- •1. Классиф м-га на пром и потребительский.
- •2. Принципы, предмет и объект пром.Марк.
- •3. Пптн-предметы труда.
- •4. Пптн-средств труда.
- •5. Исторические аспекты развития рынка пптн в России.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: структура хозяйства страны и уровень доходов.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: территориальный охват и уровень торговли.
- •8. Общие особенности рынков пптн.
- •9. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков
- •10. Различия маркетинговых исследований по целям, объектам и результатам.
- •11. Характеристика этапов маркетинговых исследований рынков пптн.
- •12. Характеристика покуп и Факторы влияющие на поведение пром покупателей.
- •13. Сегментирование
- •14. Группы факторов сегментирования потребителей пптн.
- •15. Позиционирование на рынке пптн.
- •Факторы мотивации покупателей пптн.
- •17. Понятие закупки для нужд предприятия. Ролевой состав закупочных центров предприятий – потребителей.
- •Этапы процесса покупки в промышленной среде. Взаимодействие ролей в ходе осуществления закупки
- •19. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Байгрида и Кардозо.
- •20. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Левитта и Шета.
- •21. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модель Уэбстера и Уинда, модель Шоффре и Лильена.
- •22. Этапы планирования товарного ассортимента в промышленном маркетинге
- •23. Этапы процесса снятия товара с производства
- •24. Особенности проммаркетинга на стадии внедрения жизненного цикла пптн.
- •25. Особенности проммаркетинга на стадиях роста, зрелости и спада жизненного цикла пптн.
- •26. Классификация показателей качества по числу характеризуемых свойств продукции и в зависимости от формы представления характеризуемых свойств продукции.
- •27. Классификационные показатели качества промышленной продукции
- •28. Функциональные оценочные показатели качества промышленной продукции
- •29. Ресурсосберегающие оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •30. Природоохранные оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •31. Факторы качества пптн.
- •32. Методы оценки и контроля качества пптн.
- •33. Классификация упаковки пптн
- •34. Категории упаковки пптн
- •35. Маркировка пптн.
- •36. Цена как часть товарного предложения. Типичные цели ценообразования в проммаркетинге
- •37. Ценообразующие факторы.
- •38. Классификация цен в проммаркетинге.
- •Ценовые приемы в промышленном маркетинге.
- •Способы организации сбытовой сети продуцента пптн.
- •Типичные формы организации каналов распределения пптн.
- •Виды посредников на рынке пптн, их преимущества и недостатки.
- •Транспортировка пптн: железнодорожный и автомобильный транспорт.
- •Транспортировка пптн: морской, речной транспорт.
- •Транспортировка пптн: воздушный, трубопроводный.
- •Особенности организации сбыта сырьевых товаров.
- •Классификация форм поставок машин и оборудования.
- •Формы поставок машин и оборудования по степени завершенности производственного цикла.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сотрудничества.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сделок.
- •Торги (тендеры) как специализированная форма торговли машинами и оборудованием.
- •Особенности инжиниринга как формы поставок машин и оборудования по видам услуг.
- •Сущность, субъекты, объекты лизинговых сделок. Классификация лизинга.
- •Формы лизинговых сделок
- •Система сервиса в сбытовой политике: сущность и задачи.
- •Виды сервиса. Варианты организации сервиса.
- •Сущность, значение и классификация производственных услуг.
- •Особенности и задачи рекламы пптн.
- •Цели рекламы пптн.
- •Распространение образцов как инструмент маркетинговых коммуникаций на рынке в2в.
- •Выставки – ярмарки как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Каталоги как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Популяризация товара в отраслевых журналах.
- •Формирование общественного мнения на рынке в2в.
- •Деловая переписка.
- •Оценка эффективности рекламы
Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: территориальный охват и уровень торговли.
Территориальный охват: внутренний, национальный, региональный, мировой.
Внутренний рынок- это сфера взаимоотношений по поводу товарного обмена, ограниченная гос.границами.
Национальный рынок – предполагает, что кроме осуществления внутриторговых операций, осущ-ся экспортно-импортные операции.
Региональный рынок – хар-ся взаимоотношениями в рамках группы стран.
Мировой рынок - это сов региональных рынков.
Характер конечного использования товаров: р. тов. производственного назначения, потребительского назначения.
По условиям торговли: мировой рынок (открытый сектор, закрытый сектор, преференциальная зона), внутренний рынок (оптовый, розничный).
Открытый сектор – это сфера обычной коммерческой деят-ти практически не ограниченного круга продавцов и покупателей. Для этого сектора хар-но резкое и частое колебание цен, отсутствие регулирования и краткосрочность отношений. Закрытый сектор – это сфера эк отношений м/у продавцом и покупателем, связанные м/у собой некоммерческими связями, н-р юр.зависимостью. Для него характерно преобладание различных форм регулирования , ограниченное влияние конъюнктурных факторов, устойчивые взаимоотношения. Преференциальная зона – хар-ся взаимоотношениями в соответствии со спец.соглашениями предполагающими предоставление участникам различных льгот. В составе внутреннего рынка выделяют оптовый и розничный.
8. Общие особенности рынков пптн.
Особенности рынков ППТН.
1. По товарной номенклатуре превосходит потребительские рынки.
2. Жесткие соблюдения стандартов.
3. продавцы и покупатели профессионалы.
4.покупателей меньше но они крупнее.
5.длительность отношений м\у поставщиком и покупателем.
6. Решение о закупках пренимаются коллективно и коллегиально.
7. спрос опред-ся потребностями производственного процесса.
8. вторичность спроса.
9.слабоэластичность спроса.
10.длительность производственного цикла.
11. Легкое выявления потенциальных покупателей на р.ППТН. т.к. все организ закреплены в реестрах и спец справочниках.
9. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков
маркетинговая среда:
• рынок оборудования;
• производство оборудования;
• внешняя макросреда, связанная с производством и рынком сбыта.
Анализу обычно подлежат емкость рынка, его деление на сегменты, система ценообразования, потребительские свойства и технические характеристики,информация о конкурентов, о потребителях, каналах сбыта.
Источниками таких сведений могут быть материалы опросных листов и прайс-листов, выставок, ярмарок, стат. сборников, тематических справочников, специализированных баз и банков данных, дистрибьюторских и дилерских сетей.
Другой составляющей маркетинговых исследований является оценка возможностей предприятия –учет и анализ производственной мощности предприятия, оценку его материально-технической базы, учет номенклатуры выпускаемого оборудования, учет издержек производства, оценку научно-технического и кадрового состава.
Источниками данных служат бухгалтерский баланс, финансовые отчеты, планы НИОКР и др.
Информация о состоянии рынка и производстве продукции производственно-технического назначения используется руководством предприятий для выработки стратегий и тактик последующей деятельности, направленных на создание максимально благоприятных экономических условий по сравнению с предприятиями-конкурентами.
• научно-технические – уровень научно-технического прогресса, позволяющий внедрить новые технологии и на базе этого производить новые виды продукции, стандарты в области производства и потребления, проведение эффективной маркетинговой деятельности;
• экономические – ориентация и структура хозяйства, состояние финансовой системы, уровень инфляции, конвертируемость денежной единицы, покупательная способность населения;
• природные – климат, наличие сырьевых ресурсов, источников энергии, загрязнение окружающей среды;
• политические – социально-политический строй, расстановка политических сил и общественных движений, особенности законодательной системы и ее исполнение.