Вопросы к теме 13

1. Укажите значение сбытовой деятельности в экономике предприятия, и перечислите стоящие перед ней задачи.

2. Какое место отводится сбытовой деятельности предприятия в системе маркетинговой службы?

3. Раскройте сущность видов организации сбытовой деятельности.

4. Как представлены на предприятии служба сбыта и каковы ее основные функции?

5. В какой последовательности проводится планирование целей и программы сбыта готовой изделий?

6. Раскройте сущность формализованной и гибкой систем планирования сбыта продукции.

7. Покажите систему товародвижения готовой продукции

8. Какова роль рекламной деятельности в функционировании предприятия и ее воздействие на спрос и предложение.

Задания для самостоятельной работы Тесты

1.Сущность управления сбытом в системе маркетинговой службы по отдельным товарам в том, что создается:

а) функциональная служба сбыта по отношению к конкретному товару;

б) специализированный отдел сбыта;

в) функциональная служба сбыта по отношению к конкретной группе потребителей;

г) функциональная служба сбыта по отношению к конкретному региону.

2. В чем суть управления сбытом в системе маркетинговой службы по функциям?

( Варианты ответа см. к тесту 1 )

3. В чем суть управления сбытом в системе маркетинговой службы по территории?

( Варианты ответа см. к тесту 1 )

4. В чем суть управления сбытом в системе маркетинговой службы по

рынкам?

( Варианты ответа см. к тесту 1 )

5. Какие условия учитываются при установлении эффективности сбытовой деятельности?

а) масштабы объемов производства продукции и уровень специализации, место нахождения предприятия, особенности реализуемых товаров, характер и условия работы предприятия, степень производственно-хозяйственной самостоятельности структурных подразделений предприятия;

б) масштабы объемов производства продукции и уровень специализации, место нахождения предприятия, особенности реализуемых товаров, характер и условия работы предприятия;

в) масштабы объемов производства продукции и уровень специализации, место нахождения предприятия, степень производственно-хозяйственной самостоятельности структурных подразделений предприятия;

г) место нахождения предприятия, особенности реализуемых товаров, характер и условия работы предприятия, степень производственно-хозяйственной самостоятельности структурных подразделений предприятия;

6. Перечислите функциональные обязанности службы сбыта:

а) планирование сбыта продукции, организация процесса сбыта, кредитование посредников;

б) организация процесса сбыта, планирование сбыта продукции, контроль и координация деятельности персонала собственной службы.

в) контроль и координация деятельности персонала собственной службы, кредитование посредников, организация процесса сбыта;

г) контроль и координация деятельности персонала собственной службы, планирование сбыта продукции, кредитование посредников.

7. Какие типы потоков выделяют в каналах сбыта товаров:

а) поток прав собственности, физический поток., поток заказов, финансовый поток;

б) поток информации, физический поток, поток заказов, финансовый поток;

в) поток информации, поток прав собственности, физический поток., поток заказов, финансовый поток;

г) поток прав собственности, физический поток, поток информации, финансовый поток.