Вопрос 13.1. Какая из стран Евросоюза отказалась от введения в обращение евро?

Существуют другие экономические союзы, например, Европейско-средиземноморская партнерская зона, Азиатско-Тихоокеанское экономическое сообщество, Североамериканское соглашение о свободной торговле. Каждый член ВТО может являться членом одного или нескольких экономических союзов.

Вопрос 13.2. Какие зоны свободной торговли существуют в России?

Привлекательность страны отражают такие факторы, как структура промышленности и распределение дохода. Структура промышленности определяет потребности страны в товарах, уровни дохода и занятости.

Существует несколько типов структур промышленности:

• натуральное хозяйство предполагает, что большинство населения занято в сельскохозяйственном производстве и основная часть продукции потребляется внутри страны. При этом возможности рынка крайне ограничены;

• экономика, ориентированная на экспорт сырья опирается на наличие природных ресурсов. Страны с подобной структурой промышленности привлекательны для экспорта технологического оборудования;

• экономика с развивающейся промышленностью. По мере роста промышленности потребность сырья в стране увеличивается, а потребность в импорте готовой продукции уменьшается;

• экономика с развитой промышленностью. Рынок стран с такой структурой промышленности привлекателен для всех видов товаров. Они являются основными экспортерами высокотехнологичных товаров и импортерами сырьевых материалов.

Дополнительно следует изучить политико-правовую и культурную среду страны инопартнера.

3. Решение о том, на какие рынки выйти.

Предварительно необходимо определить цели и стратегии международного маркетинга, требуемый объем продаж. Следует проанализировать показатели потенциала рынка: экономические (ВВП на душу населения, распределение дохода, темп роста ВВП, соотношение ВВП и объема иностранных инвестиций); демографические (численность населения, темп прироста населения, степень урбанизации, возрастная структура); географические (размер страны, климатические условия).

4. Разработка модели выхода на рынок и распределение необходимых ресурсов. Существуют различные способы выхода на внешний рынок, простейшим из которых является экспорт. Однако более эффективно создание совместных предприятий, дочерних предприятий, прямое инвестирование в экономику зарубежных стран. Международный маркетинг требует больших ресурсов. Например, фирма CANON выходя на рынок США выделила 1/3 бюджета на проведение научно-исследовательских работ и 15 млн.$ на рекламу.

13.2. Структура и методы маркетингового исследования

Структура маркетингового исследования определяется его целями и задачами. При этом основной целью является выявление возможности занять конкурентную позицию на внешнем рынке, а основной задачей – определение конкурентных видов продукции. Маркетинговое исследование предполагает анализ и изучение рынка и собственных возможностей.

Анализ и изучение рынка, то есть его исследование включает:

• анализ спроса (выявление потребности, уровня покупательской способности, требований к товару, тенденций развития спроса, емкости рынка);

• анализ предложения, то есть его количественную оценку и структуру, оценку доли конкурентов;

• изучение и оценку деятельности конкурентов;

• изучение фирм – инопартнеров;

• изучение коммерческой практики.

Исследование собственных возможностей предполагает:

• анализ конкурентоспособности продукции;

• анализ конкурентоспособности фирмы зависти от конкурентоспособности продукции и множества экономических факторов, таких как научно-технический уровень и степень совершенствования производства, использование новейших достижений науки и техники, средств автоматизации. Оценка конкурентоспособности фирмы основывается на анализе ее технологических, производственных, финансовых и сбытовых возможностей.

При анализе внешнего рынка особое место занимают системы оценки потенциальных рисков, которые связаны с изучением, качественной и количественной оценкой влияния различных экономических факторов. Существует несколько вариантов индексов, оценивающих риски при выходе на внешний рынок. Наиболее известный индекс BERI, представляемый в виде таблицы. По каждому качественному показателю дается экспертная оценка в количественном выражении от 0 до 4. Их сумма является относительным показателем привлекательности внешнего рынка: чем выше суммарный показатель, тем меньше риски и выше привлекательность рынка.

Уровень риска имеет широкие пределы вариации – от полной потери собственности до задержки товара на таможне. Потеря собственности может произойти в результате конфискации, экспроприации, национализации или постепенного выкупа. Конфискация не требует ничего, кроме госпостановления. Экспроприация предполагает выкуп части активов, а национализация заключается в приобретении государством контроля за собственностью.

Существуют различные методы проведения маркетингового исследования:

• кабинетные осуществляются на основе вторичных данных и имеют целью оценить состояние таможенного законодательства, конъюнктуры внешнего рынка, тенденций его развития, доступность рынка. Источниками информации являются Интернет, отчеты, периодические издания. Однако кабинетные исследования позволяют дать только качественную оценку рынка, поскольку вторичные данные могут быть устаревшими и не достоверными;

• полевые предполагают установление контактов с потенциальными покупателями, их анкетирование, осуществление контрольных закупок аналогичных товаров. Эти методы являются самыми эффективными, но сложными и дорогими;

• пробных продаж используется при отсутствии информации о внешнем рынке, дефиците времени, при реализации новых товаров. При этом преследуется цель завязать деловые связи с инопартнерами. В результате моделируется общая рыночная ситуация по исследованию региональной ситуации, что не всегда корректно;

• поддержание личных контактов с представителями инофирм на товарных биржах, выставках, ярмарках, деловых встречах, конференциях и презентациях.