Тема 13. Маркетинговые стратегии (3 часа)

3.13.1. Маркетинговые стратегии организаций представляют…

а) действия по занятию и сохранению отличной от конкурентов позиции на целевых рынках

б) направления действий на целевых рынках

в) направления действий по занятию и сохранению отличной от конкурентов позиции на целевых рынках

г) действия по обеспечению конкурентных преимуществ

(Эталон: в)

3.13.2. Стратегии маркетинга основаны на решениях:

а) какие сегменты обслуживать

б) когда выходить на сегменты

в) сколько сегментов обслуживать

г) какой размер сегмента обслуживать

(Эталон: а; в)

3.13.3. Стратегическое сегментирование компании проводят с целью…

а) определения сегментов для будущего обслуживания

б) определения целевых сегментов для обслуживания

в) выявления наиболее соответствующих своей деятельности целевых сегментов

г) выявления наиболее соответствующих своей деятельности и возможностям целевых сегментов

(Эталон: г)

3.13.4. Технология стратегического маркетинга, обеспечивающая выбор конкретных целевых сегментов для обслуживания, это _____________

(Эталон: целевой маркетинг)

3.13.5. Последовательность этапов целевого маркетинга:

а) выбор целевых сегментов рынка

б) сегментирование потенциального рынка

в) разработка программ маркетинга

г) выбор стратегий

(Эталон: б; а; г; в)

3.13.6 Соответствие уровней сегментирования их характеристикам:

1) регионы	а) потребители, которые с помощью приобретаемых ими товаров хотят подчеркнуть свою индивидуальность
2) сегменты	б) сегмент целевого рынка, на котором отсутствуют конкуренты или слабая конкуренция
3) рыночные ниши	в) группа потребителей, имеющих одинаковые желания, соответствующие возможностям компании
	г) потребители определенного регионального рынка

(Эталон: 1- г; 2- в; 3-б)

3.13.7. Верные подходы к выбору целевого сегмента:

а) возможность подсчета потенциальной емкости рынка

б) свободный доступ к сегментам

в) большой размер рыночного сегмента

г) наличие существенной разницы между сегментами

(Эталон: а; б; г)

3.13.8. Выгодные потребители – это приносящие организации в течение продолжительного времени доход, превышающий приемлемые трансакционные издержки …

а) индивиды

б) организации

в) покупатели

г) потенциальные потребители

(Эталон: в)

3.13.9. Оценка привлекательности сегментов проводится на основе…

а) анализа качественных характеристик

б) анализа количественных характеристик

в) выявления выгодных покупателей

г) характеристики свойств выявленных сегментов

(Эталон: г)

3.13.10. Характеристика свойств выявленных сегментов позволяет выявить:

а) состояние спроса

б) состояние предложения

в) особенности спроса

г) особенности предложения

(Эталон: а; в)

3.13.11. Характеристика свойств выявленных сегментов проводится для оценки:

а) качественных показателей

б) количественных показателей

в) экономических показателей

г) технических показателей

(Эталон: а; б; в)

3.13.12. Качественные характеристики сегмента позволяют описать _________________

(Эталон: портрет потребителя)

3.13.13. Соответствие количественных характеристик спроса целевого сегмента их описанию:

1) размер	а) потенциальная емкость сегмента
2) потенциал роста	б) емкость сегмента
3) интенсивность конкуренции	в) виды конкурентов
	г) степень концентрации конкурентов

(Эталон: 1- б; 2- а; 3- г)

3.13.14. Соответствие критериев привлекательности сегментов их характеристике:

1) устойчивость	а) возможность выхода на сегмент
2) доступность	б) низкая степень риска
3) защищенность	в) наличие постоянного спроса
	г) возможность обеспечить нужный объем продаж

(Эталон: 1-в; 2-а; 3-б)

3.13.15. Обобщенно можно сказать, что доходным сегментом организации является тот, который соответствует…

а) запросам владельцев

б) возможностям организации

в) покупательной способности потребителей

г) эффективности менеджмента

(Эталон: б)

3.13.16. К возможностям организации, формирующим требования к доходности сегмента, относятся:

а) управленческие

б) ресурсные

в) производственные

г) маркетинговые

(Эталон: б; в; г)

3.13.17. К социальным критериям привлекательности сегмента можно отнести:

а) социальную стратификацию

б) политическую стабильность

в) репутацию компании

г) лояльность потребителей

(Эталон: в; г)

3.13.18. Недостатком сегментации является…

а) отсутствие роста продаж

б) ужесточение конкуренции

в) изменчивость внешней среды

г) рост издержек

(Эталон: г)

3.13.19. К функциональным маркетинговым стратегиям относятся:

а) целевой маркетинг

б) товар/рынок

в) позиционирование

г) доли рынка

(Эталон: б; в; г)

3.13.20. Соответствие моделей и названия стратегий товар/рынок:

1.

