3.Підведення підсумків заняття. Рекомендована література:

1. Планування діяльності підприємства: Навч.-метод. посібник для самос. вивч. дисц. / М.А. Бєлов, Н.М. Євдокимова, В.Є. Москалюк та ін.; За заг. ред. В.Є. Москалюка. – К.: КНЕУ, 2002. – 252 с.

2. Тарасюк Г.М., Шваб Л.І. Планування діяльності підприємства: Навч. посіб. 2-е вид. – К.: Каравела, 2005. – 312 с.

3. Орлов О.О. Планування діяльності промислового підприємства. Підручник. – К.: скарби, 2002. – 336 с.

4. Швайка Л.А. Планування діяльності підприємства: Навчальний посібник. – Львів: «Новий Світ – 2000», 2004. – 268 с.

5. Ильин А.И. Планирование на предприятии. В 2-х частях. – Минск: ООО «Новое знание», 2000. – ? с.

6. Тарасюк Г.М. Планування діяльності підприємства. Практикум: Навчальний посібник. – К.: Кондор, 2004. - 266с.

Практичне заняття 3

Тема: Маркетингові дослідження та планування збуту продукції.

Мета: Формування практичних навичок планування збуту з урахуванням досліджень ринку та життєвого циклу продукції.

План:

1. Короткий огляд вивченого лекційного матеріалу.

2.Виконання вправ:

2.1.Відповісти на питання:

1. Розкрити зміст і завдання плану виробництва та реалізації продукції

2. Охарактеризувати план збуту продукції та основні умови його формування

3. Охарактеризуйте життєвий цикл виробів і залежність обсягів їхнього збуту від етапів циклу

4. Дайте загальну характеристику показників, що характеризують збут продукції . Яка методика їхнього обчислення?

5. Охарактеризувати процес планування рекламної діяльності підприємства.

6. Охарактеризуйте методи складання кошторису на рекламні витрати?

2.2. Дати визначення наведених термінів та понять: план збуту продукції, обсяг реалізованої продукції, реклама, сервісне обслуговування, маркетингові дослідження, портфель замовлень, життєвий цикл товару.

2.3.Вибрати вірні відповіді на запитання тестів:

1. Збут підприємством свого товару — це:

а) процес реалізації промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання доходу;

б) комплекс заходів у сфері досліджень торгівельно-збутової діяльності підприємства;

в) процес виробництва промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів.

2. Планування збуту продукції проводять на основі:

а) маркетингових досліджень;

б) наявних ресурсів підприємства;

в) наявних виробничих підрозділів підприємства;

г) аналізу показників діяльності підприємства за попередні роки.

Відповіді: 1) а, г; 2) а, б; 3) а, в, г; 4) в, г.

3. Комунікаційна політика підприємства — це:

а) комплекс заходів щодо забезпечення інформованості споживачів та посередників про фірму або (та) її товари з метою просування продукції;

б) комерційна пропаганда споживчих властивостей товару (послуг) з метою його продажу, що містить вибіркову інформацію про товар.

4. Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами:

а) інформаційна;

б) комунікаційна;

в) пропонуюча;

г) підкріплююча;

д) престижна;

є) нагадувальна;

є) поширена.

Відповіді: 1) а, б, в, г, є, є; 2) а, в, г, д, є; 3) г, д, є, є.

5. План збуту продукції — це:

а) план виробництва та реалізації продукції;

б) обсяг продукції та послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому періоді.

6. Плановий обсяг збуту визначається:

а) у діючих цінах на час складання плану;

б) у порівняльних цінах.

7. Які витрати формують планові витрати на збут:

а) адміністративні;

б) витрати на гарантійний ремонт;

в) загальновиробничі.

8. При плануванні витрат на рекламу їх необхідно віднести до витрат:

а) адміністративних;

б) загальновиробничих;

в) на збут.

9. Розробка плану збуту повинна відбутися:

а) в обсягах і в строки, що відповідають можливостям підприємства;

б) в обсягах і в строки, що відповідають запитам споживачів;

10. Витрати на збут продукції - це:

а) витрати на обслуговування й управління виробництва;

б) витрати на дослідження ринку, рекламу продукції та її продаж.

