4.5.5 Матрица Мак-Кинзи

Матрица Мак-Кинзи дополняет матрицу БКГ, позволяя оценить положение каждого товара в портфеле организации с точки зрения привлекательности рынка и занимаемой на нем позиции и предлагая возможные стратегические решения в сфере инвестиций.

Таблица 3.13 – Матрица Мак-Кинзи

Привлекательность отрасли	Конкурентная позиция
	Хорошая	Средняя	Слабая
Высокая	Победитель	Победитель	«Знак вопроса»
Средняя	Победитель	Средний бизнес	Проигрывающий
Низкая	Производитель прибыли	Проигрывающий	Проигрывающий

Все товары в соответствии с их положением можно объединить в три группы по принципу приоритетности инвестиций:

• имеющие высокий приоритет инвестиций;

• имеющие средний приоритет инвестиций;

• имеющие низкий приоритет инвестиций.

Полученные данные можно разделить:

• Эко-комплекс «Сиверик» является наиболее привлекательным для привлечения инвестиций. Для предприятий этой группы лучшей будет стратегия роста и привлечения инвестиций.

• «Велт» имеет средний приоритет инвестиций. При относительно невысокой емкости рынка для данного предприятия предпочтительна стратегия продолжения деятельности на прежнем уровне. Однако необходимо следить за ситуацией «Велта», т.к. присутствует такой ограничительный фактор, как низкая доля рынка. В целом стратегическое решение принимается в зависимости от характера ситуации. Выбор может осуществляться из достаточно широкого спектра стратегий.

Выводы по матрице Мак-Кинзи:

Компания имеет в своем портфеле большее число товаров на стадии роста и развития, чем на стадии спада, поэтому необходимо соблюдать равенство доходов финансовых средств и расходов на инвестиции. Таким образом, по всем основным характеристикам предприятие достаточно сбалансировано и его можно считать привлекательным для инвестиций, однако для увеличения доходности оно требует некоторой диверсификации.

Выводы для стратегии по матрице Мак-Кинзи определенны и однозначны: положение победивших укрепляется, необходимо отслеживать позицию конкурентов на рынке. «Сиверик» находится в положении победитель при средней конкурентной позиции и высокой привлекательности отрасли.

4.5.6 Pest — анализ

PEST - это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности.

Таблица 3.14 – «PEST – анализ"

Политические факторы	Влияние экономики
Текущее законодательство на рынке Будущие изменения в законодательстве Регулирующие органы и нормы Правительственная политика, изменение Экологические проблемы Международные группы Вступление в ВТО Государственное регулирование в отрасли Государственное регулирование конкуренции	Уровень инфляции Инвестиционный климат в отрасли Налогообложение Сезонность Платежеспособный спрос Динамика ВВП Инфляция Динамика курса рубля Динамика занятости Платёжеспособный спрос Затраты на энергетику и сырьё предприятия Затраты на сырье предприятия Снижение покупательной способности потребителей
Социокультурные тенденции	Технологические инновации
Демография Изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы Структура доходов и расходов Тенденции образа жизни Бренд, репутация компании Мнения и отношение потребителей Потребительские предпочтения Представления СМИ Реклама и связи с общественностью Изменения в стиле и уровне жизни Отношение к труду и отдыху Демографические изменения Религиозные факторы Влияние СМИ	Развитие конкурентных технологий Законодательство по технологиям Потенциал инноваций Новые продукты Развитие технологий