solomatin_ekon_analiz_

4.5. Планирование товарного обеспечения	171

По нашему торговому предприятию имеем товарооборот по кварталам планируемого года (см. § 3.5): I квартал — 19 857,2 тыс. руб., II квартал — 20 179,8 тыс. руб., III квартал — 19 373,4 тыс. руб., IV — 21 228,0 тыс. руб. Норматив товарного запаса в днях на конец отчетного года равен 31,5 дней, а на конец планируемого года 30,5 дней.

Определяем прирост норматива товарного запаса в днях за год:

NTÇäí 30,5 31,5 1,0 äåíü.

Рассчитываем среднеквартальный прирост норматива товарного запаса в днях:

1,0

D êâ 0,25 äíÿ. 4

Определяем нормативы товарного запаса в днях на конец каждого квартала планируемого года:

NTÇäí .I _	êâ	31,5 0,25 31,25 äíåé,
NTÇäí .II _	êâ	31,25 0,25 30,0	äíåé,
NTÇäí .III _	êâ	30,0 0,25 30,75	äíåé,
NTÇäí .IV _	êâ	30,75 0,25 30,5	äíåé.

Тогда нормативы товарного запаса в сумме на конец кварталов планируемого года будут равны:

		19857,2						6894,5 òûñ. ðóá.,
I êâ. 31,25
		90
II êâ. 30,0			20179,8					6726,6 òûñ. ðóá.,
		90
III êâ. 30,75		19373,4								6619,2	òûñ. ðóá.,
		90
IV êâ. 30,5		21228,0								7195,4	òûñ. ðóá.
		90

После расчета норматива товарного запаса переходят к планированию поступления товаров и расчету обеспеченности торгового предприятия товарными ресурсами.

4.5. Планирование товарного обеспечения

В понятие товарного обеспечения торгового предприятия входят:

определение объема поступления товаров;

172	Глава 4. Товарные ресурсы торгового предприятия

определение источников поступления товаров;

определение оптимальных условий товароснабжения торгового предприятия.

При расчете потребности торгового предприятия в товарных ресурсах учитывается планируемый объем товарооборота, состояние товарных запасов на начало планируемого периода, необходимость их пополнения до норматива, вовлечение в товарооборот сверхнормативных запасов отдельных товаров, ресурсы, необходимые для возмещения текущих потерь от естественной убыли и уценки товаров.

Расчет плана поступления товаров осуществляется на основе балансовой формулы розничного товарооборота:

Ï = Ð + Â + Çê — Çí, ãäå Ï — сумма поступления товара, руб.; Ð — объем товарооборота,

ðóá.; Â — выбытие товаров, руб.; Çí, Çê — соответственно запасы на начало и на конец планируемого года, руб.

Объем необходимого поступления товаров рассчитывается в разрезе отдельных товарных групп.

Таблица 4.9. Расчет объема поступления по товарной группе «Мясо–птица» по торговому предприятию на планируемый год

Показатели		Сумма, тыс. руб.
Потребность в товарных ресурсах
1. Объем товарооборота		16 478,4
2.	Естественная убыль	10
3.	Уценка товаров	—
4.	Прочее выбытие	4
5.	Товарные запасы на конец года	710,0
6.	Итого потребность	17 202,4
Источники покрытия потребности
7.	Товарные запасы на начало года	694,1
8.	Поступление товаров (стр. 6–7)	16 508,3
Итого ресурсов		17 202,4

4.5. Планирование товарного обеспечения	173

Аналогичным образом рассчитывается объем поступления по всем остальным группам товаров. Общий объем поступления по торговому предприятию определяется суммированием поступления по всем товарным группам.

После расчета плановой потребности в товарах определяются источники их поступления. Источники закупки товаров планируются по отдельным направлениям, включая производителей, оптовые предприятия и других поставщиков. Определяя источники поступления товаров, необходимо учитывать, что закупки товаров у непосредственных производителей обеспечивают более низкий уровень отпускных цен по сравнению с закупкой у оптовых посредников. Кроме того, более выгодной является закупка товаров у местных производителей, что сокращает транспортные расходы и снижает уровень оптовых цен.

