Характеристики и свойства эмоций. Положительные эмоции в рекламе. Интерес: определение и основные приемы, способствующие проявлению интереса к рекламному сообщению.

Мозг расценивает важность и значимость любой информации по силе эмоциональной реакции, которые вызывает эта информация, чем сильнее эмоция, тем более значимей расценивается информация и тем лучше она запоминается. Тем не менее, информация, не подкрепленная эмоциями запоминается плохо, даже если человек хочет ее запомнить. Самая сильная эмоция не гарантирует, что вызвавшая ее информация будет принята к действию.

Эмоции- это психич.процессы, в которых человек непосредственно и лично переживает своё отношение к тем или иным объектам окружающей действительности или в которых получает собственный субъект- отражение различных состояний организма человека.

Свойства эмоции:

5. личностный субъективный характер.

6. могут быть положительные и отрицательные эмоции, в отношении тех и других действует принцип- поиск приятного, избежание неприятного.

7. многочисленные проявления эмоций м.б.описаны несколькими базовыми состояниями: любовь, радость, счастье, страх, вина, гнев и т.д.

8. эмоциональный фон, который окрашивает содержание рекламы, действует в обход сознательной сферы человека.

Положительные эмоции:

1. умиление/ симпатия

2. радость

3. интерес

4. удивление/ восхищение.

Интерес- является главным мотивационным состоянием в повседневной деятельности человека. Основные причины:

1. актуальность информации

2. недосказанность/ сложность

3. новизна

4. необычность

Интерес всегда связан с познавательнор активностью. Направлен на решение познавательных задач.

Методы формирования интереса к рекламному сообщению:

1.использование элементов новизны- успех фактора новизны объяснят потребностью человека в получении новостей, а так же особенностями психики.

2. использование необычных визуальных решений:

а) морфинг- предп. Слияние малосопоставимых или несопоставимых объектов.

б) использование несуществующих персонажей

в) диспропорция объектов

г) нарушение привычной природы вещей.

3. необычные сюжетные линии (анекдоты):

а) комиксы (для журналов и газет)

б) иногда текст рекламы стилизуется под тот или иной жанр (миф, легенда)

4. использование загадок, ребусов, лабиринтов, кроссвордов

5. неологизмы. Причина эффективности неологизмов в рекламе:

а) провоцируют реакцию человека на новизну

б) активизируют потребность упорядочить и структурировать информацию, вкл.ее в банк данных памяти

в) некоторые из неологизмов выступают в качестве опоры на авторитет

г) исп-ие неологизмов предполагает возможности отреагировать на инф-ию стереотипным образом,т.е.атоматически

6. дефицит/ искусственные ограничения («Только сегодня», «Только сейчас»)

7. использование методов стимулирования сбыта.

Эмоция радости в рекламе. Способы моделирования эмоции радости в рекламе. Экспрессивная реклама.

Аксиомы радости:

1. это реакция непроизвольная, поэтому ее легче вызывать у другого, чем вызвать у себя

2. в отличие от интереса, проявления радости м.б.разнообразными (восторг, расслабление и т.д.)

3. радуясь, люди более склонны наслаждаться тем, что доставляет им удовольствие и менее склонны подвергать критике/ анализу получаемую информацию.

Способы моделирования радости в рекламе:

1. введение в рекламный сюжет тех элементов, которые и в реальной жизни вызывают радость.

2. моделирование эмоции радости у рекламных персонажей- такое поведение способно действовать по принципу закона подражания.

3. использование шоу-эффектов и специфических рекламоносителей ( шарики, флажки)

4. использование закона эмоциональной принадлежности- принадлежность какого-либо объекта, явления, бренда человеку или прошлый опыт взаимодействия с этим объектом приводит к тому, что его отношение к нему становится личностным и более эмоционально- привлекательным для человека. В такой ситуации срабатывает эффект «знакомости», ощущение субъективной близости.

5. использование юмора:

а) пресонажный юмор

б) ситуативный юмор/ сюжетный юмор- м. использовать трехчастную структуру анекдота.

Она включает в себя:

А) настройка восприятия- осуществялетяс по средствам:

- прямого обращения к слушателю

- сопоставления несопоставимого

- нелепой ситуации с героем

Б) ожидание развязки:

- намеренное затягивание сюжета

- использование затянутой паузы, которая на письме выражается многоточием

- провоцирование слушателей к додке.

В) эффект неожиданной концовки за счт нелепой ситауции.

6. использование образов неадекватных людей (Л.Голубков, тета Ася)

Причины их эффективности:

а) уникальные, неповторимые

б) образы безобидны и не провоцируют в человеке комплекс неполноценности

в) их не упрекнешь в фальши и неискренности, они всегда естественны.

Крайним проявлением эмоции радости в рекламе является экспрессивная реклама, она выражается в избыточном использовании междометий, возгласов, эмоционально окрашенной и экспрессивной лексики.

Проблемы:

1. эмоциональные всплески всегда непроизвольны, иррациональны, т.е.не имеют отношения к познавательной сфере человека, поэтому их трудно понять, следовательно, с точки зрения читателя восторги в рекламе- отличный способ вызвать противоположные чувства.

2. неискренность и фальш- эмоции это самый чуткий детектор лжи.