Тема 2: Система планів підприємства

Теми для доповідей:

1. Сутність і функції стратегічного планування.

2. Організаційне та інформаційне забезпечення стратегічного планування.

3. Тактичне планування його сутність та зміст.

Виконайте завдання:

Запропонуйте організаційну форму системи планування підприємства (виробничого, торгівельного, сфери послуг). Продумайте функціональні обов’язки кожної ланки організаційної структури та окремих виконавців. Визначте основні кваліфікаційні вимоги учасників планової роботи.

Тема 3: Маркетингові дослідження і планування збуту продукції

Теми для доповідей

1. Збутова політика підприємства в умовах конкуренції та нестабільного зовнішнього середовища.

Розв’язати задачі:

1. Розрахувати плановий обсяг збуту та величину прибутку за такими даними:

—- обсяг товарної продукції на плановий період складатиме — 80 млн. грн.;

— залишки нереалізованої продукції на: початок планового періоду — 5,3 млн. грн.; кінець планового періоду — 4,8 млн. грн.;

— затрати на 1 грн. товарної продукції — 0,82 грн.

2. Підприємство на плановий рік мало портфель замовлень, що забезпечив йому збут 100 тис. штук продукції за ціною 300 грн. за штуку. Собівартість виробу наведена в табл. 3.1. У процесі остаточних уточнень виявилося, що обсяг продажу становить 70% запланованої кількості виробів. Менеджери підприємства знайшли замовника, який згоден купити 15 тис. шт. за ціною 240 грн. У цьому випадку підприємство-виробник мусить додатково затратити на конструкторську підготовку цієї партії виробів 200 тис. грн.

На підставі наведених даних:

Порівняйте результати діяльності фірми за умов, якщо:

а) план збуту продукції становив би 100% вихідного;

б) план збуту становив би 70% вихідного;

в) при обсязі збуту на рівні 70% запланованого та додатковому замовленні.

Зробіть висновки про доцільність прийняття додаткового замовлення. Обґрунтуйте відповідь.

Результати обчислення подайте в табличному варіанті як порівняння трьох варіантів плану збуту.

Таблиця 3.1

Вихідні дані

Стаття затрат	Сума затрат
	На одиницю, грн.	На випуск, тис. грн.
Матеріали	20
Оплат праці	70
Непрямі затрати: Змінні Постійні	30 ×	1300
Усього	×

3. Розрахувати плановий обсяг збуту та величину прибутку за такими даними: Обсяг товарної продукції на плановий період складатиме 80 млн. грн. Залишки нереалізованої продукції на початок планового періоду – 5.3 млн. грн., на кінець планового періоду – 4.8 млн. грн. Витрати на одну грн. товарної продукції – 0.82 грн.

4. Планування обсягу продажу продукції Вихідні дані. За даними відділу маркетингу можливості збуту продукції приладобудівної фірми на наступний рік характеризуються такою інформацією (табл. 3.2).

Таблиця 3.2

Можливості збуту продукції фірми на наступний рік

№	Характеристика збуту	Продукція
		ПВА	ПЦА	МТ	ППІ	ТН	ПЄ
1	Держзамовлення Кількість, шт. Ціна, гр.. од. за шт..	10 8500	- -	- -	- -	- -	- -
2	Завдання регіональної програми Кількість, шт. Ціна, гр. од. за шт.	- -	- -	5 7000	- -	- -	- -
3	Фактична реалізація в поточному році Кількість, шт.. Ціна, гр. од. за шт..	10 8500	37 1200	5 700	1000 22	25000 10	- -
4 4.1 4.2 4.3 4.4	Ринкова кон’юктура, варіанти Кількість, шт. Ціна, гр. од. за шт. Кількість, шт. Ціна, гр. од за шт. Кількість, шт. Ціна, гр. од за шт. Кількість, шт. Ціна, гр. од за шт.	- - - - - - - -	30 1500 35 1400 38 1200 40 100	- - - - - - - -	1000 30 1000 25 1500 20 1800 18	20000 15 21000 14 23000 12 25000 10	3000 6 35000 5,5 38000 5 - -

Для формування бізнес-плану з врахуванням принципу гнучкості планування служби повинні представити керівництву фірми альтернативні варіанти планової виручки від продажу продукції, виходячи з таких пріоритетів, обумовлених різними варіантами стратегії фірми:

1) найбільший обсяг виручки від реалізації (стратегія — максимізація доходу);

2) найбільший обсяг реалізації в натуральному вимірі (стратегія — розширення ринків збуту);

3) стабільний обсяг реалізації на рівні фактичного (стратегія — підтримання іміджу фірми).

Державні і регіональні програми є обов'язковими.