Конкуренты

Рынок молочной продукции, а именно молока с высоким содержанием жиров, имеет достаточно высокий уровень конкуренции. Только в одной торговой точке представлено до пяти видов молока. Таким образом, основными конкурентами молока «От бабули» являются: «Петмол», «Пискаревское», «Клевер», «Веселый молочник», «Чудо», «Простоквашино», «Домик в деревне», «Тема».

Структура розничного предложения молока по маркам (%)

Наименование	Предложение в %
«Петмол»	18
«Пискаревское»	17
«Клевер»	12
«Веселый молочник»	18
«Чудо»	8
«Простоквашино»	6
«Домик в деревне»	8
«Тема»	2
«От бабули»	9
Другие	2

Область сравнения	Молоко «Петмол»	Молоко «Веселый молочник»,	Молоко «Домик в деревне»	Молоко «Пискаревское»	Молоко «Чудо»	Молоко «Клевер»	Молоко «Простоквашино»	Молоко «Тема»	Молоко «От бабули»
Продукт	5	4	4	4	5	4.2	2.9	3.2	4,9
Цены	4,8	4,7	5	4,6	4,9	3.3	4	4,7	4,2
Имидж	5	4,5	4,3	4,5	4,7	4	3.8	4,1	5
Реклама	5	5	4, 8	3	5	2.8	1.9	1,5	4

Таким образом, наиболее популярным молоком является: «Веселый молочник», «Петмол», также большим спросом пользуется «Пискаревское» и «Клевер». Предложение молока «От бабули» составляет 9 %.

«Конкурентный анализ по основным критериям»

Наиболее близким из представленного списка по качественным характеристикам является молоко «Веселый молочник» и молоко «Пискаревское». Если рассматривать цены данных продуктов, то молоко «От бабули» значительно ниже в стоимостном выражении по отношению с анализируемыми продуктами приблизительно на 10-25 %.

В вопросе имиджа «От бабули» можно присвоить лидирующее положение за счет внешнего вида, упаковки и проводимых рекламных акций не только продукта, но и марки. Необходимо напомнить, что данный продукт выпускается компанией «ЛКЗ», которая является одним из лидеров по производству молочной продукции на рынке. Невысокая цена продукта объясняется четкой ценовой политикой фирмы по отношению к данному продукту, если говорить о позиционировании продукта, то его предназначение заполнить нишу продукции доступной для всех, необходимо отметить, что молоко «Богатырёнок» так же является продуктом этой компании.

Целевая аудитория

Если говорить о марке «От бабули», то наша целевая аудитория не имеет конкретной ориентации на пол и возраст потребителя, но в подавляющим большинстве она состоит из женщин от 25 до 60 лет, которые ориентируются на свой собственный опыт и личную оценку качественных характеристик молочных продуктов, а также могут быть ориентированы на вкусы своих детей/внуков. Покупают продукцию не реже 2 раз в неделею.

При приобретении молочных продуктов потребители интересующей нас целевой группы испытывают влияние множества различных факторов. Однозначно можно сказать, что на данную целевую аудиторию сильно влияют такие факторы как цена, качество, дизайн упаковки, срок хранения, отсутствие консервантов и т.д. Поэтому мы стараемся соответствовать всем пожеланиям потребителя.

Что же касается марки «Богатыренок», которую также производит ЛЗК, то эта продукция в большей степени ориентируется на детей и подростков. Мы разработали специальный дизайн, который привлекает интерес ребенка, и он с удовольствием потребляет данную продукцию, обогащенную витаминами и полезными веществами, укрепляя свой иммунитет. Ведь это так важно в период взросления. Еще следует заметить, что у нас довольно большой ассортимент товара, поэтому каждый сможет найти себе продукт по вкусовым предпочтениям.