11. Ефективність реклами оцінюється за такими показниками:

а) витрати на рекламу в розрахунку на одного покупця;

б) витрати на рекламу в розрахунку на одиницю обсягу збуту продукції;

в) коефіцієнт використання матеріалів;

г) коефіцієнт оборотності рекламних засобів.

Відповіді: 1) а, б; 2) б, в, г.

12. Існують такі основні параметри впливу на збут продукції:

а) піна товару;

б) якість товару;

в) упаковка;

г) сервісне обслуговування;

д) виробнича потужність; є) асортимент продукції.

Відповіді: 1) а, б, в, г, є: 2) б, в, г, д, є.

2.4. Розв’язати задачі:

1. Вихідні дані. Діюча приладобудівна фірма в умовах конверсії виготовляє такі різновиди продукції: прилади для військової авіації (ПВА); прилади для цивільної авіації (ПЦА); медична техніка (МТ); промисловий та побутовий інструмент та оснащення (ППІ);

— товари для населення (ТН); планується освоєння нової продукції - пластикові ємності для безалкогольних напоїв (ПЄ).

Завдання. Для обґрунтування подальшого розвитку фірми керівництво фірми повинно прийняти рішення щодо номенклатури продукції на наступний рік.

Аналіз ринкової кон'юнктури і стану фірми показав, що пріоритетами при виборі номенклатури є: 1) максимізація збуту; 2) ресурсозабезпечення; 3) максимізація рентабельності.

Всі три пріоритети рівноцінні, виробничими потужностями і трудовими ресурсами фірма забезпечена.

Група експертів-фахівців запропонувала методику бальної оцінки пріоритетів, представлену в табл. 2.1 і 2.2.

Таблиця 2.1. Бальна оцінка можливостей збуту і ресурсозабезпечення.

Таблиця 2.2. Бальна оцінка забезпеченості рентабельності (прибутковості) продукції.

Характеристика можливостей	Кількість балів
Дуже добрі Не гірші, ніж в поточному періоді Неясні Погані	4 3 2 1

Характеристика можливостей	Кількість балів
Вищі, ніж в поточному році На рівні фактичної рентабельності Менші, ніж фактична рентабельність Загроза збитковості	4 3 2 1

Доцільність включення продукції в "першочергову" номенклатуру обумовлена сумарною кількістю балів не менше 9, в "резервну" - не менше 6.

2. Розрахувати план збуту продукції підприємства на основі таких даних: у минулому році підприємство випустило 2000 виробів А та 5000 виробів Б, у плановому році збільшиться виробництво цих виробів на 10%, ціна виробів складає відповідно 5 та 6 тис. грн. Крім того, буде виготовлено комплектуючих виробів на суму 2500 тис. грн, з них на 1500 тис. грн.. - для сторонніх замовників. Залишки нереалізованої продукції на складі становитимуть на початок планового періоду 2 млн грн, на кінець - 0,8 млн грн.

3. Припустимо, що підприємство-монополіст прагне визначити обсяг виробництва та ціну реалізації своєї продукції, які забезпечували б йому максимальний прибуток. У табл. 2.3 наведені дані, що характеризують заплановані на наступний рік обсяг продажу і затрати на виробництво товару.

На підставі даних визначте:

3.1. Валову виручку та прибуток від збуту продукції (заповніть табл. 2.3).

3.2. На основі зіставлення валових показників обчисліть ціну та обсяг реалізації, що дає змогу підприємству максимізувати прибуток.

3.3. Виконайте аналіз у графічному зображенні.

Таблиця 2.3

Валова виручка і прибуток.

Ціна за одиницю, грн.	Обсяг збуту, тис. шт.	Валові затрати тис. грн.	Валова виручка, тис. грн.	Прибуток, тис. грн..
1	2	3	4	5
15	0	1000
14	100	1500
13	200	1900
12	300	2225
11	400	2500
10	500	2750
9	600	3025
8	700	3350
7	800	3800
6	900	4400
5	1000	5300