- •Современный маркетинг как философия и инструментарий предпринимательства
- •Стратегический маркетинг
- •Стратегический маркетинг
- •Инструментальный
- •Уровни маркетинговых исследований:
- •Виды ми
- •Сегментация, выбор сегмента, позиционирование и разработка комплекса маркетинга.
- •Преимущества сегментации:
- •Процесс сегментирования.
- •Методы сегментации рынка.
- •Инструментальный раздел маркетинга.
- •Управление товарным ассортиментом.
- •Создание и продвижение марочной продукции.
- •Выбор метода ценообразования и установления базовой цены
Корпоративный
Функциональный
Инструментальный
Корпоративные:
Портфельные стратегии – это решения о том, с чем (какими товарами, услугами и/или их комплексами) предприятие выйдет на рынок.
Стратегия развития – это решение о том, как будет развиваться весь портфель предприятия, а также каждая единица портфеля.
Конкурентные стратегии – это решения, связанные с тем, как будет развиваться портфель предприяитя в целом, а также отдельные единицы портфеля в условияж конкурентной среды.
Необходимо не только знать моель и методику работы с ней, но также учитывать и погршности и ограничения, чтобы снизить уровень ошибок.
Главной ошибкой использования инструментов стратегического анализа и планирования является большой соблазн применить одну или несколько моделе автономно друг от друга и получить результат в виде возможных стратегий. Наилучший эффект дает использование целого ряда выбранных моделе в определенной последовательности, чтобы перепроваерить результаты и максимально избежать заложенных в самих моделях возможных ошибок.
Маркетинговые решения на корпоративном уровне призваны ответить на вопросы: структура бизнеса, направление роста, конкрутное положение
На фукн сегментация, выбор целево
Лекция №4 «Маркетинговые исследования и информационное обеспечение предприя, диагностика конкурентной среды»
Определение, сущность, роль МИ (марк. иссл.)
Процесс МИ
Виды МИ
Информационное обеспечение предприятие
Конкуренция, конкурентная среда и конкурентный анализ
Маркетинговые исследование – это систематический сбор, обобщение и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг
Процедура МИ безусловно является одной из основных функцией маркетинга, которая выступает основой формирования маркетинговой стратегии и адекватного плана маркетинга
Примеры соотношений управленческой проблемы и проблемы маркетингового исследования
Цели МИ:
Внешняя среда
Поиск новых потребностей покупателей
Поиск новых рынков
Никогда не следует путать понятия МИ и исследование рынка.
Уровни маркетинговых исследований:
В МИ нельзя нарушать целостность и систематичность (проводить нужно с периодичностью, нежели раз в несколько лет но большое)
Схема. Процесс проведения маркетингового исследования:
Осознание и определение проблемы
Формулирование цели исследования
Дизайн исследования (тип, цели, временной график, масштаб, среда)
Сбор и обработка информации
Анализ и оценка информации
Подготовка отчета
Использование в процессе принятия решений
Данная схема в реальности очень часто нарушается.
Формулирование проблемы иссл. должно удов.:
Краткость
Чёткость
Ясность
Понятность
Определение
Структурирование
Выбор способа решения
Разработка системы целей
Формулирование гипотез
Выдел. несколько типов источников проблемы:
Непредвиденные изменения, вызванные факторами внешней среды
Спланированные изменения
Интуитивная прозорливость в форме новых идей (возникновение новых идей). Очень важно наблюдать реальную проблему и симптомы.
Управленческая проблема |
Проблема маркетингового исследования |
Следует ли выходить на рынок с новым товаром? |
Определение предпочтений потребителей и их намеренья приобрести новый товар |
Должна ли быть изменена рекламная компания? |
Определение эффективности проводимой рекламной компании |
Должна ли быть повышена цена нового товара? |
Определение ценовой эластичности спроса и влияния на динамику продажи и прибыли различных вариантов ценовых изменений |