- •Введение
- •Глава 1 маркетинговые исследования промышленных предприятий
- •§ 1.1. Сущность и этапы маркетингового исследования
- •§ 1.2. Способы получения маркетинговой информации
- •Преимущества и недостатки различных видов опроса
- •§ 1.3. Сегментирование рынка
- •§ 1.4. Показатели, характеризующие рынок
- •§ 1.5. Анализ и прогнозирование товарооборота предприятия
- •Примеры решений Задач по главе 1
- •Пример 4 в табл. 1.3 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2006-2008 годы.
- •Глава 2 товарная политика предприятия
- •§ 2.1. Сущность и свойства ассортимента предприятия
- •§ 2.2. Оценка хозяйственного портфеля предприятия
- •§ 2.3. Жизненный цикл товара
- •Примеры решений Задач по главе 2
- •Ассортимент предприятия
- •Расчетные данные о структуре ассортимента
- •Задача 11
- •Задача 12
- •Задача 13
- •Задача 14
- •Продукция, предлагаемая различными дистрибьюторами
- •Виды услуг, предлагаемые предприятиями
- •Данные об ассортименте предприятий
- •Ассортимент предприятия
- •Глава 3 использование конкурсных процедур при осуществлении маркетинговой деятельности
- •§ 3.1. Маркетинговые функции государственного заказчика
- •§ 3.2. Сущность, цели и задачи прокьюремента
- •§ 3.3. Организация системы закупок на принципах прокьюремента
- •§ 3.4. Организация закупки в форме открытого конкурса и аукциона
- •Примеры решений Задач по главе 3 Пример 8
- •Заключение
- •Рекомендательный библиографический список
- •Оглавление
Расчетные данные о структуре ассортимента
Наименования товарных групп |
Доля товарной группы в общем количестве групп в стоимостном выражении |
Электронные тахеометры |
0,35 |
Нивелиры оптические и цифровые |
0,18 |
Дальномеры лазерные |
0,09 |
Контроллеры |
0,10 |
Наземные лазерные сканеры |
0,17 |
Эхолоты |
0,05 |
Программное обеспечение |
0,06 |
Как видно из табл. 2.6, наибольшей долей в годовом обороте обладает группа «Электронные тахеометры», наименьшей – группа «Эхолоты».
Таким образом, мы охарактеризовали ассортимент предприятия по основным показателям. Анализ данных показателей лучше производить в сравнении с показателями других предприятий, либо показателями данного предприятия за предыдущие периоды.
Задача 11
Мебельная фабрика реализует на рынке четыре группы товаров (зон хозяйствования):
1. Гарнитуры для гостиной.
2. Мебель для детских комнат.
3. Мебель для кухни.
4. Мебель для спальных комнат.
Данные о реализации продукции фабрикой и ее конкурентами, а также данные о развитии рынка приведены в табл. 2.7.
На основе данных таблицы оценить состояние хозяйственного портфеля предприятия путем построения матрицы БКГ и дать рекомендации по формированию товарной стратегии на ближайшее время.
Таблица 2.7
Данные о развитии рынка мебели
Стратегические зоны хозяйствования |
Объем реализации, млн. руб. |
Объем реализации конкурентов, млн. руб. |
Годовые темпы роста рынка, % | ||
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 | |||
Гарнитуры для гостиной |
210 |
380 |
170 |
260 |
6 |
Мебель для детских комнат |
160 |
85 |
90 |
125 |
14 |
Мебель для кухни |
45 |
145 |
210 |
180 |
8 |
Мебель для спальных комнат |
14 |
80 |
27 |
33 |
12 |
Задача 12
Предприятие реализует на рынке 5 видов продукции. Данные о конъюнктуре рынка данных видов продукции за 2008 год представлены в табл. 2.8.
Таблица 2.8
Данные о конъюнктуре рынка разных видов продукции за 2008 год
Вид продукции |
Объем реализации, млн. руб. |
Объем реализации конкурентов, млн. руб. |
Годовые темпы рос та рынка, % | ||
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 | |||
А |
250 |
200 |
300 |
340 |
10 |
B |
400 |
350 |
300 |
290 |
6 |
C |
170 |
310 |
340 |
330 |
2 |
D |
50 |
610 |
640 |
650 |
6 |
E |
80 |
200 |
180 |
100 |
4 |
На основе данных таблицы оценить состояние хозяйственного портфеля предприятия путем построения матрицы БКГ и дать рекомендации по формированию товарной стратегии на ближайшее время. Заполнить табл. 2.9 (в соответствующих ячейках проставить знак «+» в случае, если данная рекомендация подходит для данного вида продукции).
Таблица 2.9
Действия в отношении различных видов продукции
Варианты действий |
Виды продукции | ||||
А |
B |
C |
D |
E | |
Выводить с рынка, избавляться |
|
|
|
|
|
Вкладывать капитал, развивать |
|
|
|
|
|
Изымать часть выручки, направляя ее на развитие хозяйственного портфеля |
|
|
|
|
|
Оберегать и укреплять |
|
|
|
|
|
Оставить без изменений |
|
|
|
|
|