Графики объемов продаж и накопленной прибыли классического жцт.

Продажи

Прибыль

Объем продаж в текущий момент времени жцт

Накопленная прибыль от продаж за весь период ЖЦТ.

1

2

3

4

5

Разработка Вывод на Рост Зрелость Упадок Время

рынок

Пять этапов жцт

Этап/Характеристика	Текущий объем продаж	Накопленная прибыль
Разработка	= 0 =	Увеличивающийся убыток из-за инвестиций в разработку товара
Выведение	Медленно растущий, с увеличением темпа роста	Уменьшающийся убыток. К концу этапа накопленный убыток = 0. Начинается накопление прибыли
Рост	Быстро растущий с максимальным темпом роста.	Быстро растущая с максимальным темпом роста.
Зрелость	Медленно растущий с замедлением темпа роста. К концу этапа текущий объем продаж достигает точки максимума.	Замедление темпов роста.
Упадок	Снижение объемов продаж	Снижение темпов роста до минимума. В конце этапа – максимум достигнутого накопления.

ЖЦТ– важное понятие маркетинга. В зависимости от того на каком этапе ЖЦТ находиться товар мы определяем наши стратегические решения в области «5Р» : цена, покупатели, рынок (конкуренты), характеристики товара, комплекс продвижения. Мероприятия по продлению: 1. модификация.2.выход на новые рынки сбыта.3.нахождение иных сфер применения продукции. Жизненный цикл спроса, характеризуемый объемом продаж, может быть представлен в виде нескольких стадий.

Классическая кривая ЖЦТ встречается очень редко и является почти чисто теоретической моделью. Большинство товаров имеют свои, индивидуальные кривые, на вид которых влияют различные внутренние и внешние для фирмы факторы:

1. Модификация товара на этапе упадка, с целью возродить товар в новой форме, с новыми качествами и новой маркетинговой политикой продвижения.

2. Сезонность спроса на товар.

3. Мода.

4. Удачность политики продвижения

и другие факторы

Разновидности кривых жцт.

Гребешковая Сезон или мода Фетиш Провал

Методика оценки конк-ти по методики 1111-5555. Конк-ть следует оценивать по 4м главным, статичным факторам: кач-во товара, цена товара, качество сервиса на конкретном рынке, эксплуатационные затраты на использование товара. Можно оценивать экспертным путем 2мя методами:1)с учетом весомости баллов.2)без учета. Применяются при невозможности применения более точных колич-х методов оценки. По системе 1111-5555 без учета весомости факторов, конкур-ть опред-ся как сумма баллов по каждому фактору. Эксперт(группа экспертов) дает оценку от 1(минимум, худшее) до 5(наилучшее значение фактора). С учетом весомости факторов-создается группа из высококвалиф-х специал-в не менее 5 чел-к. Конкур-ть товара, определ-я экспертным путем по системе баллов равна: Кт=(∑βij/n)/5*aj, Кт-конкур-ть от 2 до 10,n-кол-во экспертов, βij - экспертная оценка iго эксперта j-го фактора, aj-весомость j-го фактора от 4 до1, 5-максимальная оценка. Недостатком метода является высокая субъективность.

Методика анализа конкур-ти по многоугольнику. Порядок анализа:

1.устанавливается перечень показателей конкур-ти, выбир-ся норматив-е значения показателей конкурен-ти товара. 2.устанавливается весомость показателей конк-ти исходя из стоимости их достижения и важности в обеспечении конкур-ти. 3. собирается и обрабатывается исходная информац-я о показателях конкур-ти (приоритетного конкурента и анализ-го)в соотв-и с рекомендациями. 4. строится многоуг-к крокур-ти товара. наружный круг-нормативы, увеличенные на 20%(на случай перевыполнения нормат.), внутренние точка на радиаьных лучах-приведенные значения конкур-ти товара. приведенное значение опред-ся по фор-ле: Пприв=Пi*ai, Пi-норматив-е или фактич-е значение i-го показателя конкур-ти, аi-весомость показателя. ∑аi=1.

Рис. 2. пример. Многоугольник конкурентоспособности