- •1. Классиф м-га на пром и потребительский.
- •2. Принципы, предмет и объект пром.Марк.
- •3. Пптн-предметы труда.
- •4. Пптн-средств труда.
- •5. Исторические аспекты развития рынка пптн в России.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: структура хозяйства страны и уровень доходов.
- •Классификация товарных рынков на основе следующих критериев: территориальный охват и уровень торговли.
- •8. Общие особенности рынков пптн.
- •9. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков
- •10. Различия маркетинговых исследований по целям, объектам и результатам.
- •11. Характеристика этапов маркетинговых исследований рынков пптн.
- •12. Характеристика покуп и Факторы влияющие на поведение пром покупателей.
- •13. Сегментирование
- •14. Группы факторов сегментирования потребителей пптн.
- •15. Позиционирование на рынке пптн.
- •Факторы мотивации покупателей пптн.
- •17. Понятие закупки для нужд предприятия. Ролевой состав закупочных центров предприятий – потребителей.
- •Этапы процесса покупки в промышленной среде. Взаимодействие ролей в ходе осуществления закупки
- •19. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Байгрида и Кардозо.
- •20. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модели Левитта и Шета.
- •21. Модели поведения покупателей в промышленной среде: модель Уэбстера и Уинда, модель Шоффре и Лильена.
- •22. Этапы планирования товарного ассортимента в промышленном маркетинге
- •23. Этапы процесса снятия товара с производства
- •24. Особенности проммаркетинга на стадии внедрения жизненного цикла пптн.
- •25. Особенности проммаркетинга на стадиях роста, зрелости и спада жизненного цикла пптн.
- •26. Классификация показателей качества по числу характеризуемых свойств продукции и в зависимости от формы представления характеризуемых свойств продукции.
- •27. Классификационные показатели качества промышленной продукции
- •28. Функциональные оценочные показатели качества промышленной продукции
- •29. Ресурсосберегающие оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •30. Природоохранные оценочные показатели качества промышленной продукции.
- •31. Факторы качества пптн.
- •32. Методы оценки и контроля качества пптн.
- •33. Классификация упаковки пптн
- •34. Категории упаковки пптн
- •35. Маркировка пптн.
- •36. Цена как часть товарного предложения. Типичные цели ценообразования в проммаркетинге
- •37. Ценообразующие факторы.
- •38. Классификация цен в проммаркетинге.
- •Ценовые приемы в промышленном маркетинге.
- •Способы организации сбытовой сети продуцента пптн.
- •Типичные формы организации каналов распределения пптн.
- •Виды посредников на рынке пптн, их преимущества и недостатки.
- •Транспортировка пптн: железнодорожный и автомобильный транспорт.
- •Транспортировка пптн: морской, речной транспорт.
- •Транспортировка пптн: воздушный, трубопроводный.
- •Особенности организации сбыта сырьевых товаров.
- •Классификация форм поставок машин и оборудования.
- •Формы поставок машин и оборудования по степени завершенности производственного цикла.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сотрудничества.
- •Формы поставок машин и оборудования по видам сделок.
- •Торги (тендеры) как специализированная форма торговли машинами и оборудованием.
- •Особенности инжиниринга как формы поставок машин и оборудования по видам услуг.
- •Сущность, субъекты, объекты лизинговых сделок. Классификация лизинга.
- •Формы лизинговых сделок
- •Система сервиса в сбытовой политике: сущность и задачи.
- •Виды сервиса. Варианты организации сервиса.
- •Сущность, значение и классификация производственных услуг.
- •Особенности и задачи рекламы пптн.
- •Цели рекламы пптн.
- •Распространение образцов как инструмент маркетинговых коммуникаций на рынке в2в.
- •Выставки – ярмарки как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Каталоги как средство коммуникаций в промышленном маркетинге.
- •Популяризация товара в отраслевых журналах.
- •Формирование общественного мнения на рынке в2в.
- •Деловая переписка.
- •Оценка эффективности рекламы
Формы поставок машин и оборудования по степени завершенности производственного цикла.
