Примеры решений Задач по главе 2

Пример 5

На предприятии выделено шесть потенциальных стратегических зон хозяйствования (СЗХ). Экономическая характеристика каждой СЗХ представлена в табл. 2.1.

Таблица 2.1

Экономическая характеристика СЗХ

Показатели \ СЗХ	1	2	3	4	5	6
Темп роста рынка, %	12	20	2	15	7	5
Относительная доля на рынке	2	0,2	1,8	3	2,2	0,7
Объем реализации, тыс. ден.ед.	20	8	50	30	45	5
Прибыль, тыс. ден.ед.	5	2	10	2	10	1

Следует:

• сопоставить и оценить рассматриваемые СЗХ, используя матрицу БКГ;

• выбрать перспективные СЗХ и дать стратегические рекомендации предприятию.

Решение:

Пользуясь материалом, изложенным в § 2.2., необходимо построить матрицу Бостонской консалтинговой группы (БКГ) и оценить позиции рассматриваемых СЗХ. В качестве критериев оценки СЗХ необходимо рассматривать темпы роста рынка в отрасли и относительную долю предприятия на рынке. Как видно из приведенной таблицы, относительная доля на рынке уже рассчитана, то есть без проведения дополнительных расчетов можно строить матрицу БКГ, откладывая на оси абсцисс относительную долю на рынке, а на оси ординат – темпы роста рынка.

Перед построением матрицы необходимо определиться с масштабом осей. Проградуируем ось абсцисс от 0 до 3,5, а ось ординат – от 0 до 25. Вообще, при градуировании осей студент может сам выбирать максимальное значение, лежащее на оси. Главное, чтобы оно не было меньше максимального значения, приведенного в исходных данных или расчетных показателях, которые будут откладываться по оси.

Так как при построении матрицы необходимо разделить оси пополам, то, учитывая взятые максимальные значения по осям, делим ось абсцисс на уровне 1,75, а ось ординат на уровне 12,5.

После этого, откладывая по осям значения, приведенные в таблице, помещаем в матрицу каждую из шести приведенных СЗХ. Каждую из СЗХ обозначаем окружностями различного радиуса, зависящего от объема реализации данной СЗХ. Цель – наглядное представление положения на рынке каждой СЗХ и различий в объемах реализации между СЗХ.

Результат построения матрицы представим на рис. 2.1.

Анализируя получившуюся матрицу, можно сделать следующий вывод:

Хозяйственный портфель предприятия включает в себя шесть СЗХ, из которых две (№3 и №5) – «дойные коровы», приносящие большую прибыль. СЗХ №1 недавно перешла в область «дойных коров» и фактически является «звездой». СЗХ №3, судя по всему, движется в область «изгоняемых собак», вложения в нее можно прекращать, но нужны дополнительные данные для дальнейшей оценки. Даже если эта СЗХ в скором времени перейдет в разряд «собак», то ей на смену движется «звезда» - СЗХ №4. Ее положение на рынке необходимо укреплять. На предприятии имеется также одна СЗХ (№2), являющаяся «трудным ребенком». В эту СЗХ необходимо вкладывать средства, с целью ее движения по направлению к области «звезд», но необходимо строго контролировать эти вложения. Положение СЗХ №6 может означать две вещи: а) это СЗХ, только вышедшая на рынок и еще не достигшая надлежащих темпов роста и доли рынка; б) это СЗХ, давно присутствующая на рынке, теряющая свои позиции, от нее необходимо избавляться. Для того, чтобы понять, какой из вариантов означает положение СЗХ №6, необходимы дополнительные данные за ряд предыдущих периодов.

Рис. 2.1. Результат построения матрицы БКГ

Пример 6

Данные о реализации продукции за 12-летний период представлены в табл. 2.2.

На основе представленных данных необходимо:

1. Рассчитать объем продаж и прибыль в денежном выражении. Результаты расчета оформите в виде табл. 2.3

2. Построить график жизненного цикла товара (ЖЦТ).

3. Выделить этапы жизненного цикла и обозначить их.

4. Определить, на каком этапе находился товар в 2000 г.

Таблица 2.2

Объем продаж товара за 12-летний период

Годы	Объем продаж, тыс. шт.	Цена продажи, руб./шт.	Себестоимость реализации, руб./шт
1996	1,5	8,0	7,2
1997	2,5	8,5	7,8
1998	3,5	8,9	8,2
1999	5,5	9,4	9,0
2000	8,0	10,5	9,6
2001	10,0	9,0	8,2
2002	9,8	9,0	8,2
2003	9,2	8,9	7,8
2004	7,0	7,2	6,7
2005	5,8	6,4	5,8
2006	3,6	5,8	5,2
2007	2,8	4,9	4,2

Таблица 2.3

Расчетные данные о реализации товара

Годы	Полная себестоимость, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.

Решение:

1. Рассчитаем объем продаж (выручку) и прибыль в денежном выражении (табл.2.4). Выручка рассчитывается путем умножения объема продаж на цену продажи. Прибыль рассчитывается как разность выручки и полной себестоимости (произведения объема продаж и себестоимости реализации).

2. На основании данных столбцов 3 и 4 табл. 2.4 построим график ЖЦТ (рис. 2.2.).

3. На основании теоретического материала, проведем анализ графика для выделения периодов.

График показывает, что период с 1996 по 1998 годы – этап выведения товара на рынок, причем его поздняя стадия. И объем продаж, и прибыль растут, но невысокими темпами. Данные о начальной стадии данного этапа отсутствуют, также как и об этапе разработки товара. Период с 1998 по 2000 годы – этап роста.

Таблица 2.4

Расчетные данные для построения ЖЦТ

Годы	Полная себестоимость, тыс. руб.	Объем продаж, тыс. руб.	Прибыль, тыс. руб.
1	2	3	4
1996	10,8	12	1,2
1997	19,5	21,25	1,75
1998	28,7	31,15	2,45
1999	49,5	51,7	2,2
2000	76,8	84	7,2
2001	82	90	8
2002	80,36	88,2	7,84
2003	71,76	81,88	10,12
2004	46,9	50,4	3,5
2005	33,64	37,12	3,48
2006	18,72	20,88	2,16
2007	11,76	13,72	1,96

Рис. 2.2. Жизненный цикл товара по расчетным данным

Мы видим, что несмотря на быстрый рост объема продаж, прибыль в 1999 году снизилась, но затем выросла в 2000 году. С 2000 по 2003 годы наблюдается этап зрелости: темпы роста объема

продаж замедляются, а затем объем продаж медленно снижается. Величина прибыли в этот период подвержена колебаниям, для оценки причины которых нужны дополнительные данные. С 2003 по 2007 годы – этап упадка. Объем продаж и прибыль снижаются, однако темпы снижения прибыли невысоки. Скорее всего, предприятие в этот период придерживалось стратегии «пожинание плодов».

4. Видно, что в 2000 году товар переходил от этапа роста к этапу зрелости.

Пример 7

В табл. 2.5 представлены данные об ассортименте товаров, реализуемых предприятием.

Таблица 2.5