- •Тема 1. Общая характеристика феномена психологического
- •Тема 2. Современные зарубежные психологические теории,
- •Тема 3. Влияние в исследованиях современных
- •Тема 4. Психологические принципы и факторы влияния………………....76
- •Тема 5. Содержание, техники и средства различных
- •Тема 6. Конструктивное противостояние нападению
- •Тема 7. Педагогическое влияние…………………………………………………..159
- •Введение
- •Тема 1 общая характеристика феномена психологического влияния
- •Содержание понятия «психологическое влияние»
- •Способы и средства психологического влияния
- •1.3. Цели психологического влияния
- •Влияние как средство удовлетворения потребностей
- •Влияние как способ подтверждения собственной значимости
- •Влияние как удовлетворение потребности влияния
- •1.4. Классификация видов психологического влияния
- •1.5. Взаимосвязь феноменов «психологическое влияние», «власть», «лидерство»
- •Влияние и власть
- •Влияние и лидерство
- •1.6. Результаты психологического влияния
- •Механизм трансформации убеждений
- •Механизм трансформации стереотипов
- •Механизм трансформации установок
- •Практическое занятие «Осознание личных стереотипов и установок и управление ими»
- •Вопросы и задания для самопроверки
- •Литература
- •2.2. Психоаналитическое направление исследования влияния
- •Психоаналитическая теория з. Фрейда
- •Неопсихоанализ
- •Трансактный анализ э. Берна
- •2.3. Исследование влияния в необихевиоризме
- •Теория социального подражания г. Тарда
- •Теория социального научения на основе наблюдения и подражания а. Бандуры
- •Теория взаимодействия исходов д. Тибо, г. Келли
- •Теория социального обмена Дж. Хоманса
- •2.4. Интеракционистский подход в исследовании влияния
- •Теория символического интеракционизма (Дж. Мид, г. Блумер, м. Кун)
- •Социальная драматургия (теория управления впечатлениями) э. Гофмана
- •Концепция малых групп ч. Кули
- •Теория референтной группы г. Хаймана
- •2.5. Когнитивистская ориентация в изучении влияния
- •Теория поля к. Левина
- •Теория структурного баланса ф. Хайдера
- •Теория когнитивного диссонанса л. Фестингера
- •Вопросы и задания для самопроверки
- •Литература
- •Влияние в исследованиях современных российских психологов
- •3.1. Современное состояние проблемы исследования влияния в отечественной психологии
- •3.2. Типология межличностного взаимодействия г.А. Ковалёва
- •3.3. Типология уровней общения а.Б. Добровича
- •3.4. Классификация уровней межличностного взаимодействия е.Л. Доценко
- •3.5. Классификация уровней влияния е.В. Сидоренко
- •Вопросы и задания для самопроверки
- •Литература
- •Тема 4 Психологические принципы и факторы влияния
- •4.1. Классификация психологических принципов влияния
- •4.2. Принцип взаимного обмена
- •4.3. Принцип обязательства и последовательности
- •Виды и формы обязательств, усиливающих последовательность поведения
- •4.4. Принцип социального доказательства. Принцип благорасположения Принцип социального доказательства
- •Действие принципа социального доказательства при неуверенности людей
- •Действие принципа социального доказательства под влиянием фактора сходства
- •Предотвращение вредного действия принципа социального доказательства
- •Принцип благорасположения
- •Фактор превосходства
- •Внешняя привлекательность
- •Сходство
- •Отношение к нам, похвала
- •Близкое знакомство и знакомство при вызывающих положительные эмоции обстоятельствах
- •Наличие положительных ассоциаций
- •4.5. Принцип авторитета
- •Психологические причины следования авторитету
- •Символы авторитета
- •4.6. Принцип дефицита
- •Причины сильного влияния принципа дефицита
- •Ситуации, в которых влияние принципа дефицита усиливается
- •4.7. Личностные факторы влияния
- •Практическое занятие «Решение психологических задач» Тема «Принципы влияния: принцип взаимного обмена, принцип обязательства и последовательности»
