3. Фирма может определить общий бюджет на политику продвижения, опираясь на один из четырех альтернативных методов. Приведите эти методы исчисления бюджета: их достоинства и недостатки.

• метод исчисления «от наличных средств»

• метод исчис­ления «в процентах к сумме продаж»

• метод конкурентного пари­тета

• метод исчисления «исходя из целей и задач»

Многие фирмы выделяют на стимули­рование сумму, которую они, по собственному мнению, могут позволить себе истратить (метод исчисления «от наличных средств»). Подобный метод определения размера бюджета полностью игно­рирует влияние стимулирования на объем сбыта. Многие предпри­ятия исчисляют свои бюджеты стимулирования в определенном отношении либо к сумме продаж, либо к цене товара (метод исчис­ления «в процентах к сумме продаж»). Считается, что этот метод обладает рядом преимуществ, в частности он учитывает взаимо­связь между издержками по стимулированию, ценой товара и сум­мой прибыли в расчете на товарную единицу. Некоторые фирмы устанавливают размер своего бюджета стимулирования на уровне соответствующих затрат конкурентов (метод конкурентного пари­тета), тем самым они заведомо обрекают себя на роль аутсайдеров сбыта подталкивает потребителей к опробованию товара; на эта­пе роста реклама и пропаганда сохраняют свою значимость, а стимулирование сбыта можно сократить; на этапе зрелости зна­чимость стимулирования сбыта по сравнению с рекламой возра­стает; на стадии упадка к рекламе прибегают только для напоми­нания, стимулирование сбыта продолжает оставаться активным.

4. Напишите какие средства политики продвижения Вы будете использовать в первую очередь на каждом этапе жцт и почему?

	Этап выведения на рынок	Этап роста	Этап зрелости	Этап упадка
Основные стратегические усилия	Расширение рынка	Проникновение вглубь рынка	Отстаивание своей доли рынка	Повышение рентабельности производства
Затраты на маркетинг	Высокие	Высокие, но несколько ниже в процентном отношении	Сокращающиеся	Низкие
Основные усилия маркетинга	Создание осведомленности о товаре	Создание предпочтения к марке	Создание приверженности к марке	Селективное воздействие
Распределение товара	Неравномерное	Интенсивное	Интенсивное	Селективное

1. Этап выхода на рынок. Активная реклама, проведение дегустаций, презентаций, различных акций, направленных на ознакомление потребителей с продуктом.

2. Стадия развития. Напоминающая реклама. Чтобы постоянно поддерживать интерес потребителя к продукту

3. Стадия зрелости. Позиционирование продукта с целью создать базу постоянных потребителей(эти мероприятия нужно начинать на этапе развития).

4. Стадия спада. Можно у уже имеющегося товара сменить упаковку.

5. Приведите этапы планирования рекламы.

- определение задач рекламы

- формирование идеи обращения

- выбор средств распространения готовых рекламных продуктов

- непосредственное размещение рекламы