- •1. Классиф м-га на пром и потребительский.
- •2. Принципы, предмет и объект пром.Марк.
- •3. Пптн-предметы труда.
- •4. Пптн-средств труда.
- •5. Исторические аспекты развития рынка пптн в России.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: структура хозяйства страны и уровень доходов.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: территориальный охват и уровень торговли.
- •8. Общие особенности рынков пптн.
- •9. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков
- •10. Различия маркетинговых исследований по целям, объектам и результатам.
- •11. Характеристика этапов маркетинговых исследований рынков пптн.
- •12. Характеристика покуп и Факторы влияющие на поведение пром покупателей.
- •13. Сегментирование
- •14. Группы факторов сегментирования потребителей пптн.
- •15. Позиционирование на рынке пптн.
- •Факторы мотивации покупателей пптн.
- •17. Понятие закупки для нужд предприятия. Ролевой состав закупочных центров предприятий – потребителей.
- •Этапы процесса покупки в промышленной среде. Взаимодействие ролей в ходе осуществления закупки
- •19. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Байгрида и Кардозо.
- •20. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Левитта и Шета.
- •21. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модель Уэбстера и Уинда, модель Шоффре и Лильена.
- •22. Этапы планирования товарного ассортимента в промышленном маркетинге
- •23. Этапы процесса снятия товара с производства
- •24. Особенности проммаркетинга на стадии внедрения жизненного цикла пптн.
- •25. Особенности проммаркетинга на стадиях роста, зрелости и спада жизненного цикла пптн.
- •26. Классификация показателей качества по числу характеризуемых свойств продукции и в зависимости от формы представления характеризуемых свойств продукции.
- •27. Классификационные показатели качества промышленной продукции
- •28. Функциональные оценочные показатели качества промышленной продукции
- •29. Ресурсосберегающие оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •30. Природоохранные оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •31. Факторы качества пптн.
- •32. Методы оценки и контроля качества пптн.
- •33. Классификация упаковки пптн
- •34. Категории упаковки пптн
- •35. Маркировка пптн.
- •36. Цена как часть товарного предложения. Типичные цели ценообразования в проммаркетинге
- •37. Ценообразующие факторы.
- •38. Классификация цен в проммаркетинге.
- •Ценовые приемы в промышленном маркетинге.
- •Способы организации сбытовой сети продуцента пптн.
- •Типичные формы организации каналов распределения пптн.
- •Виды посредников на рынке пптн, их преимущества и недостатки.
- •Транспортировка пптн: железнодорожный и автомобильный транспорт.
- •Транспортировка пптн: морской, речной транспорт.
- •Транспортировка пптн: воздушный, трубопроводный.
- •Особенности организации сбыта сырьевых товаров.
- •Классификация форм поставок машин и оборудования.
- •Формы поставок машин и оборудования по степени завершенности производственного цикла.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сотрудничества.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сделок.
- •Торги (тендеры) как специализированная форма торговли машинами и оборудованием.
- •Особенности инжиниринга как формы поставок машин и оборудования по видам услуг.
- •Сущность, субъекты, объекты лизинговых сделок. Классификация лизинга.
- •Формы лизинговых сделок
- •Система сервиса в сбытовой политике: сущность и задачи.
- •Виды сервиса. Варианты организации сервиса.
- •Сущность, значение и классификация производственных услуг.
- •Особенности и задачи рекламы пптн.
- •Цели рекламы пптн.
- •Распространение образцов как инструмент маркетинговых коммуникаций на рынке в2в.
- •Выставки – ярмарки как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Каталоги как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Популяризация товара в отраслевых журналах.
- •Формирование общественного мнения на рынке в2в.
- •Деловая переписка.
- •Оценка эффективности рекламы
31. Факторы качества пптн.
