- •Глава 1. Теоретическо-концептуальные аспекты проекта 6
- •Глава 2. Маркетинговые исследования 20
- •Глава 3. Организационно-экономические аспекты проекта 31
- •Введение
- •Глава 1. Теоретическо-концептуальные аспекты проекта
- •Где аудитория сегодня
- •Математическая модель работы приложения
- •Глава 2. Маркетинговые исследования
- •Площадка
- •Маркетинговый анализ
- •Маркетинговый план
- •Глава 3. Организационно-экономические аспекты проекта
- •Организационный план
- •Финансовый план
- •Заключение
- •Список литературы
Маркетинговый план
Миссия проекта: распространять новую музыку и интересные события в массы.
Цели проекта:
разработать комплексную систему продвижения музыкальных и развлекательных проектов в социальной сети ВКонтакте
сделать проект экономически прибыльным в течение года после запуска
обрести хорошую репутацию на рынке
Стратегии продвижения продукции на рынок:
поиск клиентов через социальные сети
поиск клиентов через личные контакты
«сарафанное радио»
посещение специализированных мероприятий
Данная стратегия выбрана, во-первых, с целью экономии бюджета, во-вторых, в первые месяцы работы проект будет функционировать в тестовом режиме и не нуждается в больших объемах заказов. Впоследствии, в соответствие с полученными результатами будет проведена корректировка стратегии продвижения, если это будет необходимо. Кроме того, если оценивать выбранную целевую аудиторию в размахе российского интернета, то она попадет в классификацию «малая рассеянная», а добраться до нее с помощью прямой рекламы дорого, даже если это интернет-реклама.
Так как услуга продвижения музыкальных и развлекательных проектов во ВКонтакте является комплексной, то и цена на нее будет устанавливаться в зависимости от полноты. В связи с этим разработано несколько стандартных тарифных планов (см. Таблицу 3).
Таблица 3. Тарифные планы проекта
Наименование |
Входящие услуги |
Цена |
«Миг» |
Поиск влиятельных друзей + Поиск потенциальных пользователей |
30 000 |
«Бывалый» |
Поиск потенциальных пользователей + Глубокая аналитика + Разработка дальнейшей стратегии продвижения |
60 000 |
«Старт» |
Редизайн сообщества + Поиск влиятельных друзей + Поиск потенциальных пользователей + Глубокая аналитика + Разработка дальнейшей стратегии продвижения |
80 000 |
Тариф «Миг» ориентирован на события, для которых важно иметь большой охват, но некогда заниматься контентом. Наиболее вероятно, что данные события будут организованы людьми, имеющими опыт мероприятий и некоторую аудиторию.
Для малоизвестных артистов ориентирован тариф «Бывалый» так как у них уже имеется своя аудитория, но нет дальнейшего развития.
Наиболее комплексным будет тариф, ориентированный на молодых артистов – «Старт» так как им требуется больше усилий для продвижения, чем остальным категориям.
Безусловно, в тарифы могут быть внесены коррективы, однако на старте проекта по коммерческим соображениям услуги не будут продаваться по одной. Кроме того, размер проекта и желаемый охват также будут влиять на цену.
План продаж на ближайший год обозначен в Таблице 4.
Таблица 4. Прогнозный план продаж
|
|
|
Период (месяц) |
|
|
|
|
|
||
Ответственный |
янв.13 |
фев.13 |
мар.13 |
апр.13 |
май.13 |
июн.13 |
июл.13 |
авг.13 |
сен.13 |
окт.13 |
Менеджер 1 |
2 |
2 |
3 |
3 |
4 |
4 |
4 |
3 |
3 |
4 |
Менеджер 2 |
2 |
2 |
3 |
3 |
4 |
4 |
4 |
3 |
3 |
4 |
Менеджер 3 |
|
|
|
2 |
2 |
3 |
3 |
3 |
3 |
4 |
Менеджер 4 |
|
|
|
2 |
2 |
3 |
3 |
3 |
3 |
4 |