8. В течение нескольких последних лет в нашей стране наблюдается повышение цен на большинство товаров. Чем это объясняется?

Повышение цен объясняется в первую очередь высоким уровнем инфляции в стране. Во вторую очередь высоким уровнем конкуренции, при котором каждое предприятие стремится получить прибыль.

9. На основании исходных данных рассчитайте маржинальную прибыль на товар А (см. рис.). На каком варианте объема производства и цены Вы остановитесь? Если Вы работаете на конкретном рынке, является ли Ваш выбор цены окончательным? Если «да» (или «нет»), объясните - почему?

Таблица

Предлагаемые продажные цены (руб.)	80	70
Переменные затраты на одно изделие (руб.)о	30	30
Маржинальная прибыль на одно изделие (руб.)	?	?
Объем продаж (шт.)	60	90
Суммарная маржинальная прибыль (руб.)	?	?

В данном случае следует остановиться на втором варианте производства, т.к. во втором варианте суммарная маржинальная прибыль в 4,4 раза больше.

Этот выбор не является окончательным, потому как цена, как и спрос, постоянно должна варьироваться в зависимости от различных условий рынка.

10. Эластичность спроса по цене на чай равна 0,3, а на сыр - 1,1. Какой из этих товаров пострадает (выиграет) больше в случае повышения (снижения) цен?

В случае повышения цены на сыр, спрос на него упадет, т.к. его коэффициент эластичности высокий. На чай же в данном случае спрос повысится, но незначительно.В случае понижения цены произойдет обратная ситуация.

11. Фирма снизила цену на товар А с целью вызвать дополнительный спрос. Однако потребитель может расценить это снижение как того, что: а) товар А будет заменен новой моделью: б) финансовое положение фирмы неблагополучно; в) цена снова понизится. Как пункты а - в могут повлиять на объем продаж товара А?

А) произойдет дальнейшее снижение спроса

Б) повысит объем продаж

В) снизится уровень продаж (потребитель будет ждать дальнейшего снижения цены)

12. Меховой салон на ряд своих изделий проводит политику высоких цен, определяя их уровень, исходя из престижности товара, большой потребительской значимости этих товаров для определенных круга покупателей. Какой метод ценообразования использует фирма?

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

13. Магазин канцелярских товаров Торговый дом «Родина» покупает у предприятия «Родина» тетради по цене 5 руб. за штуку. Торговая наценка составляет 20% .Определите уровень розничной цены. Как называется такой метод ценообразования? Что должна обеспечить торговая наценка магазину?

Уровень розничной цены: 5 руб. + 20% = 6 руб.

Метод «средние издержки плюс прибыль».

Торговая наценка покрывает издержки (в процессе продаж) и обеспечивает прибыль.

12. Политика товародвижения и каналов сбыта

1.Что такое канал распределения? Зачем нужны посредники?

Каналы распределения товара - способы реализации товара покупателю. Включают прямые продажи товара производителем, оптовую торговлю через различные оптово посреднические организации, реализацию через розничную сеть. Посредники нужны для реализации товаров в максимальной близости к потребителю и расширению сети точек реализации товаров.

2.Входят ли в канал распределения производители и конечные потребители? От чего зависит протяженность канала распределения?

Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим каналом, или ина­че - каналом распределения. Логистический канал - это ча­стично упорядоченное множество различных посредников осу­ществляющих доведение материального потока от конкрет­ного производителя до его потребителей. Протяженность канала зависит от количества посредников.

3. ОАО «ВИНАП» продает свою продукцию конечным потребителям через собственные магазины и другие самостоятельные розничные магазины. Какого уровня каналы распределения здесь имеют место?

При самостоятельной реализации – каналы первичного уровня

При самостоятельные розничные магазины – вторичного уровня

4. Приведите горизонтальную и вертикальную схемы распределения. В чем их принципиальное различие с точки зрения маркетинга?

Вертикальная маркетинго­вая система (ВМС) состоит из производителя, одного или нескольких оп­товых торговцев, одного или нескольких розничных торговцев, дей­ствующих как единая система.

Горизонтальные маркетинговые системы (ГМС) связаны с тем, что многие предприятия готовы объединять на договорной основе усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей. У отдельной фирмы не хватает капитала или технических знаний и производственных мощностей или других ресурсов для действий в одиночку; либо она боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другими компаниями выгоды для себя.