Б10 Товарный ассортимент и его формирование.

Товарный ассортимент включает в себя все ассортиментные группы, которые выпускает предприятие.

ТА характеризуется:

- шириной по количеству предлагаемых ассортиментных групп;

- глубиной по кол-ву позиций в каждой ассортиментной группе;

- сопоставимостью, которая определяется по соотношению ассортиментных групп относительно общности конечного использования, потребителей, интервала цен и каналов распред.

Ассортиментная позиция - конкретная модель, марка или тип-сорт-размер продукции, кот. предприятие предлагает потреб.

Факторы изменения ассортимента:

- научно-исслед и опытно-констр разработки - основная движущая сила, под воздействием кот происходит изменение структуры товарного ассортимента;

- изменения в товарном ассортименте конкурентов;

- изменение спроса на отдельные товары.

Факторы, способствующие расширению товарного ассортимента:

- промышленные покупатели предпочитают закупать несколько разных товаров у одного поставщика;

- торговый агент может успешно продавать несколько товаров;

- реализация нескольких разных товаров способствует сокращению издержек сбыта;

- спец модификации - основа для разработки новых товаров;

- широкий ассортимент привлекает оптовиков;

- неиспользованные мощности;

- использование побочных продуктов производства.

Б10 Наблюдение и его использование в исслед рекламы.

Наблюдение - метод сбора первичной марк инфо об изучаемом объекте путем наблюдения за выбранными группами людей, действиями и ситуациями. Исследователь непосредственно воспринимает и регистрирует все факторы, касающиеся изучаемого объекта и значимые с точки зрения целей исслед.

Подходы к осуществлению наблюдений:

1. Прямой (наблюдение предполагает непосредственное наблюдение за поведением, напр., в какой последовательности они изучают товары, выставленные на прилавке).

2.Непрямой (изучаются результаты определенного поведения, а не само поведение, например, данные о динамике запасов определенных товаров по годам могут быть полезными при изучении сдвигов в рыночной ситуации).

3. Открытый (наблюдение предполагает, что люди знают о том, что за ними наблюдают, напр при проведении специальных экспериментов)

4. Структуризированный (наблюдатель заранее определяет, что он будет наблюдать и регистрировать, а все другие виды поведения игнорируются.).

5.Неструктуризированный (наблюдатель фиксирует в изучаемом эпизоде все виды поведения, часто используется при проведении поисковых исследований).

По характеру окружающей обстановки :

- полевые (проводится в естественной обстановке в магазине),

- лабораторные (проводящимся в искусственно созданной ситуации).

Б11 Жизненный цикл товара и его практические аспекты.

Жизненный цикл товара - это продолжительность жизни товара на рынке, от замысла до снятия с производства и продажи.

Стадии жизненного цикла товара:

1. Разработка товара.

Воплощение в жизнь новой идеи товара; Объем продаж =0; Затраты растут.

Задачи: маркетинговые исследования, испытания

2. Выход на рынок.

Высокая себестоимость; Медленны рост объема продаж; Прибыль отсутствует; Цены на товар высокие; Покупатель инертен; Высокие расходы на маркетинг; Инфо реклама.

Задачи: формирование сбытовой сети, активная реклама, определение момента выхода на рынок, преодоление функциональной конкуренции, адаптация нового продукта.

3. Рост.

Признание товара; Высокая прибыль; Появляются товары-конкуренты; Охват рынка увеличивается; New модификации продукции; Объем реализации высокий; Цены высокие; Агрессивная реклама.

Задачи: стимулирование массовых продаж, эффективность рекл, оптимально высокий уровень цен, совершенствование товара.

4. Зрелость.

Повторные покупки; Рынок не увеличивается; Максимальный рост продаж; Насыщение рынка; Цены падают; Прибыль сокращается; Агитирующая реклама; Рост объема продаж замедляется; Высокое качество товара.

Задачи: продление ЖЦТ, освоение новых рынков, рекламные кампании, поощрение повторных покупок, скидки, дополнительный сервис.

5. Насыщение.

Уменьшается объем продаж; Прибыль падает; Сбытовая сеть не увеличивается; Охват рынка высок; Цены нестабильны; Конкуренция за сохранение рынка.

Задачи: улучшение имиджа, совершенствование товара, PR.

6. Спад.

Спад объема продаж; Сокращение прибылей; Уход товара с рынка или его замена; Низкие цены; Реклама до полной распродажи.

Задачи: стимулирование сбыта, повышение эффективности и прибыльности.