- •3. Затратный и ценностный подход к цо.
- •4. Порядок и осн. Этапы проц-ры формир-я цены.
- •5. Анализ спроса и эластичности спроса.
- •Зависимость между ценой и уровнем спроса
- •6. Классификация издержек для целей цо.
- •7. Способы калькуляции прямым делением: область применения и виды.
- •Способы калькуляции с пом. Эквивалентн. Чисел.: обл. Примен-я и виды.
- •Способы калькуляции связанных продуктов: обл. Применения и виды.
- •Способы калькуляции м-дом дополн-я: обл. Применения и виды.
- •11. Обоснование нормы прибыли в цене.
- •12. Методы цо на основе изд-к.
- •16. Метод совмещен. Анализа или целевого цо
- •7. Контроль ур-ня целевых изд-к.
- •2. Тендерный метод
- •19. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •20. Премиальн. Стратегия цо: сущ-ть и условия применения.
- •21. Стратегия ценового прорыва: сущность и усл-ия применения.
- •22. Стратегии сигнализир-я ценами, географ. Стратегии цо: сущ-ть и усл-я применения.
- •23. Стратегия нейтрального цо
- •24. Дифференцирован. Стр-гии цо: сущ-ть и виды.
- •25. Ассортиментн. Стратегии цо: сущ-ть и виды.
- •26. Модификации цен, планируемые в рамках общей цп. Модификации цен через систему скидок.
- •Особенности предоставления скидок в рб.
- •27. Причины и последствия снижения цен.
- •28. Причины и последствия повышения цен.
- •29. Ценовая тактика в условиях инфляции (и).
- •30. Анализ условий безубыточности при активном цо.
- •31. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат при пассивном цо.
- •32. Обоснование цен на товарный ассортимент
- •33. Выбор тов. В кач-ве убыточного лидера продаж
- •34.Ценообразование и рекламная деятельность.
- •35. Цо и продажи через торговых агентов
- •36.Управление ценами конечных продаж.
- •37.Цели и методы гос. Регулирования цен.
- •38.Процедура регистр-ии цен на тов-ы(работы, услуги)
- •39.Порядок и формы регул-ия цен на тов-ы орг-ций-монополистов.
- •40.Формы провед-ия проверки порядка формир-ия цен.
- •41.Эк. И адм-я ответств-сть за нарушение дисцип-ы цо.
- •1.Наруш-е установленных соответствующими гос. Органами ур-ней регулируем. Цен (тарифов):
- •2. Несоблюд-е порядка цо при экспорте прод-ии бел. Пр-ва.
- •3.Превышение предельных индексов изменения отпускных цен (тарифов), нарушение порядка регистрации цен (тарифов).
- •4.Отсутствие эк.Обоснов-я применяем. Цен, наруш-е порядка представ-я инфо. Об ур-не цен.
- •5.Адми-ая ответс-сть за наруш-е порядка формир-ия и примен-я цен (тарифов), отсутствие эк. Обоснования отпускных цен.
- •42.Особен-ти форм-ия цен хоз-ми субъек-ми рб.
- •2 Формирование цен в розничной торговле.
- •3 Формирование цен импортерами.
20. Премиальн. Стратегия цо: сущ-ть и условия применения.
Суть заключ-ся в получении выигрыша значительн. маржинальн. прибыли за счет жертвы высоких Vов. Предпр-е устанавл-ет настолько высоко, что “сливочные цены” становятся недостаточными для больш-ва. Но именно за счет таких цен предпр-е хочет снять сливки в виде большой величины прибыли.
Это м.б. только в том случае, когда прирост массы прибыли за счет продаж по повышенной цене будет больше, чем потеря массы пр-ва за счет сокращ-я числа проданных Т-ов по более низкой цене.
Для реализации этой стратегии:
-
Должен существовать круг покупателей, к-ые обладают большими денежными возможностями;
-
Т-ы должны восприниматься ими как уникальные; а цена как низкая по абсолютному зн-ию (т.е. затраты на приобрет-е Т. по абсолютн. вел-не меньше общей ∑ имеющихся у покупателей ср-в);
-
Покупатели высоко ценят возможность приобрет-я престижн. Т-ов, к-ые больш-ву не доступны;
-
Большую часть затрат на покупку Т. несут 3-и лица (командировочные расходы – обслуживание путешествующих бизнесменов).
Предпр-е должно обладать некот. возможностями для защиты захваченного сегмента, на к-ом оно проводит стратегию премиальн. ЦО: Патенты; Владение лучшими каналами сбыта; Доступ к огранич. рес-сам; репутация предпр-я; репутация Т.
Сущ-ют ситуации, когда провед-е пол-ки премиального ЦО возможно на протяжении ограничен. вр. или единожды. Это бывает в том случае, когда Т. относится к категории Т-ов длит. пользования (напр., холодильник); или к категории т-ов разового приобретения (напр., билет на концерт звезды).
В этом случае предпр-е может использовать разновидность премиальн. стратегии ЦО – стратегию ступенчатых цен – установл-е цен с дискретно снижающейся вел-ной премиальн. надбавки к цене, что позвол-т обеспечить продажи в сегментах р-ка с возрастающ. чувствит-тью к ур-ню цен.
Суть закл-ся в след: вначале предпр-е устанавл-ет цену с очень высокой премией, выбрав сегмент р-ка с min-ой чувствит-тью к ур-ню цен. Когда потенциал этого сегмента исчерпан, предпр-е снижает вел-ну премии (соответствующей цены) до ур-ня, к-ый приемлем в секторе р-ка более высокой ценочувствит-ти. Т.о. пр-е, реализуя эту стратегию, завоевывает сегменты с большим V продаж.
Предпр-е стремится использовать ступеньки с min-ым перепадом, чтобы учесть даже самые min-ые различия в ценочувствит-ти и т.о., max-ть прибыль предпр-я.
Предприятие может использовать сл. приемы:
-
Осущ-ять снижение цен реже, что порождает для покупателей потери из-за воздержания от использования Т.;
-
Совмещать снижение цен с переходом к выпуску менее привлекательных (упрощенных) разновидностей Т.
Эта стратегия полезна для предпр-ий, к-ые выводят на р-к новые т-ы. Это обусловлено 2 причинами:
1. Успешное проникновение сразу на н-ко сегментов р-ка, может потребовать от предпр-я инвестир-я очень крупных ср-в на маркетинговые программы, особенно, если запросы покупателей не одинаковы. В этом случае предпр-ю целесообразнее сосредоточить усилия на завоевание привлекательного сегмента рынка.
2.Применение стратегии ступенчатых премиальн. цен а) позволяет не расширять пр-во, используется опыт, накопленный при малых масштабах; б) позволяет финансироваться инвестициями в расширение пр-ва за счет выручки от продажи т-ов в ранее освоен-х сегментах рынка. в) снижает риск омертвления ср-тв в пр-ных мощностях из-за ошибочной оценки продаж