1.6 Заключение
Мы не считаем, что наш анализ окончательно доказывает, что стартапы должны пройти через указанные этапы, но мы обнаружили достаточное число индикаторов,
интуитивных и цифровых, доказывающих, что эти этапы существуют. Улучшение базовой поэтапной модели предоставляет хорошую возможность получить более глубокое представление о том, что ведет к успеху предпринимателя, дать предпринимателям знание и ресурсы для лучшего распределения энергии, для подготовки к проблемам и продвижения.
III. Типы стартапов
Одно из распространенных затруднений, с которыми сталкивается предприниматель, |
|
||||||
когда он начинает свою компанию, |
это весьма противоречивая обратная реакция на |
|
|||||
множество |
принимаемых |
им |
решений. Одна |
из |
основных |
причин |
этого |
противоречия заключается в том, что реагирующий человек основывает свой совет на собственном опыте работы стартапа и не учитывает, какой тип стартапа у этого предпринимателя и его особенности.
Мы не обвиняем того, кто дает советы, потому что рассортировать все разные типы стартапов – нелегкая задача. В рамках наших исследований мы не нашли достаточного количества работ, посвященных классификации Интернет-стартапов и тому, на основе каких факторов их нужно дифференцировать.
В данный момент наша классификация сфокусирована в основном на, кактом учредители ищут и апробируют расширяемую стратегию привлечения клиентов. Эта версия классификации не в достаточной степени учитывает особенности продукта и существование технологических рисков. Будущие версии будут полагаться на более обширную онтологию, учитывающую большее число параметров.
Основываясь на результатах нашего исследования, мы выделили три различных типа стартапов с несколькими подтипами.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 36
1.1 Типы Интернет-стартапов
Тип 1 - Автоматизатор Общие характеристики: привлечение клиентов самим продуктом, концентрация на
клиенте, в центре проекта - продукт, быстрый запуск, часто автоматизирует процессы,
выполняемые вручную.
Примеры: Google, Dropbox, Eventbrite, Slideshare, Mint, Groupon, Pandora, Kickstarter,Zynga, Playdom, Modcloth, Chegg, Powerset, Box.net, Basecamp, Hipmunk, OpenTable и т.д.
Тип 1N – Социальный трансформер
Общие характеристики: привлечение клиентов самим продуктом, зависимость от набора критической массы, неуправляемый рост числа пользователей, победитель захватывает весь рынок, комплексный пользовательский интерфейс, сетевые эффекты,
обычно создают новые способы взаимодействия людей.
Примеры: Ebay, OkCupid, Skype, Airbnb, Craigslist, Etsy, IMVU, Flickr, LinkedIn, Yelp, Aardvark, Facebook, Twitter, Foursquare, Youtube, Dailybooth, Mechanical Turk, MyYearbook, Prosper, Paypal, Quora, Hunch и т.д.
Тип 2 - Интегратор Общие характеристики: определение круга потенциальных потребителей при
помощи внутренних менеджеров по продажам, высокая определенность, в центре проекта - продукт, ранняя монетизация, ориентация на малый и средний бизнес,
менее крупные рынки, часто берут инновации потребительского Интернета и перестраивают их для малых предприятий.
Примеры: PBworks, Uservoice, Kissmetrics, Mixpanel, Dimdim, HubSpot, Marketo Xignite, Zendesk, GetSatisfaction, Flowtown и т.д.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 37
Тип 3 – Бросающий вызов
Общие характеристики: корпоративные продажи, высокая зависимость от
клиентов, сложные и негибкие рынки, повторяющийся процесс продаж.
Примеры: Oracle, Salesforce, MySQL, Redhat, Jive, Ariba, Rapleaf, Involver, BazaarVoice, Atlassian, BuddyMedia, Palantir, Netsuite, Passkey, WorkDay, Apptio, Zuora, Cloudera, Splunk, SuccessFactor, Yammer, Postini и т.д.