При организации закупки товаров розничные торговые предприятия должны определить, что им более выгодно: закупить товар у непосредственного производителя (транзитная форма поставки, минуя оптовое предприятие) либо получать товар со склада оптового предприятия (складская форма поставки).

При выборе формы товародвижения можно руководствоваться методом технико-экономических расчетов, основанным на учете текущих затрат по закупке товаров. К текущим затратам относятся транспортные расходы и расходы оптовых и розничных предприятий по складской обработке и хранению товаров. Определение варианта завоза производится путем сопоставления затрат при движении товаров через склады оптового предприятия и транзитом. Соответственно выбирается экономически более выгодная форма товародвижения.

При поставке товаров в розничное торговое предприятие транзитом расходы (Ðòð) состоят из следующих элементов:

стоимости погрузочных работ на предприятии-производителе (или станции назначения в случае, если поставщик товара иногородний) — Ðï;

расходы по транспортировке товара от предприятия-производи- теля (станции назначения) до розничного торгового предприятия — Ðò;

стоимости разгрузки партии товара в розничном торговом предприятии — Ðð;

174	Глава 4. Товарные ресурсы торгового предприятия

расходы по хранению товара в розничном торговом предприятии — Ðõ, то есть имеем:

Ðòð Ðï Ðò Ð ð Ðõ .

Организация снабжения розничного торгового предприятия со складов оптового предприятия связана со следующими расходами (Ðñ):

расходы по разгрузке товара на оптовом предприятии (Ððá);

расходы по хранению и складской обработке товара на оптовом предприятии (Ðõá);

расходы по погрузке товара на оптовом предприятии (Ðïá);

расходы по транспортировке товара от оптового предприятия до розничного торгового предприятия (Ðòì);

расходы по разгрузке товара в розничном торговом предприятии (Ððì);

расходы по хранению товара в розничном торговом предприятии (Ðõì), то есть имеем:

Ðñ Ð ðá Ðõá Ðïá Ðòì Ð ðì Ðõì .

Сравнивая суммарные расходы при транзитной и складской поставке товаров, можно определить, исходя из минимальных расходов, какая форма товародвижения более эффективна для розничного торгового предприятия.

Закупка товаров предприятиями розничной торговли осуществляется на основе договоров поставки и договоров купли-продажи. Договором поставки предусматриваются долговременные отношения между продавцом и покупателем, а разовые сделки осуществляются на основе договоров купли-продажи.

Заключая долговременное соглашение на поставку товара, необходимо предусматривать в договоре оптимальные для розничного торгового предприятия параметры системы товароснабжения: объем партии поставки, число поставок, интервал поставок.

При оптимизации системы товароснабжения задача сводится к обеспечению минимальных совокупных затрат по завозу и хранению товаров:

È õð È çàâ min,

4.5. Планирование товарного обеспечения	175

ãäå Èõð — издержки по хранению единицы товара, руб.; Èçàâ — издержки по завозу единицы товара, руб.

Оптимальный размер одной партии поставки (qîïò), обеспечивающий оптимальные совокупные издержки обращения по завозу и хранению товаров, определяется по известной формуле управления запасами Уилсона:

	2È çàâ		Q
qîïò				,
	È õð

ãäå Q — объем поставки товара, предусмотренный договором, руб.

Тогда остальные значения оптимальных условий товароснабжения розничного торгового предприятия могут быть определены по следующим формулам:

оптимальное число поставок товара (nîïò):

Q

nîïò qîïò ;

оптимальный интервал между поставками в днях (tîïò):

360

tîïò nîïò .

