- •3. Затратный и ценностный подход к цо.
- •4. Порядок и осн. Этапы проц-ры формир-я цены.
- •5. Анализ спроса и эластичности спроса.
- •Зависимость между ценой и уровнем спроса
- •6. Классификация издержек для целей цо.
- •7. Способы калькуляции прямым делением: область применения и виды.
- •Способы калькуляции с пом. Эквивалентн. Чисел.: обл. Примен-я и виды.
- •Способы калькуляции связанных продуктов: обл. Применения и виды.
- •Способы калькуляции м-дом дополн-я: обл. Применения и виды.
- •11. Обоснование нормы прибыли в цене.
- •12. Методы цо на основе изд-к.
- •16. Метод совмещен. Анализа или целевого цо
- •7. Контроль ур-ня целевых изд-к.
- •2. Тендерный метод
- •19. Этапы разработки ценовой стратегии.
- •20. Премиальн. Стратегия цо: сущ-ть и условия применения.
- •21. Стратегия ценового прорыва: сущность и усл-ия применения.
- •22. Стратегии сигнализир-я ценами, географ. Стратегии цо: сущ-ть и усл-я применения.
- •23. Стратегия нейтрального цо
- •24. Дифференцирован. Стр-гии цо: сущ-ть и виды.
- •25. Ассортиментн. Стратегии цо: сущ-ть и виды.
- •26. Модификации цен, планируемые в рамках общей цп. Модификации цен через систему скидок.
- •Особенности предоставления скидок в рб.
- •27. Причины и последствия снижения цен.
- •28. Причины и последствия повышения цен.
- •29. Ценовая тактика в условиях инфляции (и).
- •30. Анализ условий безубыточности при активном цо.
- •31. Анализ условий безубыточности при непостоянстве затрат при пассивном цо.
- •32. Обоснование цен на товарный ассортимент
- •33. Выбор тов. В кач-ве убыточного лидера продаж
- •34.Ценообразование и рекламная деятельность.
- •35. Цо и продажи через торговых агентов
- •36.Управление ценами конечных продаж.
- •37.Цели и методы гос. Регулирования цен.
- •38.Процедура регистр-ии цен на тов-ы(работы, услуги)
- •39.Порядок и формы регул-ия цен на тов-ы орг-ций-монополистов.
- •40.Формы провед-ия проверки порядка формир-ия цен.
- •41.Эк. И адм-я ответств-сть за нарушение дисцип-ы цо.
- •1.Наруш-е установленных соответствующими гос. Органами ур-ней регулируем. Цен (тарифов):
- •2. Несоблюд-е порядка цо при экспорте прод-ии бел. Пр-ва.
- •3.Превышение предельных индексов изменения отпускных цен (тарифов), нарушение порядка регистрации цен (тарифов).
- •4.Отсутствие эк.Обоснов-я применяем. Цен, наруш-е порядка представ-я инфо. Об ур-не цен.
- •5.Адми-ая ответс-сть за наруш-е порядка формир-ия и примен-я цен (тарифов), отсутствие эк. Обоснования отпускных цен.
- •42.Особен-ти форм-ия цен хоз-ми субъек-ми рб.
- •2 Формирование цен в розничной торговле.
- •3 Формирование цен импортерами.
2. Тендерный метод
Тендер (торги) широко исп-ся на р-ке продукции производств.-тех. назнач-я, в ходе тендера формир-ся окончательн. цена Т. Тендер – отбор поставщ-в продукции или услуг производ-го назнач-я с пом. формализован. процедуры аукцион. типа.
18.Сущ-ть и классификация ценовых стратегий.
Реал-ция целей предпр-я в усл. изменения рын. конъюнктуры может потребовать корректировки исходной цены Т. Для эт. используют разл. ценовые стратегии.
Стратегия ЦО - это выбор динамики изменения исходной цены Т., направлен. на получ-е наиб. прибыли в рамках планируемого периода.
Виды ценовой стратегии:
1. Стратегии конкурентного ЦО:
1.1. Стратегия премиального ЦО;
1.2. Стратегия ценового прорыва;
1.3. Стратегия нейтрального ЦО;
1.4. Стратегия сигнализирования ценами;
1.5. Стратегия ЦО по географич.принципу.
