![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Маркетинг
- •Введение
- •Раздел I. Понятие и сущность маркетинга Практическая работа № 1
- •Ориентация на рынок, на потребителя
- •Практическая работа №2
- •Планирование: новые товары и их испытания
- •Прогноз рынков
- •Примерные этапы маркетинговой деятельности организации
- •Понятие и сущность маркетинга
- •Контрольная работа № 1
- •Раздел II. Маркетинговые исследования Практическая работа № 3
- •Система маркетинговой информации о рынке и методы ее сбора
- •Практическая работа № 4
- •Классификация и сущность видов маркетинговых исследований
- •Практическая работа № 5
- •Практическая работа № 6
- •«Переломные точки» в деятельности фирм и банковские продукты
- •Практическая работа № 7
- •Поведение потребителя
- •Сегментирование рынка. Выбор целевого рынка. Позиционирование товара
- •Практическая работа № 8
- •Сегментация клиентов банка по возрастному признаку
- •Банковское обслуживание групп клиентов
- •Особенности спроса покупателей разного возраста
- •Практическая работа № 9
- •Контрольная работа № 2
- •Раздел III. Товарная политика организации Практическая работа № 10
- •Практическая работа № 11
- •Товар в рыночной среде
- •Жизненный цикл товара
- •Контрольная работа № 3
- •Раздел IV. Ценообразование в маркетинге Практическая работа № 12
- •Ценообразование в маркетинге
- •Контрольная работа № 4
- •Раздел V. Сбытовая (дистрибьюционная) политика организации Практическая работа № 13
- •Сбытовая (дистрибьюционная) политика
- •Контрольная работа № 5
- •Раздел VI. Коммуникационная политика организации Практическая работа № 14
- •Коммуникационная политика
- •Практическая работа № 15
- •Практическая работа № 16
- •Контрольная работа № 6
- •Раздел VII. Управление маркетингом Практическая работа № 17
- •Управление маркетингом
- •Контрольная работа № 7
- •Домашние задания
- •Тема 1. Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства
- •Тема 2. Эволюция маркетинговой концепции. Принципы маркетинга
- •Тема 3. Функции маркетинга
- •Тест Вариант 1
- •Вариант 2
- •Перечень вопросов к экзамену по всему курсу
- •Глоссарий
- •Рекомендуемая литература
- •Синицына Оксана Николаевна Трунова Наталья Владимировна Синицына Маргарита Евгеньевна
Понятие и сущность маркетинга
Сущность и содержание понятия «маркетинг».
История маркетинга.
Сферы применения и роль маркетинга в жизни общества и организаций.
Профессии в маркетинговой сфере.
Функции маркетинга.
Виды маркетинга.
Маркетинг взаимодействия – современная концепция предпринимательства.
Традиционная маркетинговая концепция.
Концепция социально-этичного маркетинга.
Понятие рынка. Характеристики рынка. Эластичность спроса.
Способы анализа рынка.
Контрольная работа № 1
Раскройте сущность понятия «маркетинг».
В чем выражается отличие понятий «нужда», «потребность», «спрос»?
Приведите примеры успешных, на Ваш взгляд, организаций и назовите концепцию маркетинга, которую они применяют.
Какой принцип маркетинга Вы считаете основным и почему?
Раскройте сущность аналитической функции маркетинга.
Для какой цели маркетологи учитывают эластичность спроса на товары?
Приведите примеры предприятий и соответствующие их деятельности виды маркетинга.
На примере конкретного предприятия проанализируйте маркетинговую среду.
Раздел II. Маркетинговые исследования Практическая работа № 3
Задание 1. Существует мнение, что так называемые casual fridays, когда можно отойти от строгого дресс-кода, принятого в крупных компаниях и сменить официальный костюм на повседневную одежду, придумала P&G в рекламных целях. В 80-е годы 20 века крупнейшая мировая компания P&G была лидером на рынке стиральных порошков в США. Но, несмотря на высокую рекламную активность, доля рынка никак не хотела расти. Тогда компания провела исследование и оценила рынок ухода за одеждой. В процентном соотношении выяснилось, что порошок используют в 65% случаев, а химчистку — в 35%. Далее компания выяснила, что 70% потребителей стирального порошка работают по найму и 5 из 7 дней в неделю ходят в костюмах, которые они отдают в химчистку.
Далее, совместные исследования P&G и Levi Strauss Jeans показали, что сотрудники в повседневной одежде креативнее и работают намного эффективнее тех, кто носит костюмы. И что они сделали? P&G внутри своей компании вводит право ходить в пятницу в повседневной одежде. Эта новость усилиями обеих компаний получила огромный охват в прессе, и многие корпорации последовали их примеру. Рынок стиральных порошков вырос на 20%.
Какие виды маркетинговых исследований и методы сбора информации использовала компания P&G?
2) Предложите иной способ увеличения продаж стирального порошка. www.forum.nmp4.ru
Задание 2. В таблице 2 представлены различные виды вопросов, которые можно использовать при составлении анкет и проведении маркетинговых исследований.
Подберите пример к каждому типу вопросов.
Таблица 2
Типичные примеры открытых вопросов (по Ф. Котлеру, Г. Армстронгу и др.)
Название |
Описание |
Пример |
Обычный вопрос |
Подразумевает свободную форму ответа |
|
Подбор словесной ассоциации |
Опрашиваемому называют слово и просят назвать первое, пришедшее на ум слово |
|
Завершение предложения |
Опрашиваемому предлагают незаконченное предложение и просят его завершить |
|
Завершение рассказа |
Опрашиваемому предлагают незаконченный рассказ и просят его продолжить |
|
Таблица 3
Типичные примеры закрытых вопросов (по Ф. Котлеру, Г. Армстронгу и др.)
Название |
Описание |
Пример |
Альтернативный вопрос |
Вопрос, предлагающий выбрать один из двух ответов |
|
Вопрос с выборочным ответом |
Вопрос, предлагающий выбрать один из трех и более вариантов ответа |
|
Вопрос со шкалой Лайкерта |
Утверждение с предложением указать степень согласия или несогласия с сутью сделанного заявления |
|
Семантический дифференциал |
Шкала ответов с двумя противоположными значениями; респондент должен выбрать точку, соответствующую направлению и интенсивности его восприятия |
|
Шкала важности |
Шкала с оценкой степени важности характеристик: от «совсем неважно» до «исключительно важно» |
|
Оценочная шкала |
Шкала, оценивающая какую-то характеристику от «неудовлетворительно» до «отлично» |
|
Шкала заинтересованности в покупке |
Шкала, которая отражает степень готовности респондента к совершению покупки |
|
Вопросы к семинару 2