- •3. Затратный и ценностный подход к цо.
- •4. Порядок и осн. Этапы проц-ры формир-я цены.
- •5. Анализ спроса и эластичности спроса.
- •Зависимость между ценой и уровнем спроса
- •6. Классификация издержек для целей цо.
- •7. Способы калькуляции прямым делением: область применения и виды.
- •Способы калькуляции с пом. Эквивалентн. Чисел.: обл. Примен-я и виды.
- •Способы калькуляции связанных продуктов: обл. Применения и виды.
- •Способы калькуляции м-дом дополн-я: обл. Применения и виды.
- •11. Обоснование нормы прибыли в цене.
- •12. Методы цо на основе изд-к.
- •16. Метод совмещен. Анализа или целевого цо
- •7. Контроль ур-ня целевых изд-к.
- •2. Тендерный метод
- •19. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •20. Премиальн. Стратегия цо: сущ-ть и условия применения.
- •21. Стратегия ценового прорыва: сущность и усл-ия применения.
- •22. Стратегии сигнализир-я ценами, географ. Стратегии цо: сущ-ть и усл-я применения.
- •23. Стратегия нейтрального цо
- •24. Дифференцирован. Стр-гии цо: сущ-ть и виды.
- •25. Ассортиментн. Стратегии цо: сущ-ть и виды.
- •26. Модификации цен, планируемые в рамках общей цп. Модификации цен через систему скидок.
- •Особенности предоставления скидок в рб.
- •27. Причины и последствия снижения цен.
- •28. Причины и последствия повышения цен.
- •29. Ценовая тактика в условиях инфляции (и).
- •30. Анализ условий безубыточности при активном цо.
- •31. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат при пассивном цо.
- •32. Обоснование цен на товарный ассортимент
- •33. Выбор тов. В кач-ве убыточного лидера продаж
- •34.Ценообразование и рекламная деятельность.
- •35. Цо и продажи через торговых агентов
- •36.Управление ценами конечных продаж.
- •37.Цели и методы гос. Регулирования цен.
- •38.Процедура регистр-ии цен на тов-ы(работы, услуги)
- •39.Порядок и формы регул-ия цен на тов-ы орг-ций-монополистов.
- •40.Формы провед-ия проверки порядка формир-ия цен.
- •41.Эк. И адм-я ответств-сть за нарушение дисцип-ы цо.
- •1.Наруш-е установленных соответствующими гос. Органами ур-ней регулируем. Цен (тарифов):
- •2. Несоблюд-е порядка цо при экспорте прод-ии бел. Пр-ва.
- •3.Превышение предельных индексов изменения отпускных цен (тарифов), нарушение порядка регистрации цен (тарифов).
- •4.Отсутствие эк.Обоснов-я применяем. Цен, наруш-е порядка представ-я инфо. Об ур-не цен.
- •5.Адми-ая ответс-сть за наруш-е порядка формир-ия и примен-я цен (тарифов), отсутствие эк. Обоснования отпускных цен.
- •42.Особен-ти форм-ия цен хоз-ми субъек-ми рб.
- •2 Формирование цен в розничной торговле.
- •3 Формирование цен импортерами.
34.Ценообразование и рекламная деятельность.
Одним из важн-х эл-тов марк-га явл. стимул-ие продаж,кот. достигается с пом. 2-х осн-х приемов: рекламы и продажи ч/з торг-х агентов. ЦО также м-т и должно способствовать более успешному реш-ю такой задачи.
Стимулирование продаж — деят-ть фирмы по информир-ю покуп-ей о своих тов-х и форм-нию о них более благопр-го мнения.
Для покуп-ей цена м-т служить сигналом кач-ва тов-в. В этой ситуации суще-ное повыш-е цены м-т привести не к сокр-ю вел-ны спроса, а к формир-ию новой закономер-ти спроса для тов., восприним-ого теперь как обладающего большей полезностью.
Рекламн. деят-ть явл. одним из старейших приемов стимулир-я, кот. предст. собой форму информир-я, и ее рез-ты зависят от хар-ра передаваемых сообщений.
Повышение осведомлен-ти покупат-й об ур-нях цен повышает их ценочувствит-ть, именно на этом строится обычно рекл-я деят-ть тех предпр-й, кот. избрали стратегию ценового прорыва. Такая реклама концентрируется на убеждении покуп-ей в том, что именно данное предпр-ие предлагает товар стандарт-го кач-ва по самой низкой из суще-щих на рынке цен.
Если фирма выбирает в качестве основы своего конкур-го преимущ-ва низкие затраты и достигает в этой сфере реального превосходства над соперниками, то ей становится выгодно с пом. рекламы повышать чувствит-ть покуп-ей к ценам.
Если фирма строит цен. стратегию на основе диф-ции прод-ции и превосход-ва в кач-ве, то рекл-а должна убеждать покуп-ей в том, что гл. при принятии реш-я о покупке не цена, а полезность тов.
Реклама порождает 2 эф-та: 1)Уменьшает чувствит-ть отдельных покуп-ей к ур-ню цены, т. е. снижает эластичности их спросов; 2)Ведет к сущ-му повыш-ю эластичности агрегированного рыночного спроса.
Это объясняется тем, что реклама расширяет круг покуп-ей, привлекая на р-к их новые группы, причем именно те, кот. наиб. чувствительны к уровням цен, т. е. отлич-ся повышен. эласт-тью индивидуальн. спроса. В итоге агрегирован.(рын.) спрос будет формир-ся как сумма индивидуальных спросов уже более шир. круга покуп-ей, и завис-ть его величин от ур-ней цен изменится. Отсюда следует очень важный для специалистов по ЦО вывод: проведение рекламной кампании может в случае ее успеха обеспечить прирост продаж при снижении цен, но также и породить большее сокращение продаж при повышении цен. Причина этого состоит в том, что, как правило, покуп-ли,кот. наиболее чувствительны к рекл. явл.более чувствительными и к уровню цены (их индивидуальный спрос высокоэластичен по цене).
Рекламная кампания м-т принести фирме наибольшую выгоду в том случае, если она:1)планирует выйти на р-к с ценой ниже сложившегося ур-ня,2)уже ведет продажи на этом рынке, провести снижение цены.
Эта закономерность особенно четко прослеж-ся для тов-в повседн-го спроса с часто повторяющ-ся закупками.Для товаров длит-го польз-ия, а также товаров-новинок логика взаимосвязи ЦО-ия и рекл. м-т склад-ся по-иному и требует спец.изучения.