- •Тема «Принципы влияния: принцип социального доказательства, принцип благорасположения»
- •Тема «Принципы влияния: принцип авторитета, принцип дефицита»
- •Вопросы и задания для самопроверки
- •Литература
- •Тема 5 содержание, техники и средства различных видов влияния
- •5.1.Деструктивное психологическое влияние
- •Силовое психологическое влияние
- •Манипулятивное влияние
- •Идеи (стереотипы, установки, убеждения), которые могут сделать человека объектом манипулирования
- •1. Я должен (должна)…
- •2. Другие должны…
- •3. Все должны помнить…
- •Критерии манипуляции
- •Невербальные техники манипуляции:
- •5.2. Конструктивное психологическое влияние
- •Аргументация
- •Контраргументация
- •Самопродвижение
- •5.3. Спорные виды влияния
- •Внушение и заражение
- •Побуждение к подражанию
- •Формирование благосклонности
- •Просьба
- •Игнорирование
- •Практическое занятие 1 «Актуализация личного потенциала влияния»
- •Практическое занятие 2 «Узнавание различных видов влияния»
- •Практическое занятие 3 «Овладение приёмами конструктивного влияния»
- •Вопросы и задания для самопроверки
- •Литература
- •Тема 6 конструктивное противостояние нападению и манипуляции
- •6.1. Понятие конструктивного противостояния влиянию
- •Общие правила конструктивного противостояния
- •6.2. Основные способы конструктивного противостояния влиянию
- •Мониторинг эмоций
- •Психологическая самооборона
- •Техника бесконечного уточнения
- •Возможные варианты ответов в технике бесконечного уточнения:
- •Возможные варианты ответов в технике самоуточнения:
- •Техника внешнего согласия, или «наведения тумана»
- •Возможные варианты ответов в технике внешнего согласия:
- •Техника испорченной пластинки
- •Применение техники испорченной пластинки
- •Техника английского профессора
- •Возможные варианты ответов в технике английского профессора:
- •Информационный диалог
- •Техники информационного диалога
- •Конструктивная критика
- •Техники конструктивной критики
- •Цивилизованная конфронтация
- •Принятие решения о вступлении в конфронтацию, по а.Беку
- •6.3. Дополнительные способы противостояния влиянию
- •Внутренняя мобилизация
- •Творчество
- •Уклонение
- •Практическое занятие 2 «Конструктивные способы противостояния нападению и манипуляции (информационный диалог)»
- •Практическое занятие 3 «Конструктивные способы противостояния нападению и манипуляции (конструктивная критика, конфронтация)»
- •Вопросы и задания для самопроверки
- •Литература
- •Тема 7 Педагогическое влияние
- •7.1. Содержание понятия и основные характеристики педагогического влияния
- •7.2. Теории и модели педагогического влияния
- •Гуманистическая модель педагогического влияния
- •Демократическая модель педагогического влияния
- •Директивная модель педагогического влияния
- •Подкрепление как метод педагогического влияния
- •Принципы применения подкрепления
- •Наказание как метод педагогического влияния
- •Неосознаваемые педагогами проблемы, связанные с использованием наказания
- •7.3. Методы и средства педагогического влияния
- •Причины возникновения смысловых барьеров
- •7.4. Педагогическая оценка как средство влияния
- •Условия эффективного педагогического контроля и оценивания
- •7.5. Личностные факторы педагогического влияния и способы его самоконтроля
- •Вопросы и задания для самопроверки
- •Литература
- •Программа зачёта
- •Список литературы
- •Отрывок из книги Ксенофонта «Сократические сочинения» Диалог Сократа и Евтидема
- •Окончание отрывка
- •Примерный список техник, используемых в диалоге между Сократом и Евтидемом
- •Сведения об авторе
Вопросы и задания для самопроверки
Каковы отличительные особенности педагогического влияния?
Назовите основные зарубежные теории и модели педагогического влияния.
