Вопрос 1.2. Вредят ли бартерные сделки государству?

Вопрос 1.3. С точки зрения маркетинга, чем являются спонсорство и меценатство: обменом, сделкой или не тем и не другим?

1.2. Основные принципы и функции

Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производить (закупать) товар, имеющий сбыт.

В теории маркетинга определен двуединый подход: с одной стороны – изучение рынка, с другой стороны – активное воздействие на рынок с целью формирования покупательских предпочтений.

Из сущности маркетинга вытекают основные принципы 1,4:

- деятельность фирмы должна быть нацелена на конечные коммерческие результаты;

- фирма должна ориентироваться на долговременный результат маркетинговой деятельности;

- единство и взаимосвязь стратегии и тактики приспособления к требованиям покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них;

- дифференцированный подход к потребительским рынкам;

- гибкость и оперативность системы в условиях конкуренции.

Основные функции маркетинга определяются его принципами:

- анализ и исследование внешней среды (изучение рынка, потребностей, товара, конкуренции);

- производственная (организация производства новых товаров, материально-техническое снабжение, управление качеством и конкурентоспособностью);

- сбытовая (организация системы товародвижения, сервиса, спроса и его стимулирования, проведение целенаправленной товарной и ценовой политики);

- управления и контроля (организация стратегического и оперативного планирования, информационное обеспечение, организация маркетинговых коммуникаций (промоушн) – реклама, паблик рилейшн, прямой контакт, директ маил;

- разработка и реализация ценовой политики (установление цен на товары, их изменение в зависимости от конъюнктуры рынка, использование скидок и кредитов);

- обеспечение формирования спроса (ФОС) и стимулирования сбыта (СТИС) путем предложения новых товаров, экономическое стимулирование покупателей;

- анализ и контроль маркетинговой деятельности;

- управление маркетинговой деятельностью (планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы, оценка рисков и прибылей, определение эффективности маркетинговых решений).

1.3. Концепции управления маркетингом

Управление маркетингом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с покупателями ради достижения определенных задач (получения прибыли, увеличения доли рынка, роста объема продаж) 1.

Управление маркетингом напрямую связано с состоянием спроса на товар и с соответствующими задачами маркетинга.

Вопрос 1.4. Охарактеризуйте состояния отрицательного спроса, отсутствия спроса, скрытого спроса, падающего спроса, нерегулярного спроса, полноценного спроса, чрезмерного спроса и нерационального спроса?

Существует пять основных подходов, на основе которых коммерческие фирмы ведут свою маркетинговую деятельность.

1. Концепция совершенствования производства: потребитель отдаст предпочтение тем товарам, которые широко распространены и доступны по цене. Данная концепция актуальна, если спрос превышает предложение или себестоимость товара слишком высока.

2. Концепция совершенствования товара: потребитель отдаст предпочтение товару с наивысшим уровнем качества. Однако в данном случае возможен эффект «маркетинговой близорукости».

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий: потребители не будут покупать товар, если не предпринять специальных мер по его продвижению на рынок. Используется для товаров пассивного спроса и в период перепроизводства товаров. Цель – продать то, что есть, а не производить (закупать) то, что требуется на рынке. Маркетинг, основанный на стратегии агрессивной продажи, связан с большим риском, поскольку преследует сиюминутную цель. Следует учитывать, что удовлетворенный покупатель делится информацией с тремя знакомыми, а неудовлетворенный – с десятью.

4. Концепция маркетинга – это концепция «от рынка снаружи во внутрь». Ее суть: производить то, что требуется на рынке. Ярким представителем является корпорация Mc Donald’s, девиз которой: качество, сервис, чистота.

5. Концепция социально-этичного маркетинга. В соответствии с этой концепцией сначала выявляются потребности целевых рынков, а затем клиентам обеспечивается высшая потребительская ценность товара способами, которые поддерживают благополучие клиента и общества. Суть концепции: прибыль фирмы – удовлетворение потребностей клиента – благосостояние общества в равновесии.