Тема 2. Методология выбора условий выхода в сферу внешнеэкономической деятельности

1. Выбор сферы деятельности на внешнем рынке

2. Выбор принимающей страны

3. Выбор зарубежного партнера

Выбор сферы деятельности на внешнем рынке

С точки зрения деятельности на внешнем рынке все отрасли экономики можно разделить на две группы:

- многонациональные, обслуживающие отдельные национальные рынки, где каждая отрасль имеет свою особенность в зависимости от принимающей страны (пищевая промышленность, розничная торговля, страхование);

- глобальные, оперирующие с учетом всего мирового рынка, с минимальным отражением специфики и спроса в странах-потребителях (гражданская авиация, телевидение, полупроводники).

Для руководства зарубежными филиалами, специализированными на глобальных отраслях экономики, международные компании используют глобальную стратегию с целью поддержания уровня конкурентоспособности в мировом масштабе. Такие компании имеют всемирную сеть зарубежных филиалов, располагают ресурсами на разных континентах нашей планеты, организуют предприятия в странах с самыми низкими издержками производства и широко используют эффект масштаба. Свои исследовательские центры они часто располагают не в государствах базирования головной компании, а в странах, где наиболее оживленные рынки сбыта.

Достигнуть конкурентных преимуществ на сформировавшемся рынке принимающей страны, где функционируют местные и иностранные конкуренты, довольно сложно, а без тщательной подготовки – практически невозможно. Для определения наиболее эффективной сферы деятельности международной компании в принимающей стране экономисты-исследователи и маркетологи ТНК в процессе подготовки проекта решения о выходе на новый зарубежный рынок критически оценивают возможности международной компании в производстве и поставке товаров и услуг на мировой рынок, и рассматривают условия предпринимательской деятельности за рубежом в нескольких аспектах.

1. С точки зрения фирменной структуры и стратегии предприятий конкурентов. Здесь необходимо оценить степень конкурентоспособности международной компании в выбранной сфере деятельности по сравнению с национальными предприятиями принимающей страны и иностранными фирмами, функционирующими там в этой сфере. Необходимо проанализировать, отвечает ли стиль управления и организации производства в принимающей стране условиям, которыми располагает зарубежный филиал ТНК. При этом необходимо выяснить, какой тип стратегии выбирают местные фирмы-конкуренты, степень возможности победы над ними в конкурентной борьбе и отвечает ли предполагаемая сфера деятельности международной компании психологии нации принимающей страны.

2. Условия производства и предоставления услуг. Предметом анализа в этом направлении выступают следующие факторы:

- в каких отраслях экономики наиболее ярко выражены сравнительные преимущества принимающей страны;

- имеется ли там база НИОКР в интересующих международную компанию секторах экономики?;

- могут ли слабые стороны в народном хозяйстве принимающей страны (нехватка капитала, отставание в научно-технической сфере и др.) быть восполнены деятельностью иностранных инвесторов.

3. Условия сбыта. Они определяются степенью сложности и спецификой запросов со стороны национальных потребителей, а также отличием каналов сбыта в принимающей стране от принятых на мировом рынке. Тенденции развития внутреннего спроса определяют направления в формировании ассортимента продукции зарубежного филиала ТНК.

4. Родственные отрасли и субпоставщики. В этом отношении международную компанию интересует информация о наличии в принимающей стране крупных потребителей ее продукции. Немаловажное значение для снижения издержек производства имеет развитие там отраслей, снабжающих проектируемое предприятие сырьевыми материалами. Следующим важным фактором в выборе сферы деятельности зарубежного филиала ТНК является технический уровень местных фирм – потенциальных субпоставщиков (имеют ли они возможность поставлять качественные комплектующие).

Основные формы и международных экономических отношений имеют свои преимущества и недостатки. Их классификация предложена американскими экономистами.

Преимущества и недостатки основных видов и форм внешнеэкономической деятельности предприятий

Вид внешнеэкономической деятельности предприятий	Преимущества	Недостатки
Внешняя торговля	Расширение рынков сбыта, стимулирование национального производства	Увеличение издержек сбыта из-за таможенных барьеров, зависимость от паритетов валют
Обмен лицензиями, франчайзинг, субпоставки	Сокращение рисков из-за небольших инвестиций, узкая специализация на определенных видах деятельности	Небольшие возможности для контроля за деятельностью лицензиатов и субпоставщиков
Строительство предприятий за границей, слияние и поглощения фирм	Полный контроль со стороны инвестора, определенность в месторасположении предприятия	Риск из-за больших капиталовложений и некоммерческие риски в принимающей стране
Стратегические альянсы	Кооперация в НИОКР, широкие возможности в расширении обмена технологиями и организации совместных предприятий	Трудности контроля за проведением совместных программ, удлинение сроков принятия решений, риск потери монополии на уникальную технологию
Прямые иностранные инвестиции	Расширение рынков сбыта и возможностей получения информации	Риск потери зарубежных активов

2.