Факторы товара и рынка, обеспечивающие успех продавца на том или ином сегменте (в порядке убывания их важности для потребителя)

Факторы для потребителя
С ориентацией на качество	С ориентацией на цену товара
Качество, надежность Индивидуальность решения Экономический эффект Сервисное обслуживание Цена Финансирование Сроки поставки	1.Цена 2. Финансирование 3.Сроки поставки 4. Экономический эффект 5. Качество, надежность 6. Сервисное обслуживание 7. Индивидуальность решения

При изучении параметров рынка и прогнозировании спроса на будущий товар следует учитывать требования Постановления Правительства РФ от 15.06.98 № 593 «О комплексной программе развития инфраструктуры товарных рынков Российской Федерации на 1998—2005 гг.».

Основной целью Программы является формирование системы организаций и условий их функционирования, обеспечивающей взаимосвязи между структурными элементами товарных рынков и способствующих свободному движению товаров, непрерывному процессу воспроизводства и бесперебойному функционированию сфер конечного потребления.

Задачи по достижению цели:

- формирование сети посреднических организаций, складского хозяйства, обеспечивающих эффективную оптовую торговлю, разукрупнение партий поставок, хранение и продвижение товаров с минимальными затратами;

- повышение конкурентоспособности товаров в результате создания и применения тароупаковочной продукции, отвечающей международным стандартам;

- создание сети объектов и условий, обеспечивающих товародвижение в части платежно-расчетных и кредитных нужд;

- совершенствование нормативно-правовых основ функционирования товарных рынков и их инфраструктуры;

- создание……… эффективного……. информационного… обеспечения функционирования товарных рынков;

- развитие современных форм управления рыночной инфраструктурой;

научно-методическое обеспечение развития инфраструктуры товарных рынков;

- организация подготовки и переподготовки кадров. [19]

Заключение

В работе были рассмотрены основные моменты в изучении вопроса связанного с влиянием спроса на функционирование предприятия:

1. Спросом называется количество товаров и услуг, которое будет куплено по определенной цене за определенный временной период. Он является формой выражения потребности, представленной на рынке и обеспеченной соответствующими денежными средствами.

2. Функция спроса — это взаимосвязь между желанием иметь тот или иной товар (спросом на товар) и определяющими его факторами. Кривая спроса показывает, какое количество товара потребители купят при разных ценах. Обычно предполагается, что кривая спроса имеет отрицательный наклон. С экономической точки зрения это означает, что объем покупок обратно пропорционален уровню цены. Эта зависимость называется законом спроса. Следовательно, при прочих равных условиях снижение цены приводит к увеличению спроса и, наоборот, рост цены ведет к снижению спроса на продукцию.

3. Если абстрагироваться от способа достижения равновесия, т. е. от того какие шаги предпримут для этого покупатели и продавцы, то можно сформулировать два правила спроса .

- Увеличение спроса вызывает рост как равновесной цены, так и равновесного объема.

- Уменьшение спроса приводит к падению цены и равновесного объема.

4. Различают эластичность спроса по цене и эластичность спроса по доходу. В свою очередь, эластичность спроса по цене бывает прямой и перекрестной. Ценовая эластичность спроса это степень воздействия изменения цены на изменение количества продукции, на которое предъявлен спрос. Эластичность спроса по цене, или ценовая эластичность спроса, которая показывает, насколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на 1 %. Другими словами, эта величина измеряет чувствительность объема спроса к изменению цены товара при условии, что остальные факторы, влияющие на спрос, неизменны.

5. При определенных обстоятельствах фирмы бывают вынуждены резко снижать цены, невзирая на угрозу возникновения ценовых войн. Одно из таких обстоятельств — избыток мощности, когда фирме необходимы дополнительные сделки, но она не может их осуществить, несмотря на усилия по продаже, улучшению товаров и т.п., что часто бывает в период депрессии рынка. Инициатива фирмы по повышению цен, как правило, вызывает критику и негодование покупателей, посредников и даже собственных работников сбыта. Часто выбор такой стратегии является следствием повышения цен на сырье и материалы, роста других затрат, не приводящих к росту эффективности производства.

