5. Конкуренция

1. Что понимается под понятием конкуренция товара и фирмы?

Конкуренция — это соперничество между участниками рынка. В то же время по поводу существа конкуренции существуют различные трактовки в зависимости от позиций, занимаемых теоретиками.

Достоинство конкуренции в том, что она ставит распределение ограниченных ресурсов в зависимость от экономических аргументов соревнующихся. Победить в конкурентной борьбе обычно можно, предлагая блага (экономические ресурсы и продукцию) более высокого качества либо по меньшей цене.

Поэтому роль конкуренции заключается в том, что она способствует установлению на рынке определенного порядка, гарантирующего производство достаточного количества качественных и продающихся по равновесной цене благ.

2. Какие виды конкурентных стратегий Вы знаете?

Лидерство по затратам. При реализации этой стратегии ставится задача добиться лидерства по затратам в своей отрасли за счет комплекса функциональных мер, направленных на решение именно этой задачи. В качестве стратегии она подразумевает жесткий контроль над затратами и накладными расходами, сведение до минимума расходов в таких областях, как исследования и разработки, реклама и т.д. Низкие затраты дают организации хорошие шансы в ее отрасли даже в случае существования жесткой конкуренции. Стратегия лидерства по затратам часто создает прочную основу для конкуренции в отрасли, где жесткая конкуренция в других формах уже установилась.

Индивидуализация. Эта стратегия предполагает дифференциацию продукта или услуги организации от тех, которые предлагают в данной отрасли конкуренты. Как показывает Портер, подход к индивидуализации может принимать различные формы, включая имидж, торговую марку, технологию, отличительные черты, особые услуги покупателям и т.п. Индивидуализация требует серьезных исследований и разработок, а также устойчивого сбыта. Кроме того, покупатели должны отдавать свои симпатии продукту, как чему-то уникальному. Потенциальным риском этой стратегии являются изменения на рынке или выпуск аналогов, инициированный конкурентами, которые разрушат конкурентное преимущество, добытое компанией.

Фокусирование. Задачей этой стратегии является концентрация на конкретной группе потребителей, сегменте рынка или на географически обособленном рынке. Идея состоит в том, чтобы хорошо обслуживать конкретную цель, а не отрасль в целом. Предполагается, что организация таким образом сможет обслуживать узкую целевую группу лучше, чем ее конкуренты. Такая позиция обеспечивает защиту от всех конкурентных сил. Фокусирование может также сочетаться с лидерством по затратам или индивидуализации продукта (услуги).

3. Какие факторы обеспечивают победу в конкуренции марочных товаров?

- узнаваемость марки

- престижность марки

- имидж, сложившийся в течение долгого периода времени

- инновации в производстве

- сохранение традиций (последние два пункта будут зависеть от требований рынка и ситуации у конкурентов)

- выход на новые рынки (в частности за пределы страны, где продукт производится)

4. Какие условия оказывают наибольшее воздействие на интенсивность конкуренции на российском рынке непродовольственных потребительских товаров? Расположите их в порядке ослабления их воздействия

- темпы снижения/роста цен на товары

- покупательская способность потребителей

- количество конкурентов в каждой отдельной отрасли

5. Каких «шагов» можно ожидать от фирмы, которая «почувствовала» угрозу появления на рынке новых товаров взамен существующих?

- введение инноваций в существующие товары (если таковые возможны)

- постепенный переход фирмы на производство этих новых товаров (в случае, если интерес к новым товарам со стороны потребителей высок, и это сказывается на продажах существующей продукции)

- ребрендинг

6. Какие условия поставщиков влияют на состояние конкуренции между компаниями?

- цена на предоставляемые товары или услуги со стороны поставщиков

- количество поставщиков на рынке

- качество товаров и услуг, предоставляемых поставщиками

- условия контрактов (могут быть одинаковыми для всех компаний, могут различаться в зависимости от объема поставок или долгосрочности контрактов)

7. Как вы понимаете стратегию «сфокусированной дифференциации»?

Стратегия сфокусированной дифференциации (focused differentiation strategy) – один из видов стратегии фокусирования, когда компания в пределах выбранного сегмента усиливает дифференциацию продукции, пытаясь выделиться среди других компаний, действующих в отрасли. Размер целевой группы (сегмента) зависит от степени, а не от вида фокусирования.

8. Насколько целесообразно проведение фирмой двух стратегий одновременно: сосредоточение на издержках и дифференциации?

Стратегия дифференциации в конечном итоге приводит к повышению издержек на производство товара. Вследствие этого две стратегии (сосредоточение на издержках и дифференциация) не могут существовать одновременно на одном предприятии, т.к. являются взаимоисключающими. Предприятие должно выбрать одно из двух: либо снижать издержки (тогда выбирается стратегия сосредоточения на издержках), либо повышать качество товара (тогда избирается стратегия дифференциации). Но есть и компромиссное решение: если предприятие выпускает несколько линий товаров, то на какие-то линии можно направить стратегию дифференциации, на другие – стратегия сосредоточения на издержках.