Б18 Цена и ценовая политика в маркетинге.

Цена - конечный показатель, характеризующий товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

Функции:

1. Учетная (связана с самой сущностью цены, явл денежным эквивалентом т/у, опред размер прибыли после реализации т/у)

2. Cтимулирующая (воздействие на производ и потреб т/у, стимулирование произв т/у через закладываемую в них прибыль)

3. Распределительная (распределение и перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности группами населения).

4. Функция балансирования спроса и предложения

5. Цена как инструмент рационального размещения производ. (возрастет по мере развития и укрепления рыночных отношений в эконом, складывающийся уровень цен по отраслям и сферам эконом способствует переливу капитала из одной сферы в др).

Ценовая политика определяет:

- ценовую стратегию поведения фирмы на рынке на длительную перспективу, ценовую тактику на короткий период относительно каждой группы и каждого вида т/у, конкретных сегментов рынка.

- уровень и систему движения цен по каждой модификации товара на целевом рынке, в т.ч. в зависимости от фаз ЖЦТ, но ценовую политику сложно использовать для завоевания и удержания конкурентных позиций, поскольку многие рынки являются рынками покупателя, который диктует уровень цен.

Ценовая политика включает политику:

- «прорыв на рынок»;

- «снятие сливок»;

- скидок и ценовых льгот

- дифференцирован, дискриминационных, конкур, престиж цен;

Б18 Место рекламы в системе маркетинговых коммуникаций.

Реклама - деятельность, связанная с привлечением внимания к т/у конкретного производителя, торговца или посредника и с распростр за их счет и под их маркой предложений, призывов, советов и рекомендаций купить товар/воспользоваться услугами.

Функции рекламы:

- создание и поддержание положительного имиджа;

- передача инфо в виде подачи знаний о свойствах товара;

- формирование мотивации покупателя.

- распространение знаний о фирме-производителе, ее достижениях, истории, клиентуре;

- получение запросов о более полной информации о товарах;

- эмоциональное воздействие на лиц, принимающих решение о покупке товаров;

- помощь работникам служб сбыта во время их переговоров с потенциальными покупателями;

- поддержание положительных эмоций у лиц, получивших услугу или купивших товар.

Виды (зависят от выбора целевого рынка, стратегии маркетинг):

-информационная (на этапе выведения товара на рынок);

-увещевательная (формирует избирательный спрос, часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, в ходе которой утверждается преимущества одной марки по сравнению с другой).

-напоминающая.

-подкрепляющая (уверяет покупателя, что он правильно сделал свой выбор, создание имиджа и достаточной известности, привлечение потребителей, достижение конкур преимуществ, выравнивание сезон колебаний).

Среди рекламных средств основное место - прямые личные каналы рекламы:

- индивидуальная рекламная работа

- распространение рекламных материалов по почте

- общение с индивидуальными покупателями по телефону

Недостатки: узкий круг покупателей; низкая оперативность; ограниченные возможности расширения числа новых клиентов

Безличные средства рекламы:

- реклама в прессе - печатная реклама

- экранная реклама - телевизионная реклама

- радиореклама - интернет реклама

- наружная реклама - реклама на транспорте

- реклама на месте продажи - сувенирная реклама

Выбор рекламных средств зависит от:

1. целей рекламы

2. особенностей товара

3. характеристики адресата рекламы

4. основных мотивов

5. акцентов рекламного сообщения

При выборе средств рекламы нужно учитывать:

- соответствие рекламы имиджу товара

- функцию средства (инфо, развлекат или образоват)

- характер рекламного послания

- технические возможности средства

- соответствие средства целевой аудитории

- выбор времени рекламной кампании

- доступность и стоимость