3. Приведите этапы установления цен. (5 этапов)

1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.

2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначенная фирмой.

3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства.

4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.

5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: метод "издержки плюс"; метод минимальных затрат; метод ценообразования с повышением цены посредством надбавки к ней; метод целевого ценообразования.

6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен.

4. Управляющий предприятия вино -водочную продукцию (например ОАО «ВИНАП») может поставить перед некоторыми своими товарами одну из следующих целей: а) максимизация текущей прибыли; б) обеспечение выживаемости; в) завоевание большей доли рынка. Какую, по-Вашему мнению, политику цен на эти товары будет проводить управляющий в каждом из этих случаев.

А) максимально возможное повышение цены на данный товар и снижение издержек на его производство

Б) максимально возможное снижение цены на данную продукцию. Стимулирование сбыта путем внедрения системы скидок.

В) Создание конкурентной цены, т.е. цены, немного ниже чем средняя на данном рынке.

5. Как проводится оценка спроса в зависимости от цен? Допустим, что при цене 100 руб. было продано 50 единиц товара; при цене 85 - 80 единиц товара. Какова эластичность спроса от цены? Эластичный или неэластичный спрос наблюдается на данный товар в заданный отрезок времени?

Эластичность спроса на данном этапе высокая. Так как снижение стоимости единицы товара на 15% количество проданных единиц возросло на 62,5 %. Таким образом, на основе данных вычислений можно определить, что цена устанавливается в зависимости от спроса на товар. Для установления адекватной цены необходимо произвести вычисления, построить график спроса и предложения. На пересечении этих графиков будет значение равновесной цены. В зависимости от ситуации на предприятии и рынке руководство принимает решение о снижении или увеличении данного полученного значения.

6. Цена предложения нового защищенного патентом товара выше, чем цена спроса. Какова судьба такого товара? Что нужно для того, чтобы этот товар появился на рынке?

Судьба такого продукта – невозможность выхода на рынок, потому как покупать этот товар по высокой цене никто не станет. Однако при правильном позиционировании товара и акцентировании внимания потребителей на его уникальности и защищенном патенте – вероятность выживания на рынке есть.

7. Цена товара-конкурента 365 руб. индекс качества его товара по отношению к Вашему -1,2. Какова должна быть цена на Ваш товар с учетом конкурентного фактора? Что может произойти со сбытом Вашего товара, если Вы установите цену на свой товар на уровне цены товара конкурента?

С учетом конкурентного фактора цена товара должна быть 310 руб. Если установить цену на свой товар на уровне цены товара конкурента, то произойдет следующее:

- покупатели не будут приобретать товар более низкого качества за ту же цену, что и товар более высокого (конкурентный)

- сократится объем продаж