Startup Genome

Разгадка кода инноваций

Май, 28, 2011

Startup Genome Report 01

Новая структура для понимания причин успешности стартапов

Вданном докладе рассматриваются результаты всестороннего исследования,

посвященного изучению того, что делает стартапы Кремниевой долины успешными.

Этот доклад состоит из 50 страниц анализа данных по более650 интернет стартапам.

Авторами доклада являются сотрудники университетовBerkeley и Stanford. Свой вклад внесли также Стив Блэнк, the Sandbox Network и 10 бизнес-инкубаторов по всему миру.

Цель этого доклада– заложить основы новой структуры для более эффективной оценки стартапов при помощи измерения контрольных сроков и порогов развития,

через которые проходят стартапы в сети Интернет.

Это первый шаг проектаStartup Genome на пути к разгадке инновационного кода Кремниевой долины и рассказу об этом всему миру.

Участники проекта

Авторы

Max Marmer, blackbox

Bjoern Lasse Herrmann, blackbox

Ron Berman, UC Berkeley

В сотрудничестве и при поддержке

Chuck Eesley,StanfordUniversity

Steve Blank, Stanford University

Fadi Bishara, blackbox

Контактные данные:

contact: [e-mail] web: startupgenome.cc, blackbox.vc

startup benchmark: http://startupgenome.cc/pages/startup-genome-benchmark report: http://startupgenome.cc/pages/startup-genome-report-1

methodology: http://www.systemmalfunction.com/2011/05/deciphering-genome-of- startups.html

Перевод на русский:

Евгения Смородникова, Павел Правдин: Freshle Startup Сommunity

Ждём ваших писем с вопросами, пожеланиями и предложениями на email: [e-mail]

Перевод осуществлён с разрешения Авторов Startup Genome Report 01. Распространение, частичное

или полное копирование возможно только со ссылкой на авторов перевода.

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 2

Оглавление
A. Пояснительная Записка ......................................................................................................................		4
I. Краткое изложение основных результатов ...................................................................................		6
Краткое изложение дополнительных результатов: ....................................................................		6
II. Жизненный цикл компании-стартапа ..........................................................................................		8
III. Типы Интернет-стартапов ...........................................................................................................		11
Тип 1 - Автоматизатор ...................................................................................................................		11
Тип 1N – Социальный трансформер ...........................................................................................		11
Тип 2 - Интегратор..........................................................................................................................		12
Тип 3 – Бросающий вызов .............................................................................................................		13
IV. Обучение предпринимательству ...............................................................................................		14
V. Взгляд в будущее ............................................................................................................................		16
B. Доклад о проекте Startup Genome ...................................................................................................		17
I. Введение ............................................................................................................................................		17
Гипотеза............................................................................................................................................		18
II. Этапы на пути к успеху .................................................................................................................		18
1.1	Оценка, основанная на контрольных рубежах против моментальной оценки ..............	18
1.2	Жизненный цикл стартапа ......................................................................................................	20
1.3 Marmer-этапы против Традиционных индикаторов успеха ..............................................		22
1.4	Устойчивость как индикатор успеха ......................................................................................	32
1.5	Улучшение нашего оценивания по этапам ..........................................................................	35
1.6	Заключение.................................................................................................................................	36
III. Типы стартапов..............................................................................................................................		36
1.1	Типы Интернет-стартапов .......................................................................................................	37
1.2	Типы стартапов против Традиционных показателей успеха ............................................	39
1.3	Что можно улучшить ...............................................................................................................	50
1.4	Сетевые эффекты vs Вирусность vs Пользовательскин данные ........................................	51
1.5	Различение типов ......................................................................................................................	52
IV. Обучение как ключ к успешности стартапа .............................................................................		53
1.1	Готовность слушать ...................................................................................................................	54
1.2	Готовность учиться ....................................................................................................................	56
1.3	Способность реагировать на обратную связь .......................................................................	57
1.4. Отдельные выводы....................................................................................................................		60
VI. Подводя итоги ...................................................................................................................................		67
C. Приложения .......................................................................................................................................		69
I. Распределение стартапов по этапам ............................................................................................		69
II. Типы..................................................................................................................................................		72
D. Благодарности и источники .............................................................................................................		76

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 3

A. Пояснительная Записка

Цель проекта Startup Genome – повысить успешность стартапов(начинающих

компаний) и увеличить темп инноваций во всем мире путем превращения предпринимательства в науку.

При помощи первого докладаStartup Genome мы хотим заложить фундамент новой парадигмы оценки стартапов и понимания движущих сил предпринимательской деятельности.

Многие предприниматели, с которыми мы разговаривали, особенно молодые

предприниматели, считают описание повторяющихся моделей развития

начинающих компаний невыполнимым заданием и даже постыдным низведением искусства предпринимательства до уровня цифр и графиков. Данным докладом мы не отрицаем существование искусства предпринимательства, но хотим показать, что

предпринимательство является наиболее успешным на пересечении науки и искусства. Если предприниматели будут глубже понимать повторяющиеся модели,

стоящие за успехами и провалами бизнеса, они смогут существенно активизировать свою инновационную деятельность.

Окно возможностей для этого проекта открылось недавно. Только в последние2-3

года число людей, извлекающих и систематизирующих неформальный опыт Кремниевой Долины, достигло критической массы. Одновременно расходы на создание стартапов значительно снизились, что стало причиной огромного роста предпринимательства в сфере технологий во всем мире.

Теории и модели, получившие наиболее широкое применение, эффективно применяют принципы научного менеджмента к стартапам, две самые известные из них – это «Customer Development» и «Lean Startup».

Тем не менее, несмотря на появление огромной базы данных, касающихся того, как работают начинающие компании, сами стартапы были способны усвоить чуть более,

чем базовые модели организации стартапов. Большинство основателей не знают, на чем они должны сфокусировать внимание ,иследовательно, теряют концентрацию

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 4

или идут в неверном направлении. Их постоянно заваливают советами, которые

кажутся противоречивыми, что имеет парализующий эффект. И							хотя сейчас
стартапы получают намного больше обратной реакции в							количественном и
качественном	плане,	чем	это	было	несколько	лет,	способностиназад
интерпретировать	эти	данные и		использовать для		принятия	лучших деловых

решений им очевидно не хватает. Основная причина этих проблемэто то, что мы называем отсутствие нужной структуры для освоения и наращивания полученных знаний о природе стартапов.

Мы считаем, что решение этой проблемы заключается в развитии гибкой модели или структуры, которая позволит интегрировать обнаруженные принципы, методологию и мудрость того, как создать успешный стартап.

В течение последних 5 месяцев мы тесно сотрудничали со Стивом Бланком ,

основателем «Customer Development» и научного движения, посвященного стартапам,

для того, чтобы создать эту структуру, которая в данный момент служит основой проекта Startup Genome.

В феврале мы открыто объявили о проекте и провели опрос, чтобы проверить три ключевых аспекта нашей структуры. Мы получили исключительно положительную реакцию, в нашем опросе участвовало свыше 650 стартапов.

Этими тремя ключевыми идеями, которые мы решили проверить, были следующие:

1.Стартапы эволюционируют, проходя определенные этапы развития. Каждый этап можно измерить особыми контрольными сроками и порогами.

2.Существуют различные типы стартапов. Каждый тип по-разному проходит через эти этапы развития.

3.Обучение – это фундаментальная единица прогресса стартапа. Больше знаний должно повышать шансы на успех.

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 5