Выделение типов точно, если пользователи компании совпадают с ее плательщиками,
но многие стартапы не монетизируют своих пользователей напрямую. В этих случаях мы называем стратегию приобретения клиентов, используемых как плательщиков,
"крылом". Существует много компаний первого типа(Автоматизатор) с крыльями второго типа (Интегратор) и третьего (Бросающий вызов). Стартапы с крыльями должны прочитать про оба типа стартапов– в зависимости от пользователей и от плательщиков.
Вы можете прочитать больше о каждом типе стартапов, перейдя по следующим ссылкам:
http://startupgenome.cc/pages/startup-personality-type-1 http://startupgenome.cc/pages/startup-personality-type-1n-self-service-with http://startupgenome.cc/pages/startup-personality-type-2-transactional-sale http://startupgenome.cc/pages/startup-personality-type-3-enterprise-sales
При помощи следующих графиков мы попытаемся доказать, базируясь на различии в их поведении, что различные типы стартапов существуют.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 38
1.2 Типы стартапов против Традиционных показателей успеха
Среднее число месяцев для перехода через Marmer-этапы в зависимости от типа стартапа
Этот график показывает ...
Сколько времени требуется различным типам компаний, чтобы пройти с1 по 4 Marmer-этапы.
Этот график подтверждает существование типов, потому что...
Стартапам-бросающим вызов требуется значительно больше времени, чем другим типам компаний. Социальные трансформеры требуют больше времени, потому что им нужно время, чтобы создать сетевой эффект, но мы полагаем, что их рост будет намного быстрее на пятом этапе(максимизация прибыли). Автоматизатор и Интегратор требуют примерно одинаковое время, однако мы думаем, что многие Автоматизаторы были неправильно классифицированы, как Интеграторы, если они
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 39
обслуживают малые и средние предприятия, используя стратегию самостоятельного привлечения клиентов.
Этот график показывает ...
Как разные типы стартапов пользуются разными типами услуг.
Этот график подтверждает существование типов, потому что...
Тип 1 (Автоматизатор) и 1N ищут внешней помощи намного чаще в области юзабилити или разработки бекенда. Эти типы компаний обычно имеют наиболее крупные базы данных пользователей. Тип 2 (Интегратор) и 3 больше сфокусированы
на продажах и PR, так как они в большей степени ориентированы на бизнес.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 40
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 41
Эти графики показывают ...
Взлет или падение определенных типов стартапов, когда они проходят этапы развития, в зависимости от состава команды учредителей. Так, например, 35% команд с преобладанием бизнесменов на этапах1 и 2 реализовывали первый тип стартапа
(Автоматизатор). Но к этапам 3 и 4 только 12% команд с преобладанием бизнесменов работали в стартапах первого типа (Автоматизатор). Это падение указывает на то, что команды учредителей с преобладанием бизнесменов не так удачно работаютс первым типом стартапов.
Ключевые выводы по графикам ...
1.Команды с преобладанием бизнесменов отлично справлялись с третьим типом стартапов (Бросающий вызов), но не так хорошо с первым (Автоматизатор).
2.Сбалансированные типы не справлялись с третьим типом компаний(Бросающий вызов).
3.Технические команды прекрасно работали с первым типом (Автоматизатор) и
плохо с 1N (Социальный трансформер).
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 42
Этот график подтверждает существование типов, потому что...
Состав команд-учредителей предопределяет в большей степени их успех некоторыми типами компаний по сравнению с другими типами.
Слева направо: Автоматизатор, Социальный трансформер, Интегратор, Бросающий вызов Сверху вниз: сбалансированная команда, с перевесом бизнесменов, с перевесом «технарей»
Представляется интересным тот факт, что согласно выводам по предыдущим
графикам, капитал во многих случаях неправильно распределен. Наши данные показывают, что команды учредителей с преобладанием«технарей» с наименьшей вероятностью преуспевают с типом3 (Бросающий вызов), хотя именно этот состав команды привлекает больше всего средств.