1) факторы, влияющие на кач-во ППТН
В основном кач-во формируется на стадиях исследования и начала произв-ва
На стадиях обращ/эксплуатации оно сохраняется и восстанавливается путем ремонтов
При проектировании предварит-но устанавливают потребность в новом товаре, а на осн хар-к проекта разрабатывают конструкцию
Во многом кач-во товара опр-ся кач-вом изготовления, те полнотой точностью воспроизведения опытного продавца в серийной продукции
2) ф-ры, стимулирующие кач-во, включают условно-матер и моральные поощрения за выпуск высококач-ной продукции, а ткаже системы ценообразования
3) ф-ры, способствующие сохранению кач-ва. в данном случае рассм-ся воздействие механич, биологич и прочих
Относят: условия хранения, условия транспортировки, эксплуатация, упаковка и маркировка изделия
32. Методы оценки и контроля качества пптн.
1)Измерительный основан на установлении пок-лей св-в ППТН с помощью приборов, технич. ср-в Точен, объективен, выражает пок-ли в нат. измерит., 2)Регистрационный основан на наблюдении и подсчёте числа определённых предметов и затрат, 3)Расчётный предполагает расчёт пок-ля данного св-ва с помощью пок-лей др. св-в на основе теоретич. и экспериментальных зависимостей, 4)Органо..тический закл-ся в опред-ии пок-лей кач-ва с помощью органов чувств, 5)Социологический оценивает пок-ли кач-ва на основе анализа мнений непосредственных потр-лей, 6)Экспертный метод основан на обобщении оценок группы специалистов.
осн цели оценки кач-ва:
на стадии МИ - установление соответствия продукции текущим и перспективным потребностям с учетом ур-ня ее рыночной новизны
на стадии разработки - устан-е технич уровня и конкурентоспос-ти на осн выявления и всестороннего анализа св-ва
на стадии пр-ва - уст-е уровня кач-ва осваиваемой выпускаемой и обновляемой продукции с учетом уровня ее произвоственной новизны ст-ти технологич проц
на стадии реализации и потребл-я - устан-е технич ур-ня с учетом динамично меняющейся конъюнктуры рынка и мероприятий по поддержанию кач-ва продукции при ее использ-ии технологическим обслуживанием и ремонте
33. Классификация упаковки пптн
Упаковка - ср-во или комплекс ср-в, обеспечивающие защиу продукции от повреждений и потерь, а окружающую среду от загрязнения, и облегчающее процесс обращения
Клас-я упаковки
1) по месту упакования:
*произв-ая
*торговая (осущ-т продавец)
2) по функцион назначению
*транспортная
*потребительская
*произв-я (для внутрицеховых перемещений)
*тарооборудование
3) в зависимости от принадлежности:
*тара общего пользования (м. использовать различ П)
* инвентарная тара
4) по краткости исп-ния:
*многооборотная
*возвратная
*разовая
5) в зав-ти от устойчивости к внешн механ-м воздействиям:
*жесткая
* полужесткая
функции упаковки: защитная, информационная, идентификационная, мотивац-эмоциональная
34. Категории упаковки пптн
КУ-0 – защита изделий без упаковки за счет группирования с помощью обвязочных лент, или частичная защита узлов и деталей машин и оборудования. Изделия при этом не защищены от прямого попадания атмосферных воздействий.КУ-1 – защита от механических повреждений, В большинстве случаев - это решетчатый деревянный ящик или обрешетка, имеющие крышку, покрытую водонепроницаемым материаломКУ-2 – защита от механических повреждений, проникновения атмосферных осадков, солнечной ультрафиолетовой радиации, пыли, песка, аэрозолей. Роль упаковки может выполнять обычный ящик с обшивкой из пиломатериалов или древесно-волокнистой плиты. Изнутри ящик обшивается влагонепроницаемым материалом.КУ-3 – защита от механических повреждений, проникновения влаги, паров воды, солнечной ультрафиолетовой радиации, ограничивает проникновение газов. Данная упаковка применяется для длительного хранения: от шести месяцев и более. как возможно проникновение влаги, воздуха., паров воды, солнечной ультрафиолетовой радиации, предотвращение развития плесневых грибков. По этому способу упаковываются машины и оборудование, предназначенные для длительного хранения (до 10 лет). Герметичность внутренней упаковки категории КУ-3 и применения плотных деревянных или, в отдельных случаях, металлических ящиков.