6. Ценовая эластичность непосредственно характеризует чувствительность спроса к цене; знание ее величины помогает рассчитать уровень спроса для различных цен. Знание ценовой эластичности позволяет также рассчитать оптимальную цену продаж, максимизирующую прибыль. Установление прямой зависимости между ценой на товар и спросом на него, как это делается в исследовании эластичности, — это упрощение, игнорирующее важную причинную переменную — восприятие покупателя, на которое, помимо цены, влияют и многие другие факторы: цены конкурентов, формы продажи товара, имидж товара и т.п. Поэтому весьма важная задача — разобраться в восприятии, выявить его факторы, а затем найти средства воздействия на них.

7. Целью организации в области ассортимента является формирование реального и прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

8. Метод определения цен с ориентацией на спрос основывается на ожидаемой оценке стоимости продукта потребителями, т.е. на том, сколько покупатель готов заплатить. Общим для определения цен с ориентацией на спрос является определение предприятием зависимости между ценами и объемами продукции и выбор на этой основе такой цены, которая позволит ему добиться поставленной цели.

9. Прогнозирование спроса осуществляется по следующим показателям: доля рынка по объему продаж, доля рынка в стоимостном выражении, доля организации в конкретных сегментах рынка в натуральном и стоимостных выражениях, доля рынка относительно лидера и группы конкурентов.

Таким образом анализ спроса как составляющая анализа хозяйственной деятельности должен одновременно базироваться на концепциях глобального и локального экономического анализа, учитывать действие экономических законов. Такой подход позволит предприятию успешно функционировать в условиях современной рыночной экономики.

Литература:

1. Постановление Правительства РФ «О комплексной программе развития инфраструктуры товарных рынков Российской Федерации на 1998—2005 гг.». от 15 июня 1998 г. № 593

2. Баутов А.Н. Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном спросе, Маркетинг в России и за рубежом, 2003, №3 (35), 22-23с.

3. Бычкова А.Н., Метод классификаций в ассортиментной политике, Маркетинг в России и за рубежом. – Москва, 2003, №3 (35). -144 c. http://www.dis.ru/library/market/archive/2006/1/4320.html.

4. Герасимов Б.И., Косов Н.С., Дробышева Б.И. Экономическая теория. Введение в экономику. Микроэкономика. Часть 1.- Тамбов: Издательство ТГТУ, 2009, 2-е изд., -232 с.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования цен, Маркетинг в России и за рубежом. – Москва, 1999, №5(13). - 144 c. http://www.cfin.ru/press/marketing/1999-5/05.shtml.

6. Грязнова А.Г. и А.Ю, Юданов . Микроэкономика: Практический подход (Managerial Economics).-М.: КНОРУС, 2005, 2-е изд., -657 с.

7. Ивашковский С.Н. Микроэкономика. – М.:Дело, 2001, 2-е изд.,-416 с.

8. Колюжнова Н.Я., Якобсон А.Я. Маркетинг: Общий курс.-М.: Омега-Л,2006, -476 с.

9. Комаха А. Ассортиментная политика, Финансовый директор. – Киев, 2001,№3. - 112 с. http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/assort_policy.htm

10. Котлер Ф.,- М.: Издательство «Прогресс», 1991, -792 с.

11.Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования, Маркетинг в России и за рубежом. – Москва, 2002, №4(30), 37-46с.

12. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. — СПб.: Наука, 1996. – 800 c.

13.Максимова В.Ф. Микроэкономика,- М.: 2003, Московский международный институт экономики, информатики, финансов и права.– 129 с.

14. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – 512 c.

15. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. Учебник для вузов, - М.: Издательство «НОРМА», 2005, 2-е изд., -576 с.

16. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л, 2005, - 656 с.

17. Селищев А.С. Микроэкономика, - Спб.: Питер, 2002, - 448 с.

18. Сорокин А.Н. Влияние эластичности спроса на ценовую политику компании, Маркетинг в России и за рубежом, 2008, № 5 (67), 18-25с.

19. Фатхудинов Р.А. Стратегический маркетинг.- М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000. — 640 с.

20. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга.- М.: Издательство «Экзамен», 2005, -448 с.