3.6. Специфические факторы ценообразования

Информацию о ценах различают по видам: справочные цены; цены предложения; цены торгов и аукционов; биржевые цены и средние цены, рассчитанные на базе таможенной статистики. Информация о названных видах цен общедоступна. Конфиден­циальной считается информация о контрактных ценах.

Для расчета цены конкретной сделки необходимо учитывать специфические обстоятельства, которые сопровождают данную сделку и которые отличаются от стандартных условий. Соответ­ственно цена конкретной сделки, как правило, отличается от стандартных цен. Справочные цены — это цены мелкооптовых сделок. Они выше цен крупных поставок. К тому же справочные цены малоподвижны, особенно по сравнению с биржевыми ценами. К справочным ценам могут применяться надбавки или скидки в зависимости от складывающегося соотношения спроса и предложения. Вместе с тем публикуемые справочные цены содержат точную информацию о качестве продукции и об усло­виях ее отгрузки (навалом или в упаковке определенного вида). Соответственно может быть выявлено значение таких специфи­ческих факторов ценообразования, как качественные характе­ристики товара и условия его отгрузки.

Отгрузка товара крупными партиями выгодна поставщику. Она дает ему экономию в расчете на единицу продукции прак­тически по всем статьям расхода. Для покупателя получение товара крупными партиями, как правило, означает увеличение расходов на хранение товаров. Компромисс между интересами продавца и покупателя достигается за счет предоставления скидок с цены товара при поставках крупными партиями. Про­давец, таким образом, делится своей выгодой от поставки круп­ными партиями с покупателем. Он компенсирует покупателю возникающие у того из-за размера партии дополнительные рас­ходы.

Аналогичным образом предоставление скидок традиционным покупателям выгодно поставщику. Скидка с цены удерживает покупателя от того, чтобы менять поставщика, ибо в этом случае он лишился бы права на скидку, предоставляемую традицион­ным покупателям. Поставщик выигрывает, поскольку поиск и установление отношений с новыми покупателями означают боль­шие расходы, чем потери от предоставления скидок традицион­ным покупателям.

Более высокие цены •назначаются в случае поставок товаров в кредит, или на условиях рассрочки платежей за счет начисля­емых процентов. Аналогично возрастает сумма окончательных платежей за товар, поставленный на условиях долгосрочной аренды, хотя первоначальный взнос может составлять менее половины полной цены.

Особенность специфических факторов состоит, во-первых, в том, что они касаются микроэкономического уровня ценообра­зования, т.е. уровня отношений конкретных хозяйствующих субъектов. Во-вторых, специфические факторы объясняют яв­ление множественности цен, т.е. существование различных цен при одной и той же конъюнктуре.

Ранее рассмотренные группы факторов лежат в основе мак­роэкономических процессов ценообразования, связанных с раз­витием экономической конъюнктуры. Именно они, а не специ­фические факторы принимаются в расчет при прогнозировании изменения цен. Специфические факторы лежат в основе обосно­вания цен конкретных сделок. Более подробная информация о специфических факторах ценообразования дается в курсе «Международное коммерческое дело»¹.

2. Затраты на единицу продукции (цена производства) как объективная основа формирования рыночных цен.

3. Формула Джона Кендрика. Зависимость динамики затрат на едини­цу продукции от изменения технологических норм расхода ресурсов и цен на ресурсы.

4. Оценка темпа прироста реальных доходов па основе формулы Кенд-рика.

5. Динамика цеп в различных фазах жизненного цикла товара.

6. Механизм изменения затрат на единицу продукции и цен в зависи­мости от соотношения спроса и предложения.

7. Эластичность спроса по ценам и доходам. Группы товаров высокой и низкой эластичности спроса по цепам и доходам.

8. Эластичность предложения по ценам. Группы товаров с высокой эластичностью и низкой эластичностью предложения по ценам.

9. Зависимость амплитуды колебания цен от эластичности предложе­ния и спроса по ценам.

10. Перекрестная эластичность цеп на конкурирующие и дополняющие товары.

11. Цели регулирования цеп хозяйствующими субъектами и государст­вом.

12. Административные (прямые) и экономические (косвенные) методы воздействия на цены.

13. Возможности регулирования соотношения спроса и предложения хозяйствующими субъектами и государством.

14. Современные методы ценовой и неценовой конкуренции.

15. Причины инфляции и дефляции и их последствия для экономики.

16. Инфляция «предложения» и механизм ее преодоления.

17. Методы и надежность измерения динамики общего уровня цен.

18. Специфические факторы ценообразования.