Глава 5

Доходы и прибыль

5.1. Экономическое содержание доходов и прибыли

В условиях рынка определяющим показателем и основной целью финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия становится прибыль. Стремление получить максимально возможную прибыль связано с необходимостью нести полную экономическую ответственность за результаты своей деятельности. Товарооборот в этом случае выступает как обязательное условие, без которого не может быть получена прибыль.

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, соответствующий разнице между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия.

Из данного определения прибыли следует, что в основе ее формирования лежит совокупный доход предприятия. Основным видом доходов торгового предприятия является доход от реализации товаров, источником получения которого служат торговые надбавки, выступающие как разница между продажной и покупной ценой. Именно за счет торговых надбавок формируется основной вид дохода торгового предприятия — валовой доход от реализации това-

ðîâ.

Торговые надбавки, самостоятельно устанавливаемые торговым предприятием, представляют собой плату за торговые услуги, оказываемые покупателям. Поэтому можно сказать, что сумма валового дохода есть оценка стоимости торговых услуг. По различным товарам величина торговых надбавок неодинакова. Она дифференцируется по товарам, прежде всего, в зависимости от спроса и предложения, что характеризует рыночный подход к формированию торговых надбавок, и от издержкоемкости реализации товаров, которая положена в основу формирования торговых надбавок при за-

5.1. Экономическое содержание доходов и прибыли	177

тратном подходе. Затратный подход наиболее применим для товаров, реализуемых в условиях незначительной конкуренции, когда предприятие относительно свободно в установлении размера торговой надбавки:

ÓÒÍ ÓR ÓÈ ,

ãäå ÓÒÍ — уровень торговой надбавки, %; ÓR — уровень рентабельности, %; ÓÈ — уровень издержек обращения, %.

При рыночном подходе предприятие должно наряду с издержкоемкостью учитывать множество факторов, связанных с конъюнктурой как товарного предложения, так и покупательского спроса; с уровнем обслуживания покупателей; с величиной цен на аналогичные товары и степенью развития конкуренции:

ÒÍ Ö ðîçí Öïîê ,

ãäå ÒÍ — торговая надбавка, руб.; Öðîçí, Öïîê — соответственно розничная и покупная цена товара, руб.

Именно рыночный подход позволяет торговому предприятию установить конкурентоспособную цену и реализовать товар, тем самым возместить затраты на закупку и реализацию товаров и получить прибыль. Определенная таким образом торговая надбавка является верхней ее границей, за пределами которой товар становится неконкурентоспособным по цене. Нижней границей размера торговой надбавки является величина издержек обращения. Если торговые надбавки не способны покрыть издержки обращения, реализация товаров становится убыточной. Отсюда вытекает, что размер торговой надбавки должен быть достаточным для покрытия издержек обращения, уплаты налогов и получения прибыли. Только в этом случае предприятие будет способно:

обеспечить самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности, что предполагает возмещение издержек обращения;

участвовать в формировании федерального и местного бюджетов, а также внебюджетных фондов за счет выплаты налогов;

обеспечить самофинансирование, то есть возможность направлять средства на дальнейшее развитие материально-технической базы, пополнение собственных оборотных средств и решение социальных проблем коллектива за счет прибыли, остающейся у предприятия.

178	Глава 5. Доходы и прибыль

Валовой доход от реализации товаров может быть выражен как суммарным значением, так и относительными показателями —

уровнем валового дохода и средним уровнем торговых надбавок.

ÂÄ		100,	ÂÄ		100 ëèáî ÓÒÍ	ÓÂÄ	100,
ÓÂÄ			ÓÒÍ
	Ò			Òïîê		100 ÓÂÄ

ãäå ÓÂÄ — уровень валового дохода, %; ÓÒÍ — уровень торговых надбавок, %; ÂÄ — сумма валового дохода, руб.; Ò, Òïîê — товарооборот, соответственно в розничных и покупных ценах, руб.