2. Стратегии дифференцированного ЦО:
2.1. Стратегия скидок на втором рынке;
2.2. Стратегия периодической скидки;
2.3. Стратегия случайной скидки;
2.4. Стратегия ценовой дискриминации.
3. Стратегии ассортиментного ЦО:
3.1. Стратегия товарных наборов;
3.2. Стратегия выше номинала;
3.3. Стратегия комплект цены;
3.4. Стратегия имидж-цены.
19. Этапы разработки ценовой стратегии.
Процесс разработки стратегии ЦО предполаг. учет мн-х факторов и состоит из 3х этапов: 1 – сбор исходной инф-ции; 2– стратегич. анализ; 3 – формир-е стратеги
(1) осущ-ся по след. направлениям: а). Оценка затрат; б). Уточнение фин. целей; в). Опр-ие потенциальн. пок-лей; г). Уточнение маркетинговых стратегий; д). Опр-ние потенциальных конкурентов.
а) вкл. опр-ие состава и величины приростных, предотвратимых затрат при изменении цены, а также V произв-ва, способного повлиять на размер условно-постоянных затрат.
б). проводится на основе выбора 1й из приоритетных целей в наст. момент; обеспеч-е min-го ур. прибыли от продажи дан. Т. или получение наибольшей массы прибыли в кратчайшие сроки для погашения кредитов.
в). вкл-т выявл-е факторов и оценку их влияния на чувств-сть покупателей к ур-ню цены, а также возможность разделения покупателей на сегменты.
г). на основе к-ой будет разработана ценовая стратегия, т. к. она д. б. ориентирована на реш-е задач маркетинга в целом: обеспеч-е проникнов-я на новый р-к, увелич-е доли р-ка, большая сегментация рынка, продвижение на рынок нов. продукта.
д). Опр-ение потенциальных конкурентов вкл. сбор и анализ данных по сл. направлениям:
-
Опр-ние нынешних и буд-х конкурентов;
-
Сравнение прейскурантных цен конкурентов и их отличие от цен реальных сделок;
-
Опр-ние целей ЦО предприятий-конкурентов;
-
Выявление преим-в и слабостей конкурентов по соответствующим показателям (ассортимент, доля маржинальной прибыли в цене; репутация у покупателей, ур-нь кач-ва).
(2). Вся собранная инф-ция подвергается обобщению для окончательного варианта ценовой стратегии по сл. направлениям: а.Фин. анализ; б. Сегментный ан-з рынка; в. Ан-з конкуренции; г. Оценка роли гос. регулирования.
(а)осущ-ся на основании инф-ции о возможных в-тах цены; о продукте и затратах на его пр-во; инф-ции о возможн. сегменте р-ка, в к-ом предпр-е может завоевать покупателей, и вкл-т сл. направления:
-
Опр-ие маржинальн. прибыли и общего дохода предп-ия от продажи изделий при сущ-щей цене;
-
Опр-ие необх-го темпа роста продаж, приводящего к увелич-ю прибыли предп-ия, при сниж-ии цены;
-
Устан-ие допустимого ур-ня сокращения продаж в случае увеличения цены;
-
Опр-ние темпа прироста V продаж в целях компенсации прироста условно-постоянных затрат.
Целью (б) явл. исслед-е конкретн. сегментов р-ка, чтобы опр-ить, как наиболее разумно диф-ть цены на Т., позволяющее max-но учесть различия м/у сегментами: а) по ценочувствительности; б) по затратам предпр-я для наиболее полного удовлетворения запросов покупателей.
(в) осущ-ся с целью оценки (прогнозир-я) возможн. реакций конк-ов к намечаемым предп-ем измен-ям цен, выявление возможности оказать инф-е воздействии на конкурентов.
Целью (г) явл. опр-ние возможных шагов гос-ва, к-ые могут повлиять на реал-цию ценового реш-я или ценовой стратегии (эк. политика, гос. Регулир-е в обл. ЦО).
(3). Можно исп-ть опыт реал-ции стратегий ЦО, имеющийся у др. предпр-ий или описанный в лит-ре.