- •Предисловие
- •Введение
- •Глава 1. Характеристика предприятия как
- •1.1. Предприятие - юридическое лицо
- •1.2. Организационно-правовые формы предприятий
- •1. Хозяйственные товарищества и общества
- •2. Производственные кооперативы
- •3. Государственные и муниципальные унитарные предприятия
- •1.3. Общая характеристика налогообложения
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 2. Характеристика производственного процесса
- •2.1. Понятие производственного процесса
- •2.2 Производственная структура предприятия
- •2.3. Типы производства и их технико-экономическая характеристика
- •2.4. Производственный цикл
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 3. Имущество предприятия
- •3.1. Основные фонды предприятия
- •3.1.1. Определение и классификация основных фондов
- •3.1.2. Стоимостная оценка основных фондов
- •3.1.3. Показатели движения стоимости и состояния основных
- •3.1.4. Показатели эффективного использования основных фондов
- •3.1.5. Показатели использования оборудования
- •Показатели обеспеченности предприятия основными фондами
- •Характеристика возрастного состава оборудования
- •Амортизация основных фондов
- •1. Линейный способ
- •2. Способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ, услуг)
- •3. Способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования
- •4. Способ уменьшаемого остатка
- •Краткая характеристика воспроизводства основных фондов
- •3.2. Нематериальные активы предприятия
- •3.3. Оборотные фонды предприятия
- •3.3.1. Определение и состав оборотных фондов
- •3.3.2. Кругооборот оборотных фондов
- •3.3.3. Показатели эффективного использования оборотных средств
- •3.3.4 Нормирование оборотных средств
- •3.3.5. Показатели использования материальных ресурсов
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 4. Продукция предприятия
- •4.1. Общая характеристика продукции
- •4.2. Показатели промышленной продукции
- •4.3. Логистические системы
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 5. Производственная мощность
- •5.1. Общая характеристика производственной мощности
- •5.2. Методы расчета производственной мощности
- •2. Расчет пм, исходя из наличия производственных площадей
- •5.3. Баланс производственной мощности
- •5.4. Показатели использования производственной мощности
- •5.5. Обоснование производственной программы
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 6. Кадры предприятия
- •6.1. Характеристика состава, численности кадров
- •6.2 Характеристика движения кадров
- •6.3 Рабочее время и его использование. Фонды рабочего времени
- •6.4 Показатели обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами
- •6.5 Эффективность использования трудовых ресурсов предприятия
- •6.6 Методы определения выработки на предприятии
- •6.7 Расчет численности работников
- •6.8 Факторы роста производительности труда
- •6.9 Планирование и анализ роста производительности труда и экономии численности
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 7. Заработная плата
- •7.1 Основы организации и регулирования оплаты труда
- •7.2 Характеристика тарифной системы
- •7.3 Система доплат и надбавок
- •7.4 Формы и системы заработной платы
- •7.5 Виды и основные элементы премиальных систем
- •7.6 Оплата труда в производственных бригадах
- •7.7 Оплата труда при контрактной системе найма
- •7.8 Особенности оплаты труда на предприятиях различных организационно-правовых форм собственности
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 8. Себестоимость продукции
- •8.1 Понятие себестоимости. Понятие калькуляции
- •8.2 Группировка затрат на производство
- •8.3 Способы группировки затрат на производство по экономическому содержанию
- •8.4 Классификация затрат
- •8.5 Экономическое содержание методов учета и калькулирования производственных затрат
- •8.6 Показатели себестоимости продукции
- •8.7 Сметы затрат на производство и реализацию продукции
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 9. Ценообразование
- •9.1 Виды цен и их классификация
- •9.2 Подходы к ценообразованию
- •9.2.1 Затратное ценообразование
- •9.2.2 Система действующих цен
- •9.2.3 Ценностное ценообразование
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 10. Финансовые результаты деятельности предприятия
- •10.1 Общая характеристика доходов предприятия
- •Понятие выручки от продаж (реализации) продукции (работ, услуг)
- •10.3 Прибыль и рентабельность предприятия
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Глава 11. Инвестиционная деятельность предприятия
- •11.1 Общая характеристика инвестиций
- •11.2 Простейшие методы экономической оценки инвестиционных проектов (капитальных вложений)
- •11.2.1 Абсолютная экономическая эффективность капитальных вложений
- •11.2.2 Сравнительная экономическая эффективность капитальных вложений
- •11.3 Оценка эффективности инвестиций (капитальных вложений) по системе международных показателей
- •11.3.1 Способы, основанные на бухгалтерском учете
- •11.3.2 Способы, основанные на принципах экономической теории
- •Контрольные вопросы
- •Рекомендуемая литература
- •Заключение
- •Глоссарий
- •Библиографический список
- •Панченко Елена Юрьевна Медведева Людмила Николаевна
- •672039, Чита, ул. Александро-Заводская, 30
- •672039, Чита, ул. Александро-Заводская, 30
9.2.3 Ценностное ценообразование
Ценностное ценообразование призвано обеспечивать получение большей прибыли за счет достижения выгодного для предприятия соотношения «ценность/затраты», а не за счет максимального наращивания объемов продаж.
В этом подходе нельзя просто ориентироваться на то, какую сумму покупатели готовы заплатить за товар. Здесь есть как минимум две причины.
Во-первых, опытные покупатели редко бывают вполне честны, когда они называют сумму, которую готовы заплатить за товар. Особенно этим отличаются профессионалы, занимающиеся снабжением предприятий и фирм. Если они понимают, что цены могут быть гибкими, то начинают не только скрывать истинную ценность нужного им товара, но и изыскивают способы сознательно ввести продавцов в заблуждение по этому поводу. В этом случае все «разведывательные» усилия маркетологов фирмы, основанные на налаживании связей с покупателями, могут быть сведены на нет той дезинформацией, которую им подбросят умелые снабженцы.
Во-вторых, задача специалистов по сбыту – это вовсе не получение как можно большего числа по тем ценам, которые покупатели готовы оплатить. Искусство маркетологов и сбытовиков состоит в том, чтобы добиться от них большей готовности заплатить за товар ту цену, которая лучше отражает его реальную ценность. Поэтому ошибкой является обращение к покупателям с прямым вопросом, по какой цене они готовы приобрести новую продукцию предприятия. Ответ вряд ли будет особенно ценным, поскольку покупатели могут и недооценивать новый товар, и сознательно стараться занизить его цену. Вот почему на практике редко реальные цены продаж совпадают с результатами таких «маркетинговых» исследований.
Иными словами, маркетологи и сбытовики должны убедить покупателей в том, что им стоит заплатить за этот товар более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем они «сами поначалу подумали». И если к этому добавляются еще усилия финансистов и бухгалтеров (а точнее – специалистов по управленческому учету, т.е. управлению затратами на производство), то возникает именно тот результат, к которому и стремиться предприятие: максимальная разница между ценностью товара для покупателей, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы, чтобы изготовить продукцию. Задача ценообразования состоит как раз в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль предприятия и как можно меньшая – в выигрыш покупателя. Решение этой задачи, как правило, зависит от влияния еще и третьей стороны – других фирм, конкурирующих на этом рынке. Поэтому ценовая политика предприятия рождается и совершенствуется в итоге постоянного сотрудничества бухгалтеров, финансистов, маркетологов и сотрудников информационных служб, изучающих рыночную ситуацию. Между тем процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена как раз на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций предприятия при тех или иных вариантах цен ее продукции.