Уровень валового дохода характеризует величину дохода, получаемого торговым предприятием с единицы товарооборота. Уровень валового дохода не только измеряет доходность реализации товаров в относительном выражении, но и несет важную смысловую нагрузку, связанную с ценообразованием. В этом смысле он дает количественную оценку доли торгового предприятия в розничной цене: чем выше уровень дохода, тем выше эта доля, тем больше разница между ценой продажи и ценой покупки товара.

Совокупный доход предприятия, помимо валового дохода от реализации товаров, формируют и другие виды доходов (рис. 5.1). Прежде всего, доходы от реализации имущества, ценных бумаг и имущественных прав, а также прочие доходы.

Прочие доходы формируются за счет поступлений средств от сдачи имущества в аренду, безвозмездно полученного имущества, прибыли от участия в уставных капиталах других предприятий, положительных курсовых разниц, возмещенных штрафов, пеней, неустоек, чрезвычайных доходов (например, страховое возмещение потерь от пожара, аварии, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных активов, и т. п.). По существу, в составе прочих доходов отражаются все поступления, не включенные в валовой доход от реализации.

Осуществление предприятием своей деятельности не только приносит доход, но и требует определенных затрат. Если сумма совокупного дохода превышает совокупные затраты, то предприятие получает прибыль. Количественно прибыль является частью совокупного дохода предприятия, оставшейся после возмещения совокупных затрат.

5.1. Экономическое содержание доходов и прибыли

179

Ðèñ. 5.1. Схема формирования совокупного дохода торгового предприятия

Под общим понятием «прибыль» понимаются различные ее виды, классифицируемые по соответствующим признакам.

Таблица 5.1. Классификация прибыли по различным признакам

Признаки классификации прибыли	Виды прибыли
1. Источники формирования прибы-	1.1. Прибыль от реализации продукции, товаров,
ли, используемые в ее учете	работ, услуг
	1.2. Прибыль от реализации имущества
	1.3. Прибыль от прочих операций

2. Источники формирования прибыли 2.1. Прибыль от основной (торговой) деятельности по основным видам деятельности

2.2.Прибыль от инвестиционной деятельности

2.3.Прибыль от финансовой деятельности

продолжение

	180	Глава 5. Доходы и прибыль
		Таблица 5.1 (продолжение)
	Признаки классификации прибыли	Виды прибыли
	3. Состав элементов, формирующих	3.1. Маржинальная прибыль (прибыль от реализации
	прибыль	товаров плюс постоянные издержки обращения)
		3.2. Валовая прибыль (прибыль до налогообложения)
		3.3. Чистая прибыль (прибыль, остающаяся в распоря-
		жении предприятия)
	4. Подход к формированию прибыли	4.1. Бухгалтерская прибыль (разность между валовым
	(бухгалтерский и экономический)	доходом и явными (бухгалтерскими) издержками обра-
		щения)
		4.2. Экономическая прибыль (разность между валовым
		доходом и суммой явных и неявных издержек обраще-
		íèÿ)
	5. Характер налогообложения	5.1. Налогооблагаемая прибыль
	прибыли
		5.2. Прибыль, не подлежащая налогообложению
	6. Планируемый результат	6.1. Минимальная прибыль
	деятельности
		6.2. Нормальная прибыль
		6.3. Целевая прибыль
		6.4. Максимальная прибыль
	7. Характер использования чистой	7.1. Капитализированная (нераспределенная) прибыль
	прибыли
		7.2. Потребленная (распределенная) прибыль

Экономическое содержание прибыли раскрывается через выполняемые ею функции. С этих позиций прибыль может быть рассмотрена как:

главная цель предпринимательской деятельности и фактор материального стимулирования работников и их социальной поддержки;

мера эффективности хозяйственной деятельности предприятия;

источник финансовых ресурсов для развития предприятия, основной защитный механизм от угрозы банкротства;

фактор повышения доходов собственников и инвестиционной привлекательности предприятия;