При дальнейшем изучении оказывается, что большинство этих компаний имеют соответствие продукта рынку, который слишком мал для интереса инвесторов, либо они находятся на переполненных рынках, а команда не является выдающейся.

Этот график удивил нас, потому что ...

Почти никто не считал продукт своей основной проблемой.

На этапе Апробации многие компании чувствуют, что они не дошли до

готовности решать проблему рынка, хотя достижение этой готовности является ключевой частью этапа Открытия. Согласно нашей оценке, у них был рабочий продукт, но они так и не выяснили, есть ли кто-то, кому он нужен. В результате большинство этих стартапов будут вынуждены развернуться к этапу Открытия, когда им не удастся пройти этап Апробации.

Когда учредители говорили, что одной из ключевых проблем было отсутствие времени или необходимость выполнять слишком много обязанностей, мы называли это "сверхпроизводство". Интересно, что сверхпроизводство было единственной

значимой проблемой компаний на этапе Открытия. Мы думаем , что здесь,

вероятно, имеется сочетание учредителей, которым удается расставить приоритеты,

когда они проходят начальное апробирование, и учредителей, которые встречают эту проблему, еще не доходя до этапа Апробации.

1.4 Устойчивость как индикатор успеха

На следующих графиках рассматривается разница между стартапами, которые последовательно двигаются по стадиям развития, и теми стартапами, которые этого не делают. Стартапы, которые не двигаются последовательно по этапам, называются неустойчивыми. Например, мы могли признать стартап неустойчивым, если они осуществляли деятельность, характерную для этапов3 или 4, но не прошли еще контрольных рубежей, указывающих на завершение этапов1 и 2. Одна из наиболее

распространенных причин, чтобы компанию назвали неустойчивой, это

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 32

преждевременное масштабирование, что означает попытку расширяться, прежде чем была проведена проверка, а нуждается ли кто-то в данном продукте. Когда стартап отмечается как неустойчивый, мы считаем его настоящим этапом тот последний, где они прошли контрольный рубеж, указывающий на завершение этапа.

Если модель, основанная на прохождении этапов, верна, стартапы, которые не проходят последовательно через этапы, должны показывать худшие результаты.

Этот график показывает ...

Неустойчивые компании показывают различное поведение относительно разворотов.

Хотя среднее число разворотов почти одинаково дляустойчивых и неустойчивых стартапов, разница в отклонении очень велика. Это означает, что неустойчивые стартапы либо очень часто разворачиваются, либо вообще не разворачиваются.

Это соответствует Marmer-этапам развития, потому что ...

Стартапы, которые последовательно проходят через этапы, находят свой путь. Весьма маловероятно, что у стартапов получается все с первого раза и им не придется разворачиваться, но они должны быть способны на то, чтобы найти силу притяжения

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 33

после некоторых поправок, если они действительно делают то, что они должны на этом этапе.

Мы видим, что устойчивые компании привлекают больше средств, чем неустойчивые.

Это означает, что венчурные компании также способны на интуитивном уровне различать, каким образом стартапы продвигаются, и значительно больше средств выделять на те компании, которые проходят последовательно все этапы.

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 34

Кроме того, устойчивые компании в 5 раз быстрее увеличивают штат сотрудников при тех же количественных показателях.

1.5 Улучшение нашего оценивания по этапам

Наш способ оценки по этапам на высоком уровне работал очень хорошо, но мы нашли много путей улучшения его точности.

Наши данные основаны на средних показателях на каждом этапе. В рамках каждого этапа существует большое отклонение, но мы верим, что это происходит из-за того,

что стартапы могут проходить эти этапы с разными уровнями успешности и компетентности. Стартапы могут перейти на следующий этап, прихрамывая, едва перешагнув через порог, а могут перейти на следующий этап с развевающимися флагами. Мы будем работать над определением переменных, которые соответствуют нижней и верхней границам продвижения по этапам.

Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .

Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 35