С1	С2	С3
			П 1
			П 2
			П 3

а) товарная специализация

б) концентрация усилий на одном сегменте

в) специализация на конкретном рынке

г) полный охват рынка

д) избирательная специализация

2.

С1	С2	С3
			П 1
			П 2
			П 3

3.

С1	С2	С3
			П 1
			П 2
			П 3

4.

С1	С2	С3
			П 1
			П 2
			П 3

(Эталон: 1-б; 2-а; 3- д; 4-в)

3.13.21. Стратегию целевого маркетинга компании «7 канал», имеющей телевизионный канал и радиостанцию «Радио 7», можно определить как…

а) товарная специализация

б) концентрация усилий на одном сегменте

в) избирательная специализация

г) полный охват рынка

(Эталон: в)

3.13.22. Стратегия товар/рынок канадской фирмы «Аляска», выпускающей пуховые куртки только для мужчин…

а)

Мужчины	Женщины	Дети
			Куртки - пыльники
			Куртки - пуховики
			Куртки - ветровки

б)

Мужчины	Женщины	Дети
			Куртки - пыльники
			Куртки - пуховики
			Куртки - ветровки

в)

Мужчины	Женщины	Дети
			Куртки - пыльники
			Куртки - ветровки
			Куртки - пуховики

г)

Мужчины	Женщины	Дети
			Куртки - пыльники
			Куртки - ветровки
			Куртки - пуховики

(Эталон: в)

3.13.23. Компании проводят активную инновационную политику для обеспечения __________________________продуктов

(Эталон: дифференциации; конкурентоспособности)

3.13.24. Позиционирование товара определяется как…

а) процесс информирования потребителей о преимуществах товара перед конкурентами

б) процесс разработки концепции и создания образа товару, чтобы он занял в сознании потребителей отличное от конкурентов место

в) процесс разработки концепции товара

г) процесс разработки рекламного обращения о преимуществах товара перед конкурентами

(Эталон: б)

3.13.25. Позиционирование товара обеспечивает…

а) узнаваемость товара

б) запоминаемость товара

в) отличие от товаров - конкурентов

г) отличие от других товарных групп

(Эталон: в)

3.13.26. Стратегия позиционирования шампуни «Head  Shoulders», рекламируемый как лучший от перхоти - это позиционирование по __________________

(Эталон: преимуществу)

3.13.27. Стратегию позиционирования компании «Дью», рекламирующей свои напитки для экстремальных людей, можно определить как позиционирование …

а) по соотношению цена/качества

б) по конкуренту

в) по потребителю

г) по использованию/применению

(Эталон: в)

3.13.28. Стратегия позиционирования компании «ИКЕА», предлагающей предметы интерьера высокого качества, доступные широкому кругу людей - это позиционирование…

а) по атрибуту

б) по использованию/применению

в) по преимуществу

г) по соотношению цена/качество

(Эталон: г)

3.13.29. Позиционирование компании «Аквафреш», рекламирующую пасту не только для зубов, но и для всей полости рта – это __________

(Эталон: позиционирование двойному преимуществу)

3.13.30. Компания может ставить цель увеличения рыночной доли на стадии жизненного цикла продукта:

а) выход на рынок

б) рост

в) зрелость и насыщение

г) упадок

(Эталон: б; в)

3.13.31. Компания элитной одежды, поставившая цель закрепить свою долю на рынке, находится на этапе ____________________________

(Эталон: зрелости и насыщения)

3.12.32. Компания может выбрать стратегию сокращения доли рынка товара, если он находится на этапе:

а) стадия выхода на рынок

б) стадия роста

в) стадия зрелости и насыщения

г) стадия упадка

(Эталон: в; г)