Команды с преобладанием бизнесменов также наименее успешны с типом1
(Автоматизатор), хотя они привлекают больше всего средств.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 43
Этот график показывает ... |
|
|
|
|
|||
Как |
разные |
типы |
стартапов оценивают |
размер своего рынка |
в |
миллионах. Тип 3 |
|
(Бросающий вызов) полагает, что они имеют дело с гораздо |
более |
крупными |
|||||
рынками. Тип 2 (Интегратор) оценивают |
размеры своего рынка |
как маленький. |
|||||
Размеры рынка у 1 и 1N примерно одинаковые. |
|
|
|
||||
Этот график подтверждает существование типов, потому что... |
|
|
|
||||
Есть |
смысл |
в |
том, что тип 3 (Бросающий вызов), который |
обычно |
продает |
||
программное обеспечение предприятиям, имеет очень большой рынок, хотя им намного сложнее завоевать долю рынка по сравнению с другими типами стартапов.
Мы считаем тип 2 (Интегратор) сферой деятельности большинства салфеточных предпринимателей (термин введен Стивом Бланком), поэтому мы ожидали, что размер их рынка будет меньше.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 44
Этот график показывает ...
Какой тип компании скорее всего учредит основатель, исходя из своей мотивации.
Учредители, которые хотят создать великолепный продукт, чаще выбирают тип3
(Бросающий вызов). Вероятно из-за того, что эти продукты имеют наибольшие возможности для экспериментов с функционалом. Учредителей, которые хотят изменить мир, притягивают Социальные трансформеры. Основатели, которые хотят создать компанию и вскоре ее продать, также заинтересованы проектами Социальных трансформеров, вероятно потому, что достижение ими порога критической массы– это то, за что готовы заплатить более крупные компании. Учредители, которые хотят зарабатывать на жизнь, более вероятно станут основателями типа2 (Интегратор) с
низкими накладными расходами.
Этот график подтверждает существование типов, потому что...
Учредители с различной мотивацией предпочитают различные типы стартапов.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 45
Этот график показывает ...
На какие виды рынков выходят разные типы стартапов.
Автоматизаторы работают со всеми видами существующих рынк, нов обычно избегают новых рынков, так как многие из них пытаются оптимизировать производственные потоки, ранее выполняемые вручную. Большинство Социальных
трансформеров создают новые рынки, а Интеграторы главным образом входят на
существующие рынки, предлагая более дешевую альтернативу. Бросающие вызов сфокусированы на улучшении существующего программного обеспечения или на создании новой парадигмы.
Этот график подтверждает существование типов, потому что...
Разные типы стартапов выбирают разные способы дифференциациисвоего продукта.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 46
Этот график показывает ...
Стандартное отклонение числа разворотов компании у различных типов компании.
Это означает, что все компании первого типа(Автоматизатор) делают разворот примерно одно и то же число раз. В то время как тип3 (Бросающий вызов) либо много раз разворачиваются, либо мало.
Этот график подтверждает существование типов, потому что...
Ожидается, что тип 3 (Бросающий вызов) будет иметь больше разворотов в связи с высокой степенью зависимости от малого числа клиентов.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 47
Этот график показывает ...
Размер команды компании третьего типа (Бросающий вызов) и типа 1N (Социальный
трансформер) обычно больше, чем у других типов.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 48
Этот график показывает... Тип 3 (Бросающий вызов) требует гораздо больше инвестиций, чем другие типы стартапов. Тип 1N (Социальный трансформер)
привлекает намного больше средств, чем тип 1 (Автоматизатор).
Этот график показывает ...
И тип 1N (Социальный трансформер), и тип 3 (Бросающий вызов) имели значительно больший рост пользователей в последний месяц, чем другие 2 типа.
Этот график подтверждает существование типов, потому что...
1N нуждается в росте, а тип 3 (Бросающий вызов) имеет маленькую пользовательскую базу, поэтому рост в процентах у них тоже высокий.
Report version 1.0 . Copyright 2011, contents under creative commons license .
Переведено http://freshle.com, версия перевода 1.0 Стр. 49