Предпосылки увлечения психоанализом в 50-ые годы прошлого столетия. Ранний психоанализ з.Фрейда в рекламе.

Предпосылки развития психоанализа:

1. падение спроса на товары.

2. методы рекламирования почти не работали.

Идеи:

1. необходимо пропагандировать у населения чувство недовольства тем, что у него есть

2. для этого необходимо обратиться к стимулам, которые хранятся в подсознании человека и оттуда управлять поведением.

Ключевым словом в этот период стало «личное бессознательное». В рекламу ранний психоанализ внес 2 положения:

- товар должен быть привлекателен подсознательно

- основа привлекательности товара- сексуальность товара в самом широком смысле этого слова.

На 60-ые годы 20вв приходится пик сексуальной революции в США и в Европе и в 60-ые гг реклама часто была практически порнографической. И тогда, в 70-ые гг решено было обратиться к эротике (скрытой сексуальности). Например, «Между мной и моими кельвинами ничего нет» Кельвин Кляйн.

Вдохновителем психоанализа был Фрейд. Психоанализ использовался как лечебная практика при лечении душевнобольных.

Согласно Фрейду у человека существует известный комплекс патологических сексуальных желаний, которые вытесняются из области сознания в область подсознания и оттуда руководят человеком. Пространством реализации желаний являются сны.

Предпосылки увлечения социально-психологическими феноменами воздействия на психику личности в 50-ые годы прошлого столетия. Аналитическая психология К.Юнга и ее использование в рекламной деятельности. Обращение к архетипам как изначальным прообразам вселенной.

Существует две точки зрения на архетипы:

1. все, что мы видим в рекламе- это архетип.

2. архетип- это то, что проявляет характерные ему функции.

Согласно Юнгу, помимо личного бессознательного существует коллективное бессознательное и его структурной единицей являются архетипы. Архетипы- это первообразы вселенной, унаследованные возможности человеческого представления в том виде, которым оно было издавна.

На сегодняшний день описано более 30 архетипов, среди них: Великая мать, сокровища, тени, дух, мудрый старец, герой, анима (женское начало), анимус (мужское начало).

Особенности архетипов:

1. устойчивы в том, что касается их формы и перемены в содержании.

2. содержание зависит от эпохи и культуры.

Природа архетипа амбивалентна- в нем проявляются взаимоисключающие черты. Пространством реализации архетипа является миф и только в нем он проявляет себя в полной мере. Согласно рекламистам, архетипы призваны оказывать магическое воздействие на человека т.к.архетип говорит голосом миллионов людей.

Внушение (суггестия) как социально- психологический феномен воздействия на психику личности. Нлп. Теория 25-кадра Дж.Ванамейкера.

Технология 25 кадра.

50-ые гг 20 вв в США и согласно данной теории использование 25-го кадра с изображение рекламируемого объекта способно спровоцировать покупку данного товара при определенных обстоятельствах.

Суггестия (внушение).

Согласно экспериментам, связанным с физиологическими аспектами поведения потребителя в супермаркетах, реклама может провоцировать трансовое состояние и способность совершению импульсных покупок.

Суггестия- это процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания и не требующий ни личного анализа, ни оценки.

Внушаемость зависит от:

1. особенностей характера

2. особенностей психики (повышенная эмоциональность, впечатлительность)

3. возраст и пол

4. особые психические состояния (стресс, утомление)

5. низкий уровень осведомленности в отношении товара/ услуги+ большая значимость покупки

6. дефицит времени

Приемы, обеспечивающие внушаемость ц.а.:

1. конкретность и образность ключевых слов.

2. конкретность и образность качества

3. речевая динамика (мягкость и сила голоса, богатство интонаций, паузы, темп речи, тембр голоса). Мужской бархатный баритон- самый эффективный.

4. воздействие звукосочетаниями- гл.звуки имеют волновую структуру и имеют определенный оттенок: а- красный, и- синий, е- зеленый, о- белый, ы- темно-коричневый, у- сине –зеленый.

5. показ трансового поведения

6. перегрузка сознания- через показ двух или более говорящих людей

7. применение несуществующих слов

8. разрыв шаблона- характерен для напряженных сюжетов с неопределенной ситуацией и непредсказуемым концом.

9. прием персеверации- заключается в многократном использовании личностно- значимых сообщений для адресата как в рамках опред.носителя, так и в ряде сообщений.

Технологии НЛП.

Существует 3 типа людей: визуалы, аудиалы, кинестетики.

Их можно программировать при помощи лексики. НЛП так же опираются на стратегии мышления людей, которые называются метапрограммами. Они выполняют функцию цензоров, т.е.анализируют информацию, которая поступает из вне и сортируется на предмет соответствия метапрограмме. Все это происходит в обход знания:

1. программа к- ориентирована на успех

2. метапрограмма от- стремится уйти от чего-то, избегание неприятностей.