В чём вы видите достоинства и недостатки директивных моделей педагогического влияния?
Каковы основные принципы гуманистического и демократического педагогического влияния?
Приведите примеры методов непосредственного и опосредованного педагогического влияния. Какие из них, по-вашему, наиболее эффективны? Почему?
Каковы основные критерии выбора педагогом метода влияния в конкретной ситуации взаимодействия с учеником?
Какие основные функции выполняет педагогическая оценка?
Сформулируйте критерии эффективных оценочных воздействий педагога.
Каким образом личность педагога влияет на особенности оказываемого им на учеников влияния?
Каковы основные способы самоконтроля педагогического влияния?
Литература
Ананьев Б.Г. Психология педагогической оценки // Избр. психол. труды. – М., 1980.
Бернс Р. Развитие Я-концепции и воспитание. – М., 1986.
Добрович А.Б. Воспитателю о психологии и психогигиене общения. – М., 1987.
Зимняя И.А. Педагогическая психология: учебное пособие. – Ростов н/Д.: «Феникс», 1997.
Крупенин А.Л., Крохина И.М. Эффективный учитель. Практическая психология для педагогов. – Ростов н/Д.: «Феникс», 1995.
Лефрансуа Г. Прикладная педагогическая психология. ‑ СПб.: Прайм – ЕВРОЗНАК, 2003.
Реан А.А, Коломинский Я.Л. Социальная педагогическая психология. ‑ СПб.: «Питер», 2000.
Роджерс К.Р. Взгляд на психотерапию. Становление человека. – М.: «Прогресс», «Универс», 1994.
Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2002.
Столяренко Л.Д. Педагогическая психология. – 2-е изд., перераб и доп. – Ростов н/Д.: «Феникс», 2003.
Стоунс Э. Психопедагогика. – М., 1984.
Тарабакина Л.В. Эмоциональный мир подростка: Монография. – М.: Прометей, 2006.
Программа зачёта
Дать определение понятию «психологическое влияние». Найти сходства и различия понятий «влияние», «власть», «лидерство».
Зарубежные теории влияния.
Исследование влияния в отечественной психологии.
Характеристика различных видов влияния.
Психологические принципы влияния по Р. Чалдини.
Характеристика принципа взаимного обмена.
Характеристика принципа обязательства и последовательности.
Характеристика принципа социального доказательства.
Характеристика принципа благорасположения.
Характеристика принципа авторитета.
Характеристика принципа дефицита.
Каковы критерии классификации видов влияния, по Е. Сидоренко? Описать данную классификацию.
Деструктивные виды психологического влияния.
Метод психологического нападения, формы нападения, способы контрвлияния.
Метод психологического принуждения, формы принуждения, способы контрвлияния.
Понятие и признаки манипуляции.
Причины манипуляции.
Распознавание и защита от манипуляции.
19. Конструктивные виды влияния.
20. Контраргументация. Техники контраргументации. Правила и условия
эффективности аргументации.
21. Спорные виды влияния.
22. Самопродвижение как метод психологического влияния.
23. Заражение как метод психологического влияния: понятие, факторы, формы.
24. Внушение как метод психологического влияния: понятие, отличие внушения и заражения, факторы и виды.
25. Пробуждение импульса к подражанию как метод психологического влияния: понятие, виды, законы, условия эффективности.
26. Просьба и игнорирование как методы психологического влияния.
27. Самопрезентация как метод психологического влияния. Стратегии самопрезентации.
28. Формирование благосклонности целевой персоны как метод психологического влияния.
29. Харизма и обаяние как личностные факторы влияния.
30. Методы цивилизованного противостояния влиянию: мониторинг эмоций.
31. Методы цивилизованного противостояния влиянию: психологическое самбо.
32. Дополнительные способы противостояния влиянию: энергетическая мобилизация, творчество, уклонение и отказ.
33. Методы цивилизованного противостояния влиянию: информационный диалог, конструктивная критика и цивилизованная конфронтация.
34. Педагогическое влияние: понятие и психологические закономерности.