29. Стратегии сокращения.

Стратегия сокращения - болезненны для предприятия, но иногда необходимы. Выделяют 4 типа стратегии сокращения:

а) Стратегия ликвидации - представляет собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес. Характерно в период структурной перестройки в экономике и имеющееся производство является убыточным и предприятие полностью отказывается от данного производства;

б) Стратегия сбора урожая - предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Пути сокращения производства, распродажа основных производственных фондов, распродажа имеющихся запасов произведенного товара и максимальное получение доходов в краткосрочном периоде;

в) Стратегия сокращения - заключается в том, что фирма закрывает или продаёт одно из своих подразделений, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса. Эта стратегия характерна для диверсифицированых предприятий. Одно из направлений деятельности не сочетается с остальными или одно из направлений малоперспективно. Т.е. предприятие закрывает одно из своих подразделений;

г) Сокращение расходов - её основной идеей является поиск возможностей, уменьшение издержек и проведение мероприятий по сокращению затрат. Предприятие выбирает в том случае если оно пытается повысить эффективность собственного производства, т.е. сокращение сотрудников, повышение производительности труда и т.д.

31, 33, 34, 35. Стратегии конкурентного преимущества: (много или один) лидерство по затратам, диверсификации и концентрация на сегмента.

1. Лидер затрат или ценовой лидер - все действия и решения предприятия должны быть направлены на сокращение затрат. Прочие характеристики являются подчинёнными. Необходимые предпосылки: большая доля рынка или другие существенные преимущества. Направлено на то что м идёт по пути снижения затрат на производства и все усилия направлены на экономию затрат и соответственно затраты у предприятия на единицу продукции ниже чем у конкурентов, тем самым предприятие добивается лучшей конкурентной позиции и привлекает к себе клиентуру, которая больше реагирует на ценовой фактор. преимущество этой стратегии - предприятие даже с наименьшими затратами получает прибыль. Это защищает и от силы покупателей (покупатели требуют льгот, снижения цены и т.д.). Преимущества по отношению к поставщикам. При появлении товаров заменителей это предприятие будет иметь больший выбор, чем конкуренты.

2. Стратегия дифференциации - заключается в том, что товар предприятия должен отличаться от товаров конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей. В этом случае можно установить высокую цену. затраты имеют второстепенное значение. Необходимые предпосылки: особая известность предприятия, широкие исследования, соответствующий дизайн, применение материалов высокого качества, интенсивная работа с потребителем и учёт отношения цена-качество. Необходимо существенное исследование рынка, выявление ожиданий потребителя, значительные затраты на рекламу. Производится товар более высокого качества, чем у товаров конкурентов. Более высокое качество требует и больших издержек, т.е. увеличиваются расходы, но предприятие может ориентироваться на другую клиентуру, т.е. которая заинтересована в качественных характеристиках товара, и будут более лояльны к цене. "Меэрсэдэс", "Браун". Преимущества: потребитель связывается с известной маркой и будет менее чувствителен к цене; лояльность клиента и неповторимость продукта создаёт более высокие входные барьеры; высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками; своеобразность продукта ослабляет влияние крупных клиентов; высокая лояльность клиентов даёт действенную защиту против товаров заменителей. Эта стратегия обычно ориентирована на какой-то узкий сегмент - те потребители, ориентированные на высокое качество. В некоторых случаях эта стратегия может не выдержать критики со стороны клиентов, например, если предприятие существенно увеличивает цену и цена не пропорционально соотношению качественной характеристики.

3. Стратегия концентрации на сегменте: основная идея - обработка одного или нескольких сегментов рынка, достижение там или лидерства по затратам, или высокого качества товара. Необходимые предпосылки: предприятие должно обрабатывать сегмент рынка эффективнее, чем конкуренты, противостоящие на общем рынке. Предприятие в силу специализации на этом сегменте и адаптации к нему товара предприятие добивается лучшей конкурентной позиции. Опасность: выбранный сегмент может не оправдать надежд, туда устремятся конкуренты, что создаст острую конкуренцию. Но эту стратегию выбирают предприятия с ограниченными ресурсами.