12. Определение конкурентоспособности продуктов

Для определения конкурентоспособности продуктов конкурен-

тов студенту следует использовать несколько методов.

1)Интегральный метод определения конкурентоспособности продукта.

Расчёт ведётся по следующей формуле (10):

_{Iнп  I тп}

^I_кс⁼

^I _эп

, (10)

где I_кс – интегральный показатель конкурентоспособности, I_нп – интегральный показатель по нормативным параметрам (при прочих равных условиях принимается равным 1), I_тп – интегральный показа- тель по техническим параметрам, I_эп – интегральный показатель по экономическим параметрам.

Товар считается конкурентоспособным, если I_кс > 1.

При определении интегрального показателя по нормативным

параметрам студенту следует указать нормативные документы (ГОС- Ты, ТУ и другие стандарты), которым соответствуют параметры про- дукта.

Интегральный показатель по техническим параметрам рассчи-

_{тывается по формуле (11):}

_n

^I_тп ⁼  ^q_i ^{* a}_i ^{, (11)}

i 1

где a_i – вес i-oгo параметра среди всей совокупности параметров (вес всей совокупности параметров равен 1), n – число параметров, участвующих в оценке, q_i – единичный показатель по i-му техниче- скому параметру товара, который рассчитывается по формуле (12):

q_i =

P_i

^P_{i 0}

, (12)

где Pi – величина i-oгo параметра анализируемого товара, Pio – величина i-oгo параметра сравниваемого товара-образца (товара кон- курента).

Дробь Pi / Pio выглядит таким образом, если рассматриваемый параметр улучшается с ростом его значения; если наоборот, то дробь переворачивается и выглядит как Pio / Pi.

Интегральный показатель по экономическим параметрам опре-

_{деляется последующей формуле (13):}

_{Ц покупки  Ц экспл}

^I_эп ⁼

^Ц _{0 покупки}

^{ Ц} _{0 экспл}

, (13)

где Ц_{покупки} – цена покупки нашего товара, Ц_{0покупки} – цена покуп-

^{ки товара-образца, Ц}_экспл ^{– цена в эксплуатации анализируемого това-}

^{ра, Ц}_{0 экспл} ^{– цена в эксплуатации товара-образца.}

Цена в эксплуатации товара – расходы, связанные с использова-

нием этого товара в течение его жизненного цикла.

2)Метод конкурентной привлекательности товара.

Конкурентная привлекательность товара определяется комплек- сом качественных характеристик: внешний вид, совокупность потре- бительских свойств, экономичность и т.п. В целом, от этого зависит,

как будут покупать товар, какой будет выручка от его продажи. Чем

она больше по отношению к затратам на создание и перемещение то- вара, тем выше уровень его маркетинговой привлекательности (фор- мула 14).

^K пр

_ ^Свыр _{, (14)}

^С_изд

^где K _пр ^{– коэффициент привлекательности товара;} С_выр ^{– чистая}

выручка от реализации товара; _Сизд – полные затраты на производст-

во и транспортировку товара.