знаменитые рейтинговые агенства:

Moody's Investors Services

Standart and Poors's

Аутсорсинг.

Термин англоязычный неологизм. Появился в американских словарах, но теперь вошел в практикку всех стран мира. Означает передачу внешней сторонней фирме деятельности, которая раньше осуществлялась в рамках этой организации. Аутсорсинг направлен на оптимизацию деятельности предприятия от непрофильных функций и их передачу во внешнее управление специализированным компаниям с целью снижения затрат, увеличению эффективности профильной деятельности. Специализированным компаниям могут передаватьс яуправление кадрами, разработка программ, логистика, сборочные производства. Подходящими для аутсорсинга считаются развитые функции, то есть те которые не прогназируются инновациями.