Ассортимент предприятия

№	Товарная группа, реализуемая на рынке	Модели, марки реализуемых товаров	Оборот за год, млн. руб.
1.	Машины погрузочные	БМП-1; ПНБ3Д2М; ПНБ4Д; ППН1; ПН3А; 1ППН5; ППМ4У; МПК 3;	200
2.	Бульдозеры	Б10М(МТ); Б12; ДЭТ-250М2; ДЭТ-320; Т-75.01	170
3.	Колесные погрузчики	ПК-46; БЕЛАЗ-7822	120
4.	Экскаваторная техника	ЭШ 11.75; ЭШ 20.90; ЭШ 25.90; ЭШ 40.100; ЭДГ-4.25; ЭДГ-8.55; ЭКГ-5А; ЭКГ-1500К; ЭКГ-1500Р; ЭГ-110; ЭГ-5,5; ЭГО-350	340
5.	Осветительное оборудование	СГД-5М.05; СГВ-2; СГВ-2.1; СМГВ-1А.О5; ЗШНКП-10М.О5; СПВ-9;	23
6.	Поршневые компрессоры	Компрессоры серий: Belt Drive; PetStar; Direct Drive; Euro 20; Oilless	25

Известно, что ассортиментный перечень данного предприятия включает 6 групп товаров. Также известно, что новой группой товаров в ассортиментном перечне предприятия является группа «Поршневые компрессоры».

На основании приведенных данных необходимо охарактеризовать свойства ассортимента данного предприятия.

Глава 3 использование конкурсных процедур при осуществлении маркетинговой деятельности

§ 3.1. Маркетинговые функции государственного заказчика

В трудах классиков маркетинга описывается рынок государственных учреждений (государственных заказов). Как правило, он рассматривается в качестве одного из сегментов рынка, который необходимо принимать во внимание при планировании маркетинговой деятельности предприятия.

Рынок государственных учреждений состоит из большого количества специфических организаций. Эти организации являются получателями средств государственного бюджета, и государство ставит перед ними задачу как можно более эффективного расходования этих средств. К таким организациям относят практически все учреждения: медицинские; образовательные; федеральные и муниципальные органы управления; учреждения исполнения наказаний и т.п.

В целях максимизации эффективности деятельности таких учреждений все осуществляемые ими закупки должны проводиться в виде четко установленных процедур: конкурсных (тендерных) торгов; аукционов; запросов котировок; закупок на товарных биржах. Организационные аспекты данных процедур будут рассмотрены ниже. С позиций таких закупок государственные учреждения именуются государственными заказчиками.

Одним из перспективных направлений сегодня становится исследование данного сегмента как целевого для многих предприятий. При этом организации, формирующие данный сегмент, должны сами использовать маркетинг как инструмент удовлетворения общественных потребностей, максимизации эффективности использования средств государственного бюджета.

Маркетинговая деятельность государственного заказчика определяется как рыночный подход к управлению заказами, обеспечивающий рациональное формирование и четкую реализацию программы государственных закупок на основе изучения производственных и финансовых возможностей поставщиков (разработчиков, подрядчиков), исследования тенденций и конъюнктуры на рынках с целью эффективного удовлетворения общественных потребностей [4, С.230].

Основными целями маркетинговой деятельности государственного заказчика являются:

• обоснование управленческих решений при размещении заказов с учетом рыночных факторов;

• исследование рынка потенциальных поставщиков для получения исчерпывающей информации для принятия решений при размещении заказов;

• стимулирование подачи лучших предложений со стороны потенциальных поставщиков;

• создание условий для конкуренции между потенциальными поставщиками;

• продвижение государственных заказов на рынок потенциальных поставщиков;

• обоснование целесообразной формы конкурсного отбора, оптимизация условий конкурса;

• организация конкурсного размещения заказов, подготовка соответствующих документов;

• разработка ценовой политики, направленной на повышение эффективности использования бюджетных средств;

• оптимизация качества закупаемой продукции.

Принцип классического маркетинга «Производить то, что можно продать вместо попыток продажи ранее произведенного» для государственного заказчика звучит так: «Покупать то, что действительно требуется целевому потребителю (обществу) и соответствующего качества, а не то, что навязывается недобросовестными поставщиками».

Маркетинговое исследование для государственного заказчика представляет собой не разовое мероприятие, а непрерывный мониторинг и постоянное пополнение базы данных. Одна из целей маркетингового исследования заказчика состоит в поиске и выборе, предприятий, способных выполнить заказ на продукции, работы, услуги определенного качества в установленные сроки по минимальной цене.

В условиях финансирования из бюджета (а оно всегда ограничено) государственный заказчик не в силах стремиться к самому высокому качеству, так как высокое качество всегда связано с высокой ценой. В своей деятельности он должен ориентироваться на рациональное сочетание цены и качества, выбирать конкурентоспособные для своей ценовой категории товар, работу, услугу.