- •Современный маркетинг как философия и инструментарий предпринимательства
- •Стратегический маркетинг
- •Стратегический маркетинг
- •Инструментальный
- •Уровни маркетинговых исследований:
- •Виды ми
- •Сегментация, выбор сегмента, позиционирование и разработка комплекса маркетинга.
- •Преимущества сегментации:
- •Процесс сегментирования.
- •Методы сегментации рынка.
- •Инструментальный раздел маркетинга.
- •Управление товарным ассортиментом.
- •Создание и продвижение марочной продукции.
- •Выбор метода ценообразования и установления базовой цены
Выбор метода ценообразования и установления базовой цены
Прибыль—затраты—конкуренты
Формулирование ценовой стратегии происходит в зависимости от:
Стабильности цен (стратегия неизменных цен / изменяющихся цен)
Отражения достигнутой репутации в ценнике (поддержание репутации / сохранение анонимного присутствия на рынке)
Психологического восприятия (например: стратегия неокругленных цен)
Учета географического фактора (стратегия зональных цен / стратегия единой цены с учетом доставки)
Субъективной оценки покупателем экономической ценности (стратегия ценового прорыва [установление цены на уровне более низком, чем заслуживает товар с данной экономической ценностью => захват доли]; стратегия снятия сливок [установление цены на более высоком уровне чем товар заслуживает, надо быть осторожным] )
Характера дискриминации (ценовая дискриминация/дифференциация – не связана с темпами затрат, а по группам потребителей)
Характера взаимозаменяемости в рамках товарного ассортимента (установление цены, взаимосвязанное с точки зрения издержек – перекрестные издержки => взаимозаменяющие товары; установление цены, взаимосвязанное с точки зрения спроса => взаимодополняющие товары)
Отражения в цене уровня качества