Оценка конкурентоспособности товаров предприятий конкурентов
|
Название критериев |
Товар анализируемого предприятия |
Товар предприятия конкурента |
|
Технический уровень продукции |
|
|
|
Уровень качества продукции в соответствии с требованиями международных стандартов |
|
|
|
Уровень качества продукции в эксплуатации |
|
|
|
Уровень затрат потребителя на приобретение продукции |
|
|
Процесс маркетингового исследования конкурентоспособности товара включает в себя несколько этапов;
1) постановка задач и выбор объекта оценки конкурентоспособности,
2) определение номенклатуры параметров объекта и их несомых коэффициентов;
выбор аналога-образца;
расчет показателя конкурентоспособности.
В рамках последнего этапа необходимо произвести расчет следующих показателей:
4.1) единичный показатель (е), который отражает процентов отношение Величины какого-либо показателя к величине того же показателя товара-аналога (см. формулу 42):
е = p1/p0, (42)
где
р1,0 – величины параметра исследуемого товара и товара конкурента.
- 54 –
4.2) групповой показатель (g), который обьединяет единичные показатели и характеризует уровень конкурентоспособности по одной группе показателей (экономических, нормативных, технических) (см. формулу 43):
g = elal + e2a2 + eiai + enan (43)
где
ei - единичный показатель i-го параметра,
ai - вес i-го параметра (значимость),
n - число параметров.
4.3) Интегральный показатель (1), который представляет собой отношение групповых показателеq по техническим и нормативным параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам (см. формулу 44):
I = g т п.* g н п. / g э п. (44)
Исследование качества предложения товара по показателям - полнота ассортимента, устойчивость ассортимента, структура ассортимента.
Исследование факторов успеха товара на рынке.
4. Исследование положения товара предприятия па рынке В данном случае производится опрос экспертов, в рамках которого, во-первых. определяются основные показатели, характеризующие позицию товара на рынке; во-вторых, рассчитываются индивидуальные оценки значимости (веса важности) показателей, данные каждым экспертом; и в-третьих. дается оценка степени согласованности индивидуальных оценок с учетом коэффициента вариации и коэффициента согласованности мнений экспертов.
Исследование конкурентоспособности предприятия с точки зрения его результативности на рынке предполагает изучение следующих основных факторов:
имидж предприятия;
качество выпускаемой продукции;
3) уровень диверсификации производственно-хозяйственной деятельности предприятия, разнообразие номенклатуры продукции;
4) эффективность НИОКР;
5) мощность производственной базы, характеризующей возможности перестраиваться на выпуск новой продукции и наращивания объема выпуска продукции;
финансы;
рыночные цены с учетом возможных скидок или наценок,
внешняя политика;
9) уровень послепродажного обслуживания;
10) уровень предпродажной ПОДГОТОВКИ;
11) эффективность сбыта с точки зрения используемых каналов
товародвижения;
12) уровень рекламной деятельности и др.
- 55 –
Оценка возможностей предприятия позволяет построить многоугольник конкурс1ттоспособности (см. рис. 15), По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов используется определенный масштаб измерений (можно в виде балльных оценок).
эффективность НИОКР ценовая политика имидж предприятия
Эффективность
Сбыта
Контрольные вопросы
. Какова основная цель проведения маркетинговых исследований позиции предприятия в конкурентной борьбе?
. Сущность конкурентной стратегии и факторы, определяющие ее выбор.
. Перечислить основные стратегии поведения предприятия па рынке Охарактеризовать сущность каждой стратегии, ее цель, требования и результаты.
Перечислить и раскрыть сущность основных конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли и позиции предприятия в конкурентной борьбе.
Назвать и охарактеризовать направления исследования деятельности конкурентов (приоритетных, действующих и потенциальных).
Раскрыть сущность "конкурентоспособность предприятия" и "конкурентоспособность товара". В чем сходство и различие?
Раскрыть содержание процесса маркетингового исследования конкуре1гтоспособности товара.
8. Перечислить и охарактеризовать критерии. определяющие
конкурентоспособность продукции.
9. Перечислите основные факторы, с помощью которых можно провести исследование конкурентоспособности предприятия.
10. Значимость построения многоугольника конкурентоспособности.
- 56 –
ЗАДАНИЯ
1. Провести маркетинг свое исследование стратегий поведения предприятия промышленности и торговли, во-первых, по отношению к рынку. во-вторых, в соответствии с фазой жизненного цикла
предприятия, в-третьих, в зависимости от величины капитальных вложений. Раскрыть содержание, цель и результаты каждой стратегии
Охарактеризовать позицию предприятия (любого) в конкурентной борьбе в зависимости от конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли по схеме (см. табл 37) и выявить приоритетных конкурентов
Таблица 37