- •Предмет и задачи дисциплины «Психология рекламы».
- •Память.
- •Мышление.
- •Интериоризация как один из механизмов защиты головного мозга от перегрузок. Опора на авторитет. Проявление «авторитета» в рекламе.
- •Характеристики и свойства эмоций. Отрицательные эмоции в рекламе: виды, решаемые задачи. Основные рекомендации в отношении использования отрицательных эмоций.
- •Характеристики и свойства эмоций. Положительные эмоции в рекламе. Интерес: определение и основные приемы, способствующие проявлению интереса к рекламному сообщению.
- •Эмоция радости в рекламе. Способы моделирования эмоции радости в рекламе. Экспрессивная реклама.
- •Потребность, мотив, мотивация как основа покупательского поведения. Свойства потребностей.
- •Основные виды потребительских мотивов и их учёт в процессе разработки рекламного продукта.
- •Ощущение: определение, виды, роль в процессе восприятия рекламы; примеры опоры на ощущения в рекламной практике.
- •Восприятие: определение, виды, основные законы и факторы, определяющие характер восприятия рекламной информации.
- •Качественные исследования потребностей и мотивации покупателей. Типы устных вопросов, которые могут быть использованы в ходе личного интервью.
- •Качественные исследования потребностей и мотивации покупателей. Проективные методы.
- •3. Методы с использованием изображений в качестве стимулов:
- •Сознание и подсознание . Основные области подсознания и решаемые задачи в процессе восприятия рекламы.
- •Предпосылки увлечения психоанализом в 50-ые годы прошлого столетия. Ранний психоанализ з.Фрейда в рекламе.
- •Внушение (суггестия) как социально- психологический феномен воздействия на психику личности. Нлп. Теория 25-кадра Дж.Ванамейкера.
- •Психология цвета в рекламе: основные свойства и функции цвета.
- •Цвет в рекламе: факторы, влияющие на восприятие цвета получателями рекламного сообщения и их учет в процессе разработки рекламы. Оптимальные сочетания цвета фона рекламы и шрифта.
- •Цветовые ассоциации и их учёт в рекламном обращении.
- •Психология формы и света в рекламе.
- •Использование достижений семиотики в процессе кодирования и декодирования рекламного сообщения. Типология кодов д.Чандлера. Регистры и уровни рекламных кодов у.Эко.
- •Структура рекламного знака и основные виды рекламных знаков.
- •Личность и основные подходы к ее определению. Комплекс устойчивых признаков (компонентов) личности: темперамент, мотивация, способности, черты характера, эмоции, тип.
- •Личность: основные концепции и теории ее интерпретации.
- •Многозначность рекламного сообщения: преимущества и недостатки, основные способы создания многозначного рекламного сообщения. Метод семантического дифференциала.
- •Законы воздействия на потребителя. Закон общественного признания. Закон вербальной упаковки. Закон дефицита. Закон контраста.
- •Метод семантического дифференциала: понятие, исходные положения, область применения и этапы проведения.
Цветовые ассоциации и их учёт в рекламном обращении.
1.красный- агрессия, тревога, страсть.
2. пурпурный- величие, достаток, привилегия, помпезность, королевский, торжественный.
3. розовый- юность, легкомыслие, нежный, застенчивый
4. желтый- лучезарный, общение, солнце, радость, свобода.
5. оранжевый- спелость, пикантность, осень, сытный, теплый, веселый. При избытке- наглость, хамство.
6. зеленый- умиротворенность, спокойствие, естественность, свежесть, отдых, прохлада.
7. синий- пучина, глубина, доскональность, спокойствие, определенная степень зрелости.
8. голубой- небо, даль, мечта, чистота, предчувствие счастья, отдаленный, тихий, пассивный.
9. фиолетовый- загадочный, тайна, мистика, волшебство, интимность, одиночество, грустный, меланхолический.
10. белый- чистота, непорочность, простор, свобода, пространство.
11. серый- скучный, неинтересный, консервативный, интеллигентный, богатство (с металлическим блеском), в сочетании с яркими тонами- энергичный, изысканный, стильный.
12. черный- статус, аристократичность, бездна, смерть, ночь
13. коричневый- консервативный, стабильный, старомодный, надежный, долголетие, земля- монотонный труд, банальный, скучный.
Психология формы и света в рекламе.
Форма эмоционального воздействия на подсознание человека. Данная особенность формы положена в основу типологизации личности по преимущественным стратегиям поведения, разработана учеными Ф.Деллингремом,в. Сатиром. Для выделения доминирующей стратегии, испытуемых просят нарисовать человека, используется 5 геометрических фигур.
Треугольник- доминирование, целеустремленность, руководители.
Прямоугольник- неуверенность в своих действиях
Зиг-заг- творческие, разрушители, генераторы идей, непоследовательны.
Квадрат- компьютеры, прочитывают.
Круг- мягкие, общительные, неконфликтны, открытые, самодостаточные.
В соответствии с этой моделью поведения, форма в рекламе на подсознательном уровне вызывает определенные ощущения и определенную поведенческую реакцию.
Текст, заключенный в квадрат- ощущение уверенности, в круг- гармонии, в треугольник- стимулирует подсознание к действию, в зигзаг- высвобождение энергии.
Определенное воздействие оказывает форма линии. Вертикальные и горизонтальные прямые линии ассоциируются со спокойствием, ясностью, размеренностью. Изогнутые линии- изменчивость, изящество, игривость, непринужденность. Чем плотнее линии, чем контрастнее цвета, тем более нервозные ощущения они вызывают.
Психология света в рекламе.
Освещение- эт сильный инсрумент для создания желаемой атмосферы. Осветительные приборы, как элемент декоративного оформления и оборудования торговой площади.
Виды освещения:
1.общее, распространенное по всему помещению.
2. специальное.
3. концентрированное, в виде пучка света, сфокусировано на определенном объекте.
Предпочтение в выборе осветительных приборов должно быть отдано тем из них, которые не обесцвечивают рекламируемый объект и не создают теневых участков. Доказано, что чем лучше освещение, тем больший интерес объект вызывает у человека. Чем слабее источник, тем гуще вызываемая им тень, тем больше утомляемость человека в его стремлении рассмотреть объект. Независимо от конкретного сочетания осветительных приборов, необходимо стремиться к обеспечению:
1.оптического удобства, т.е.такого кол-ва и кач-ва освещения, которое создает нормальные условия для здания.
2. к высокой эстетичности осветительных приборов.
Следует уделять внимание в мерчендайзинге тональности освещения в торговых помещениях, т.к. это влияет на общую атмосферу и настроение покупателя.
Тон- Сверху- Сбоку- Снизу
Теплые светлые- возбуждение- активизирующее- приподнимающие
Теплые темные- величественные, замыкающее- захватывающее- устойчивость
Холодные светлые- расковывающее, возвышающее- прохлада- «подстрекает к разбегу»
Холодный темный- угрожающее, сковывающее- холод, страх- отягощение.