13. Что такое жизненный цикл товара (жцт)? Что он описывает?

Жизненный цикл продукта - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на том же рынке. Жизненный цикл товара описывает этапы, которые проходит каждый товар за время своего существования на рынке.

14. Назовите фазы жцт. Есть ли четкие границы между его отдельными фазами? На что направлены основные усилия маркетинга на этапах жцт?

Фазы ЖЦТ:

1. Разработка продукта.

2. Стадия внедрения и испытания - период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).

3. Стадия развития (роста) - стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж и возрастания его прибыли.

4. Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.

5. Стадия спада - период резкого снижения объема продаж и прибыли.

Четких границ между этими фазами не существует.

15. Назовите некоторые стратегические приемы, к которым форма может прибегнуть, чтобы продлить жцт?

- совершенствование продукта (внедрение инноваций)

- активизация продвижения продукта

- расширение рынков сбыта

- снижение цены на товар

16. Дайте определение «портфеля товаров», горизонтальной и вертикальной стратегии формирования «портфеля товаров».

Портфель товаров, марок — совокупность товаров и марок, которыми в данный момент торгует компания.

Вертикальная стратегия формирования портфеля товаров подразумевает расширение ассортимента товаров, пополняя его новыми категориями (например, предприятие выпускало молочную продукцию и начало выпускать дополнительно соки)

Горизонтальная стратегия формирования портфеля товаров подразумевает под собой расширения ассортимента в уже существующих товарных категориях (например, фирма выпускала молочную продукцию: молоко, сметану, кефир, ряженку – а потом решила дополнить ассортимент йогуртами)

11. Ценовая политика

1. Приведите классификацию методов ценообразования в зависимости от формы рынка и поведения покупателей

От формы рынка:

- методы ориентации на потребителей

- методы ориентации на конкурентов

- методы ориентации на спрос

В зависимости от поведения потребителей:

- методы на основе воспринимаемой ценности товара

- метод расчета экономической ценности товара

- метод оценки максимально приемлемой цены

2. Какова стратегия ценообразования в зависимости от целей и задач предприятия.

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев.

1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

«снятия сливок»;

цены проникновения»;

«среднерыночных цен».

2. По степени изменения цены выделяют стратегии:

«стабильных цен»;

«скользящей падающей цены» или «исчерпания»;

«роста проникающей цены».