Комплектные поставки-законч комплект установки или агрегата, сооружение кот предп-ет выполнение комплекса инженерно-технич работ. Схема поставки комп-го обор-я включает: 1)проработку заявления заказчикаоб оказании сод-вия в пост-ке комп обор-я и сооруж-и объекта, 2)оценка эк эф-ти сооружения данного объекта для заказчика, 3)подг-ка к закл-ю согл-я, 4)орг-ция пост-ки комп обор-я с учетом спец-ки треб-ий, 5)строит-во объекта, общий надзор за строит, монтаж работами и пр. Торговля комп обор-ем получила развитие в Зап странах в сер 50-х гг 20 в. Разновид-ю комп поставок явл выполнение контрактов на усл-ях «под ключ». В эти контракты входит комплекс работ, нач с подготовки технико-эк обоснования и заканч пуском в эксплуатацию (т.е. укомплектование необходимым обор-ем, инвентарем и обуч эксплуатац-м персоналом. Поставка маш и обор в гот к экспл-ции виде –наиболее распр-й вид поставок трансп-х ср-в и изделий общего Маш стр-я. Для вып-я своих обяз-в фирма-продавец обеспеч-ет расконсервацию изделия после трансп-ки, придание изд-ю тов вида, наладку изд-я, пробный запуск, после чего оформл-ся необх-е гарант-е док-ты. В пол время под вл-ем НТП увел-ся поставки дет и узлов в разобр виде. Ок 10% межд торговли Маш и обор приходится на зап части для тех обсл-я ранее пост-х тех сложных изделий (ос-но трансп ср-в). Пост-ки меш и обор в разобр виде осущ-ся в основном на рынки, кот защищены высок тамож барьерами от импорта гот прод-ции. Пост-ка дет и узлов в разобр виде связана с орг-цией послед пр-ва и сборки гот изд непоср-но у пок-ля.
Формы поставок машин и оборудования по видам сотрудничества.
технико-эк сотр-во закл-ся в тех содействии при стр-ве объектов произв назначения, совместная произв деят-ть (совестные п/п). «Коммерч. орг-ции с участием иностр капитала» вместо «совм п/п». Пром кооперация- наиболее распр вид произ связей при кот самост-е пр-ли вступают во взаимоот-я по поводу пр-ва и реал-ции конечного изделия. Научно-тех сотр-во предполагает обмен патентами, лицензиями, осущ-е совме-х научно-технич разработок.
Формы поставок машин и оборудования по видам сделок.
а)связная: большая часть мировой торговли маш и обор на условиях обычных коммерч-х сделок, предусм-х ден расчет, б)связная (встречная) предполагает полный или частично сбаланс-й обмен товарами. Разница в цене покр-ся ден расчетом. Если предпол-ся полный натур-й обмен, то это бартерная торговля. Для этой формы важное значение имеет обоснованное опред-е уровня цен на поставл-ую и закуп-ую прод-цию. Кроме бартерных сделок предпол-ся встречная торговля «by-back»: эксп-ры Маш и обор принимают на себя встречные обяз-ва по обеспеч-ю заключ-я встречных контрактов по закупке товаров у стран пок-ля обор-я. Выделяют кроме того сделки типа «оффсет» и сделки типа «свитч» (двухсторонние клиринговые расчеты).
Торги (тендеры) как специализированная форма торговли машинами и оборудованием.
Торги – конкурсная форма заказов на закупку обор-я с опред хар-ками. Заказчик явл организатором торгов и путем оповещения ч/з СМИ (т.е. ч/з открытые источники) или путем направления инфо адресно (т.е. огранич или закрытые торги) предлагает пост-кам принять в них участие. Фирмы - пр-ли, заинтерес-е в участии направляют офиц тендерные предложения (оферты). Торгам предшествует разработка тендерной документации, кот занимаются независ консалтинговые компании и спец-ты заказчика. На нач этапе приглаш-ся все желающие предст-ть письм-е заявки на участие в тендере, заполн-ся анкеты-опросники, кот организ-рами анал-ся и позволяют оценить технич особ-ть и фин возм-ть заявителя. На этом этапе произв-ся предворит отбор участников торгов (оферентов), им рассылаются офиц запросы, состоящие из обращения заказчика к оференту. После обработки док-ции тендерным комитетом предст-ся в качестве залога предварит гарантии банка произв-ля или стрх компании и по мере осущ-я тендера участник, выигравший его, подпис-ет контракт, предост-ет заказчику новую гарантию. Конкурсная форма обесп-ет пок-лю обор-я наиболее выгодные для него коммерч условия, сл-но, тендеры приемлемы обычно в усл-ях рынка пок-ля.